如何开拓陌生市场.ppt

如何开拓陌生的市场如何开拓陌生的市场一、接触前的准备及注意事项一、接触前的准备及注意事项l1、保持亲切的笑容和良好的形象、保持亲切的笑容和良好的形象l2、以交朋友的心态结实对方，接近彼此、以交朋友的心态结实对方，接近彼此距离。距离。l3、勇于推荐自己，让人觉得你值得信赖，、勇于推荐自己，让人觉得你值得信赖，否则多说无益。否则多说无益。l4、言之有理，言之有物，让对方产生兴、言之有理，言之有物，让对方产生兴趣，愿意与你交谈。趣，愿意与你交谈。l5、寻求切入点、寻求切入点二、切入动作的技巧运用二、切入动作的技巧运用l1、谈健康引起健康的话题，并试着去关、谈健康引起健康的话题，并试着去关心他的健康，然后引入产品。心他的健康，然后引入产品。l2、谈事业：了解对方大概收入，并试着、谈事业：了解对方大概收入，并试着反问对方想不想多要一份收入。反问对方想不想多要一份收入。l3、同情心、同情心l4、因势导入、因势导入l5、分享、分享l6、若是青年人，给他一点激励和启示，、若是青年人，给他一点激励和启示，有一个白手起家的机会，你想不想要。有一个白手起家的机会，你想不想要。三、接触完毕后的动作三、接触完毕后的动作l1、记下联系方法（告诉他认识他很高兴）、记下联系方法（告诉他认识他很高兴）l2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，否则，误认为只是推销司的名片或手抄，否则，误认为只是推销产品。产品。l3、对于无诚心的陌生朋友，运用公司的对于无诚心的陌生朋友，运用公司的名片加强其印象或引起好奇。名片加强其印象或引起好奇。l4、事后再记下其特点、时间、地点、讨事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出论内容，分类出A、B、C等级，下次再主等级，下次再主动邀约。动邀约。四、多次经营的心态四、多次经营的心态l1、保持联络、保持联络l2、接近距离，用聊天方式，再拉近、接近距离，用聊天方式，再拉近距离关心他让彼此交情跟进一步距离关心他让彼此交情跟进一步,进进而达到推荐与创业的目的。而达到推荐与创业的目的。五、注意事项五、注意事项l1、避重就轻：不要急于谈产品、价钱。、避重就轻：不要急于谈产品、价钱。l2、避免防违心：不要太早显露推荐的意、避免防违心：不要太早显露推荐的意图。图。l3、要分类：分辨他到底为消费者或经营、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。者。l4、要有所选择，形象好态度的陌生人，、要有所选择，形象好态度的陌生人，成功率较高。成功率较高。