民生优势打印版.ppt

天地之间民生为先民生人寿安徽分公司l民生人寿保险股份有限公司民生人寿保险股份有限公司是是2003年经中国保险监督管理委员会批准成年经中国保险监督管理委员会批准成立、国家工商行政管理总局注册登记的中国第一家以民营资本为投资主立、国家工商行政管理总局注册登记的中国第一家以民营资本为投资主体的全国性专业寿险公司，总部设在体的全国性专业寿险公司，总部设在北京北京。l经中国保险监督管理委员会批准，民生人寿保险股份有限公司的业务经经中国保险监督管理委员会批准，民生人寿保险股份有限公司的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务，险种包括：个人营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务，险种包括：个人和团体意外伤害保险、两全保险、定期寿险、终身寿险、年金保险、短和团体意外伤害保险、两全保险、定期寿险、终身寿险、年金保险、短期健康保险、长期健康保险及上述保险业务的再保险业务和资金运用业期健康保险、长期健康保险及上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。务。l保监会直管单位，高级人员聘任要报保监会批准 l党组成员任命由中国保险监督管理委员会党委管理公司性质政 府 关 注全国政协副主席全国工商联主席黄孟复中国保监会副主席李克穆全国工商联副主席张龙之全国人大常委、全国工商联副主席王以铭四位领导为公司开业揭牌。l2005年：年：“中国十佳保险品牌中国十佳保险品牌”；l2006年：年：“全国保险服务质量消费者满意品牌全国保险服务质量消费者满意品牌”；l“2006年网友最信赖的寿险公司年网友最信赖的寿险公司”；l2007年：年：“最具发展潜力保险公司最具发展潜力保险公司”；l“最佳内资寿险公司最佳内资寿险公司”；l“最佳社会责任贡献奖最佳社会责任贡献奖”；l“最佳金融服务机构最佳金融服务机构”；l“城市生活贡献奖城市生活贡献奖”；l“最佳赢利奖最佳赢利奖”民生人寿的荣誉创始人及股东介绍l创始人创始人中华全国工商业联合会l主要股东主要股东万向集团公司；中国泛海控股有限公司万向集团公司；中国泛海控股有限公司;中国中国有色金属建设股份有限公司有色金属建设股份有限公司;山西海鑫钢铁集团有限公司山西海鑫钢铁集团有限公司;江西汇仁集团医药科研营销有限公司江西汇仁集团医药科研营销有限公司;东方希望集团有限公东方希望集团有限公司司;四川新希望农业股份有限公司；北京电信经济技术开发四川新希望农业股份有限公司；北京电信经济技术开发公司公司;联想控股有限公司联想控股有限公司;新加坡亚洲联合控股有限公司等新加坡亚洲联合控股有限公司等2222家家l资本实力资本实力注册资本金为注册资本金为8.738.73亿元人民币。亿元人民币。20072007年，公年，公司原有股东增资司原有股东增资18.518.5亿元，达到亿元，达到2727亿元。偿付能力达到监亿元。偿付能力达到监管部门规定的管部门规定的500%500%。公司主要领导公司主要领导l 董事长董事长:谢伯阳谢伯阳全国人大财政经济委员会委员全国人大财政经济委员会委员，全国工商联副主席，中国光全国工商联副主席，中国光彩事业促进会副会长，中国光彩事业基金会理事长。彩事业促进会副会长，中国光彩事业基金会理事长。l副董事长副董事长:卢志强卢志强全国政协委员；中国全国政协委员；中国400400富人榜第富人榜第2323名；复旦大学，经济学名；复旦大学，经济学硕士；上市公司硕士；上市公司-光彩建设光彩建设 ；3333岁的时候开始自己创业，后来转向投资业、房地产和高科技岁的时候开始自己创业，后来转向投资业、房地产和高科技产业。民生银行发起人产业。民生银行发起人(中国第一家民营银行中国第一家民营银行)。l副董事长副董事长:鲁伟鼎鲁伟鼎共青团第十五届中央候补委员；首届全国青年创新创效先进共青团第十五届中央候补委员；首届全国青年创新创效先进个人；浙江省第四届经营管理大师；浙江省青少年英才奖青年组一等奖；浙江省创业企业家个人；浙江省第四届经营管理大师；浙江省青少年英才奖青年组一等奖；浙江省创业企业家等荣誉；美国等荣誉；美国时代时代杂志杂志(TIME)(TIME)和美国世界新闻网和美国世界新闻网(CNN)(CNN)联合评出了联合评出了 “20032003年全球最具影年全球最具影响力企业家响力企业家”之一。之一。l 监事长监事长:刘永好刘永好 现任全国政协常委；经济委员会副主席；新希望农业股份有现任全国政协常委；经济委员会副主席；新希望农业股份有限公司董事长。限公司董事长。l 总裁总裁:段景泉段景泉曾任财政部财政监督司司长、监督检查局局长；曾任财政部财政监督司司长、监督检查局局长；20012001年调任中国年调任中国出口信用保险公司党委委员，第一副总经理；出口信用保险公司党委委员，第一副总经理；20052005年出任民生人寿保险股份有限公司党委书年出任民生人寿保险股份有限公司党委书记、董事、总裁。记、董事、总裁。保监会直管公司之一，可信度高！是由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一，其中寿险公司仅有两家，民生人寿是其中之一。政府直管政府直管,可信度高可信度高公 司 优 势布局合理，业务迅猛布局合理，业务迅猛6060多家中心支公司多家中心支公司1515家省级分公司家省级分公司300300多家营销服务部多家营销服务部2007年公司新开设黑龙年公司新开设黑龙江、湖南、广西、江西、江、湖南、广西、江西、安徽五家省级分公司。安徽五家省级分公司。共达共达15家省级分公司家省级分公司保险业资金运用保险业资金运用收益率收益率 民生人寿资金运民生人寿资金运用收益率用收益率0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%20022002200320032004200420052005200620063.14%3.79%2.90%4.52%2.68%3.79%3.60%5.07%5.8%10.2%投资实力，行业领先投资实力，行业领先公 司 优 势2006年民生人寿资金运用实现收益率达年民生人寿资金运用实现收益率达10.24，而而2006年保险业全行业平均收益率仅为年保险业全行业平均收益率仅为5.8，远远高于行业平均水平远远高于行业平均水平.特色民生，特色服务特色民生，特色服务1、“及时雨”服务-上门送赔款服务2、“倒赔钱”服务-延滞支付利息3、“解燃眉”服务-预付赔款4、“快回答”服务-投诉案件快速书面回复5、“加急报”服务-给付通知及回访跟踪6、“马上给”服务-小额案件及时给付一切以客户一切以客户为中心为中心非非常常6 6+1 1快快速速理理赔赔公 司 优 势产品领先，深入民心产品领先，深入民心公司有强大的产品开发能力，针对市场需求，开发了一系列极具销售竞争力的寿险产品，赢得了客户的认可和信赖！完整的人生理财完整的人生理财指导指导养老养老意外意外健康健康理财理财少儿少儿公 司 优 势如意三宝如意三宝 40类重大疾病（重疾加分红）类重大疾病（重疾加分红）保障全面，行业领先保障全面，行业领先 有病防病，无病养老有病防病，无病养老长瑞年金长瑞年金 专业的养老帐户（月领）专业的养老帐户（月领）专业理财，全额到帐专业理财，全额到帐 老有所养，老有尊严老有所养，老有尊严民生人寿大厦位于北京朝阳区经济民生人寿大厦位于北京朝阳区经济最活跃的最活跃的CBD商务中心区，向西直商务中心区，向西直面京广中心，向南直面面京广中心，向南直面中央电视台中央电视台新大楼。世界新大楼。世界500强中有强中有100多家多家已进驻已进驻CBD民生人寿民生人寿凭借极具市场竞争力的产凭借极具市场竞争力的产品和优质的服务，迅速赢得了市场品和优质的服务，迅速赢得了市场的青睐。的青睐。2006年，民生人寿的期缴保费收年，民生人寿的期缴保费收入在全国入在全国45家寿险公司中排名第家寿险公司中排名第9位，在同期进入市场的寿险公司中位，在同期进入市场的寿险公司中继续保持领先；历年投资收益远远继续保持领先；历年投资收益远远高于行业水平。高于行业水平。民生形象中央电视台充满希望的公司前景充满希望的公司前景8-10年发展成为业绩卓著的寿险上市公司，保费规模达到年发展成为业绩卓著的寿险上市公司，保费规模达到国内中上等寿险公司的水平，并达到四个一流，即：国内中上等寿险公司的水平，并达到四个一流，即：一流的品牌、一流的服务、一流的管理、一流的效益。一流的品牌、一流的服务、一流的管理、一流的效益。长远目标长远目标发展为现代化、国际化、多元化的金融服务发展为现代化、国际化、多元化的金融服务集团。集团。民生基本法十大优势当今时代，差异化就是制胜法宝！优势之一全勤奖金全勤奖金行业最高，最高可达行业最高，最高可达60006000元，新人利益最大；元，新人利益最大；新人首月就能增员，早早培养发展意识。新人首月就能增员，早早培养发展意识。待遇待遇当月个人及直接增员当月个人及直接增员理财专员累计理财专员累计FYC其中当月个人其中当月个人FYC400400600600400400100010001600160010001000200020004000400020002000备注：可以连续拿三个月备注：可以连续拿三个月转正轻松，奖金丰厚转正轻松，奖金丰厚优势之二理财专员入司三个月内达到转正条件理财专员入司三个月内达到转正条件(FYC2000元元)，则在转正，则在转正当月佣金中一次性发放转正奖当月佣金中一次性发放转正奖500元。元。优势之三月度奖金月度奖金转正后，均可享月度奖转正后，均可享月度奖金，高达金，高达10%档次档次一档一档二档二档三档三档本人当月本人当月FYC600FYC10001000FYC16001600FYC比例比例4%8%10%10%突出贡献奖突出贡献奖全省分红，实现季度双佣全省分红，实现季度双佣优势之四档次档次自然季个人累计自然季个人累计FYC发放标准发放标准一档一档4000FYC7500分公司季度累计分公司季度累计FYC2.5%达标人数达标人数二档二档7500FYC12000分公司季度累计分公司季度累计FYC1.5%达标人数达标人数三档三档12000FYC20000分公司季度累计分公司季度累计FYC0.8%达标人数达标人数四档四档20000FYC30000分公司季度累计分公司季度累计FYCO.5%达标人数达标人数五档五档30000FYC45000分公司季度累计分公司季度累计FYCO.3%达标人数达标人数六档六档45000元元(含含)以上以上分公司季度累计分公司季度累计FYCO.15%达标人数达标人数备注：高档分配的伙伴同时参与各低档次的分配备注：高档分配的伙伴同时参与各低档次的分配民生是强者的舞台，是绩优的民生是强者的舞台，是绩优的民生是强者的舞台，是绩优的民生是强者的舞台，是绩优的乐园乐园乐园乐园，民生绩优是全省，民生绩优是全省，民生绩优是全省，民生绩优是全省“大总监大总监大总监大总监”！继续率奖金继续率奖金续期奖金高达续期奖金高达110%，高额回报，鼓励留存！，高额回报，鼓励留存！优势之五注：注：若次年某月续佣为若次年某月续佣为2000元，继续率达元，继续率达90 则续期收入为：续佣则续期收入为：续佣2000元续佣奖元续佣奖2200=4200元元增员辅导津贴增员辅导津贴三至十代增员辅导奖金三至十代增员辅导奖金,终身受益！且被推荐终身受益！且被推荐人职位无论高低，增员津贴永续不断，领驭行业。人职位无论高低，增员津贴永续不断，领驭行业。优势之六美好人生从民生开始！美好人生从民生开始！职级职级享受代数享受代数最高系数最高系数理财顾问理财顾问3 314%14%业务主任业务主任4 416%16%部经理部经理6 618%18%区经理区经理8 820%20%总监总监101022%22%客户服务奖高达50%，行业首创，增员离司，续佣回归，客户回归。优势之七 增员就增员就是增市场是增市场例：业务员小张，一年增员例：业务员小张，一年增员2424人人 假设一年后有假设一年后有9 9人离司人离司一年中，人均保费30000元，每人有6个客户，假使平均续佣比例是15%.小张的第二年客户服务奖如下：30000*9*15%*50%=20250元元另：一年又增加54个客户，迅速占领其他潜在市场！真正的营销+区拓多层级职务津贴，重复计提多层级职务津贴，重复计提优势之八高层级主管多层级直辖职务津贴计提！总监、督导区、部经理、主任共四薪上将直辖部当月FYC基准底薪(元)4000FYC8000元3008000FYC16000元60016000FYC24000元90024000FYC32000元120032000FYC40000元150040000FYC48000元180048000FYC56000元210056000元(含)以上直辖部当月FYC4%直辖组当月FYC基准底薪(元)1600FYC3000元2003000FYC6000元5006000FYC9000元8009000FYC12000元110012000FYC15000元140015000FYC18000元170018000FYC21000元200021000元(含)以上直辖组当月FYC10%例：部经理可享直辖组例：部经理可享直辖组+直辖部双重职务津贴直辖部双重职务津贴育成回计管理利益极大，多层级、长时间育成利益回算优势之九育成回算育成回算100%职级职级回算月数回算月数回计比例回计比例业务主任业务主任3+33+3100%+50%100%+50%部经理部经理6+66+6100%+50%100%+50%区经理区经理6+66+6100%+50%100%+50%总监总监12+1212+12100%+50%100%+50%比例高，利益久育成就是开育成就是开连锁哦连锁哦永续经营奖永续经营奖行业独创行业独创,家庭事业家庭事业,代代相传代代相传优势之十入司满入司满8年以上年以上;本人首期累计本人首期累计FYC达到达到3万元的业务主任；万元的业务主任；需本人申请并经主管推荐即可享受永续经营奖。需本人申请并经主管推荐即可享受永续经营奖。家族事业家族事业家族事业家族事业代代相传代代相传代代相传代代相传（业务主管系列以上职级享受该项利益）（业务主管系列以上职级享受该项利益）民生基本法的核心民生基本法的核心 在维持恒久利益的前提下，突出组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导、注重业务品质。民生民生民生民生基本法基本法基本法基本法给我们指引了三个方向：给我们指引了三个方向：给我们指引了三个方向：给我们指引了三个方向：做组织、做增员、做绩优做组织、做增员、做绩优职级职级意外伤害保险意外伤害保险团体住院医疗团体住院医疗理财专员理财专员2000020000理财顾问理财顾问500005000050005000业务主任业务主任10000010000080008000营业部经理营业部经理2000002000001000010000督导区经理督导区经理3000003000001500015000总监总监4000004000002000020000各职级人员待遇 全面保障 后顾无忧理理财财专专员员理理财财顾顾问问业业务务主主任任营营 业业部部 经经 理理督督导导区区经经理理业业务务总总监监准准理理财财专专员员营销系列职级图营销系列职级图营销系列职级图营销系列职级图民生为先事业无限