非常经典的话术.doc

1 选择   你选择什么样想法，就会有什么样的命运 n  有什么样的风险，就有什么样的保险 n 2 价格与代价   你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到的更多。 n  你今天少付一点，将来你就要多付出代价。 n 3 危机   健康不会等你 n  风险不会等你 n  如果他们都没有等你 n  保险也会离开你 n  子女教育费用上涨的危机 n  生活开支增加的危机 n  未来养老的危机 n  医疗费用不断增加的危机 n  失业及收入中断危机 n 4 等你决定   等你做出一个正确的决定 n  等你做一个正确的选择 n  等你为家人及自己减少负担 n  等你决定你的未来生活无忧 n  等你决定选择未来医疗品质 n 5 医院的收款处   医生不会在意你来不来看病，而是在意你有没有钱看病 n  他不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱） n 6 感觉   在交费时客户总感觉自己交费太高 n  在交续期时总感觉交费期太长 n  没有哪个寡妇觉的保险公司赔给她的钱足够多 n  没有哪个客户觉得理赔金赔的太多 n  没有哪个人希望自己活的越短越好 n  眼前你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，增加解决问题的能力。 n  眼前靠什么,靠身体的健康 n  将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗。 n 7 做对选择 选对方式   做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！ n  你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在解决。 n 8 赌博   一种是向自己投保 n  向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了 n  一种是向保险公司投保  解决医疗费用 n  解决经济危机 n  交少赔多，解决收入中断 n  解决家人后顾之忧 n  解决心理健康 n  解决未来计划 n 9 你可以不买   你可以不买，只要你有足够的钱 n  你可以不买，只要你身体永远健康 n  你可以不买，只要你住院时不用花钱 n  你可以不买，只要你未来收入永不中断 n  你可以不买，只要你家人不担心你在与不在 n 10 你可以不买   去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活 n  残废时，不需要更多的钱来维持生计 n  住院时，家人不担心家中存款的流失你有足够的金钱 n  你有足够愿意帮你的亲朋好友 n  你有足够的时间完成你的人生计划 n  你有足够的健康的身体 n 11 为什么没时间   把时间放在生意上 n  做生意就是为了挣更多的钱 n  挣钱为了提高生活品质 n  生活品质由谁来享受 n  当然是你本人的健康 n  一个健康的人才能享受好的生活品质 n  一旦生意中断还会有好的生活品质吗 n 12 提醒你的客户   你的健康在变化 n  生活的环境在变化 n  医疗的费用在变化 n  你的日常开支在变化 n  你的意识与观念是不是也应该变化 n 13 痛   得病了身体痛不痛 n  收入中断你心理痛不痛 n  治疗疾病花你老本你痛不痛 n  家人为你担心,为你承担负担你痛不痛 n  小孩子不能得到良好的教育你痛不痛 n  如此之痛你想没想过如何解决 n 许多人不是病死的，而是等死的  保险不是万能的  但没有保险是万万不能的！  14 真相   保证生理安全健康 n  保证心理安全健康 n  保证经济安全健康 n  保证生命尊严健康 n  保证家庭幸福健康 n  保证你晚年生活健康 n  保证你事业工作健康 n  保证你医疗品质健康 n 你拿青春赌明天-危险  我用真情换此生-保险1. 李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在这里填写一下。（递上投保书和签字笔）     2、人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢？  3、胡姐，不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看？这份计划书是非常有针对性的，是我专门为你家庭设计的，如果您觉得很合适的话，请您如实填写这份资料，后面的工作由我来做。  4、刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障，不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运，我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动，在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。  5、你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？   6、刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。  7、请问您的出生日期是什么时候？   8、请问您的住址是？   9、您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次？直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便？   10、您打算55岁退休还是60岁？   11、您的朋友*已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！  12、客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！  13、其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？  14、*先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金  15、根据您的保障额度，现在投保可以免体检  16、您这个月投保少算一岁，可以省1000多元   17、以后再投保只会增加您的保费负担，而且年纪大了总不如年轻时候硬朗，那时侯可能会丧失投保的资格。   18、我们每个人都不知道再过几个月会有什么事发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。