联想企业网盘用途解析之真实案例.pdf

Lenovo Confidential|2008 Lenovo联想企业网盘用途联想企业网盘用途联想企业网盘用途联想企业网盘用途之真实案例分析之真实案例分析之真实案例分析之真实案例分析Page 2 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo业务流程工具业务流程工具业务流程工具业务流程工具“我有几大分区（代理商、经销商、店面），我需要把资料（视频、图片）分发给他们，并且他们每个分区文件汇总到总部。每个分区看不到彼此的文件，能做到吗？”-TNS、江淮汽车、九龙仓、中体彩Page 3 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo客户的问题客户的问题需要一对多传输，一个文件需要重复传输多次基本是市场部、销售部的直接需求，不希望IT部门参与开发，控制成本，缩短交付周期竞品竞品邮箱邮箱空间限制，大附件传输无法实现多制式、不兼容造成的不稳定，而网盘是一个“单制式”的完善系统，确保了大文件高速的传输IMIMIMIM不是业务工具只适合一对一数据文件传输必须双方同时在线FTPFTPFTPFTP不是云服务，不是分布式存储系统不是部门专用的工具从使用上角度上，ftp不稳定、不易用、速度慢、权限管理复杂造成实际上没有权限控制免费网盘：免费网盘：有广告与企业形象不服，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除我们的优势我们的优势三年以上的业务实践经验适用：快速的构建业务模型；空间、子账户灵活扩容效率：降低工作量，提高工作效率，1次上传，别人随时可下载；不需要双方同时在线；管理员统一管理；简单易用，不需要培训，不需要 IT部门支持可靠：传输速度快；网银级数据安全存储标准Page 4 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo海内外数据互通工具海内外数据互通工具海内外数据互通工具海内外数据互通工具“我需要经常和国外进行文件交互，能做到吗？”-天津水泥工业设计研究院、环球奥莱、上海坂东电线、唯特利管道设备Page 5 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo客户的问题客户的问题有时差，无法即时传输邮件无法发送大附件语言差异国外用户已经比较适应使用网盘，但国内外无法互通竞品竞品邮箱：邮箱：大附件无法传输IMIMIMIM：时差问题，传输需要双方同时在线；QQ在国外不普及，MSN、Skype基本无法传大文件FTPFTPFTPFTP：速度比较慢，需要花费人力维护免费网盘免费网盘：无英文界面国外网盘国外网盘：由于中国市场坏境和政府原因，在国内无法保证服务我们的优势我们的优势无需考虑时差，双方都在正常工作时间操作支持中英文双语国外传输速度可以接受Page 6 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo基于网络的归档管理工具基于网络的归档管理工具基于网络的归档管理工具基于网络的归档管理工具“我公司内部需要进行文件的管理，把大家的文件都管理在一起，每个人看到的文件不一样；但是领导可以看见所有人的文件；方便大家查询，文件版本的统一。”-三菱汽车、七天Page 7 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo客户的问题客户的问题文件分散，无法管理员工流失文件也会丢失找一个文件要找好多人需要主要以文件处理为核心的简单归档工具竞品竞品FTPFTPFTPFTP：ftp技术陈旧，结构单一，局域限制，没有办法满足现有的客户量，占用大量的内部资源免费网盘：免费网盘：无品牌保障、安全性差在线在线OAOAOAOA在线在线ERPERPERPERP协同软件：协同软件：主要针对工作流程设计，对于文件的存储和高速稳定传输不是专长，甚至无法实现我们的优势我们的优势文件统一管理，不会丢失方便大家随时随地查询作为一个轻量级文档管理工具，并且具有较强的价格优势联想品质，数据管理安全可靠Page 8 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo网络下载服务网络下载服务网络下载服务网络下载服务“我公司有个网站，需要供全国各地的客户下载文件，我想把文件下载由网盘提供。”-广州童年美术设计、易图通科技、new visionPage 9 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo客户的问题客户的问题占用网站流量造成网站访问速度慢租用主机或购买更大带宽价格高有分类数据资源的在线存储和下载的外包需求（CDN服务）的中小企业客户、非专业客户竞品竞品免费网盘：免费网盘：有广告与企业形象不符，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除FTPFTPFTPFTP：传输不够稳定，速度也很慢，依然占用网站带宽CDNCDNCDNCDN、主机托管：、主机托管：给大型客户提供服务，价格高、技术门槛高、不易使用我们的优势我们的优势定制化：无需复杂的配置，开通即可使用灵活：对于流量、空间及区域可以灵活的实现快速实施专业性：专业的云存储服务、高品质的网络接入带宽保证、顶级的数据运营中心增值：网盘+CDN双模式，使用更加方便灵活功能特性不占用门户网站流量公司网站访问速度不再受影响可以实现和网站无缝对接价格低廉Page 10 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo超大文件分发工具超大文件分发工具超大文件分发工具超大文件分发工具“我经常有1G的大文件要发给客户，我怎么传输？”-行智广告（奥迪合作伙伴）、广州智杨（三笑、高露洁等合作伙伴）、奇思国际广告Page 11 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo客户的问题客户的问题QQ传输不稳定，并且有些客户的公司不支持QQ，不正规邮箱无法发送大附件 邮寄不及时，麻烦，费用昂贵竞品竞品免费网盘：免费网盘：有广告与企业形象不服，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除IMIMIMIM不是业务工具只适合一对一数据文件传输必须双方同时在线FTPFTPFTPFTP：速度也慢，占用公司大量带宽资源我们的优势我们的优势能体现公司形象稳定、速度快不同客户分不同的目录，彼此互不干扰Page 12 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo企业网盘用户数据企业网盘用户数据分析分析Page 13 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo按需求分类的用户分析 商机客户商机客户商机客户商机客户成单客户成单客户成单客户成单客户Page 14 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo成单客户的行业分析Page 15 of 19Lenovo Confidential|2011 Lenovo谢谢！