营销案例：好想你大枣.doc

一项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。奥星人是这样说的，同时也是这样做的。 在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园   融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国     中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。它是发掘、传承中华历史枣文化，提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。第二页：天下第一枣明朝嘉靖四十八年，阁老高拱（新郑人）从故里返朝，把枣乡人制作的"枣山"带回面圣，皇帝品尝后，顿觉心旷神怡，甜味似蜜，称赞道："新郑红枣可谓天下第一枣，百果之王" 。这个大红枣实物模型由10名红枣工艺师动用了400公斤、8万粒新郑红枣精做而成，大枣高度4.6米，直径3米，是迄今世界上最大的红枣实物造型。该枣创意源自河南"好想你"枣业发展有限公司（原新郑奥星实业有限公司）总经理石聚彬先生。"开创中国红枣第一品牌"的经营目标。10岁的奥星人将以此向世人宣告："承继新郑红枣甲天下之历史名望，要让更多的家庭，更多的人吃上品牌红枣"。第三页：黄帝与枣文化新郑，一块古老而神奇的土地，有着悠久的历史和丰富的文化底蕴！5000年前，中华人文始祖轩辕黄帝出生、创业、建都于此，创造了光辉灿烂的华夏文明，奠定了中华民族的根基。相传，初秋时节，黄帝带领大臣、卫士去野外狩猎，为追赶一只麋鹿而迷路了，人困马乏。太阳落山时，发现一果林,士兵先尝曰：“味美”！众人皆食之曰：“仙果也”。问其名，众人摇头，遂请黄帝赐名。黄帝曰：“此果解朕饥劳之困，一路找来不易，起名为找吧！”自此之后，“找”字在民间叫开。经过历史的变迁，就演变成了现在的“枣”字。中华枣文化便从此得以发掘第四页：红枣的品种    枣树（Ziziphus jujube）为鼠李科（Rhamnaceae）枣属植物。属名（Ziziphus）为从希腊古名（Zizyphon）衍用而得。本属全球约100多种，主要分布于亚洲和美洲的热带及亚洲热带地区，少数种生长在非洲和两半球温带地区。我国枣树品种繁多，资源丰富，载入中国果树志*枣卷的枣品种就有704个。在长期的生产载培中，人们发现和培育了很多品质优良、经济价值较高的品种，如河南省的灰枣、鸡心枣、无核枣、大椒枣、花红枣、灵宝大枣等都是产量较高、品质优良、经济价值较高的枣中佳品，深为群众喜爱的珍贵枣品种。第五页：枣乡农家院告别紧张的都市生活，远离繁华喧嚣的街市，摆脱川流不息的人群，到枣乡农家院闲游，聆听一丝幽静，享受一份闲适，领略一种独特的民俗风情；赏五百余亩百年枣树的古朴与神秘，听"中国枣树王"、"将军树"、"三官树"的千古传奇，体味"红娘未沾唇，口水已过江；急趋品尝后，挥毫颂枣乡"的意境封底：想了解红枣文化吗？你知道红枣有多少个品种吗？你了解红枣的治疗功效吗？你知道“一日食仨枣”的好处吗？你知道结婚为什么用红枣和花生吗？那就来中华枣文化博览园吧使你一目了然(二)电视广告好想你枣业15秒电视广告脚本镜号  镜别        画            面        旁      白        音   效        表现形式      时长S（1）      全镜   电梯门开，一位40岁                 左右的成功男士，身                 姿挺拔，西装革履的                 走出。                                       “滴”电梯到                                                                    达的声音        实拍            2（2）     特镜    镜头定格 他提着好想你枣产品包装的手提袋                                  欢快的背景音乐 实拍            1                                                                                (3)     长镜   镜头拉远 公司长长的                走廊。走廊两边，四、                五个工作人员十分恭敬                 的纷纷向他点头、微笑、                 问候，顿时“枣”  声一                 片  早！                                      枣！   欢快的背景音乐       实拍         2（4）   特镜     他忽然转身微笑       “你们都知                                                  道好想你                                                  红枣？”    欢快的背景音乐      实拍         3（5）   长镜     镜头拉远两边               的员工，面带微               笑，异口同声        “当然！好想                                              你真正的品                                                牌！”        欢快的背景音乐        实拍         3（6）   特镜   成功男士高举              好想你产品手              提袋                         好想你红枣                                          ，你我都需要！欢快的背景音乐         实拍        3（7）        全镜        企业标志演绎                欢快的背景音乐        三维动画+特效        （三）文字宣传1.前      言世界枣果看中国，中国枣乡看新郑，新郑枣品看奥星！中国有一种古老而神奇的果品红枣，距今已有8000多年的历史，它药食兼用，被世界各地人们所青睐。枣文化已成为黄河文化与黄帝文化的重要组成部分。中国加入WTO后，党和政府更加关注这一中国特有的产业，大力提倡，各红枣加工企业迅速发展，为调整农业产业结构，建设新农村开辟出一条康庄大道！河南新郑奥星实业有限公司1993年创建于枣乡，董事长石聚彬胸怀大志，艰苦创业，坚信事在人为，不断开拓进取。历经十几年风风雨雨，从无到有，从小到大，从弱到强，带领枣乡儿女打造出一番新天地。迈入新世纪后，石聚彬董事长不断学习先进管理经验，大胆引进各类人才，把其思想融入到团队之中，群策群力，让一颗枣儿红遍大江南北，坚持科技创新与八千年红枣文化相结合，诠释了农、科、工、贸的内涵及有机结合，创造了誉满全球的“好想你”。致富思源，富而思进，取得了辉煌业绩的奥星人并未有沉醉。以石聚彬董事长为核心的奥星人深知企业根植农村，包含了父老乡亲的殷切期望。面对美好的红枣产业前景，奥星人愿用一颗真挚的心为枣乡、为农村创造更多的奇迹！小红枣，大市场一颗小枣，滚动了大江南北。 八千年，新特产一个神奇的特产诠释了八千年红枣文化。开拓者，领航人一人运筹帷幄，众人开拓进取，我们都是“奥星人”。枣心红，果儿红，农业红枣儿红引发果儿红；果儿红，带领农业红。2、标题：枣儿红了（1）促丰产，保丰收近十几年来，枣乡的科学化生产水平不断提高，秋天到处是粒粒红枣压枝头。但是，因为销路问题，常常是丰产不丰收，严重挫伤了当地枣农积极性。所以农村要想依靠特色经济致富，必须形成相关的产业链，实现生产加工销售的有机结合。河南省新郑奥星实业有限公司应运而生，解决了农民多年来压在心头的焦虑，并且对枣农提供种植管理技术支持，签定回收协议，让枣农实现了丰产又丰收的愿望！（2）奥星梦，奥星园河南省新郑奥星实业有限公司在成立之初，就为自己种下了一个梦：发扬奥林匹克的拼搏精神，争创行业新星。十几年风雨征程，奥星人克服万难，努力拼搏，崛起为行业龙头，成为一颗耀眼的枣业之星。奥星人建起了自己的工业园，圆了自己的梦！ （3）担使命，兴三农奥星实业依靠枣业成长起来以后，情系枣乡，致富思源，全力回馈枣农，担起了振兴一方经济发展的艰巨使命，坚定信心解决农民问题，为农民谋福利。（4）枣园旺，枣儿红枣园还是那个枣园，枣树还是那个枣树，只是多了一派欣欣向荣的景象，在奥星人的带动下，枣乡旺起来了，大枣更红了!（5） 新科技，新希望河南省新郑奥星实业有限公司自建立之初，就奠定了科技创新的道路，与科技科研单位合作，结合自身特点，在实际操作中自行研制改进生产设备，如今多数已达到了国际先进水平。在科技力量的影响下，持续改进，确保质量，优化服务，使顾客满意，如今“好想你”的社会影响力及美誉度不断提高，已成为河南人的象征与骄傲。广大枣农看到了枣加工的新希望，捧到了一个金饭碗。（6）枣儿红，红一路1994年3月“去核鸡心枣”与“鸡心人参枣”研制成功，并迅速红遍大江南北。从此红枣行情一路上扬，枣农得到了前所未有的实惠，奥星人引导枣农走上了一条充满希望的辉煌大道!情系三农，致富思源奥星与“好想你”的发展，自始至终贯彻着石聚彬董事长回报社会的强烈责任感，在石总的领导下，“好想你”情系三农，致富思源，带动了一方经济的发展。石总指出：一个人富不算富，枣乡人共同富裕才是我们的追求，展示了新一代青年企业家的风采。(7)枣儿红了，枣农笑了“好想你”枣业的发展为整合农业资源，造福农民、解决三农问题提供了新思路，党和政府开始关注红枣这个具有中国特色的新产业，对“好想你”枣业的龙头作用给予肯定和支持，为“好想你”的发展开拓了一条更加宽广的道路。3、标题：枣乡富了(1)科技铺路，行业致富科技的创新又带来了产品的创新，“奥星人”的产品研发能力在国内同行业中首屈一指。她拥有先进科技的同时也拥有一个博大的胸怀。枣行业的发展，使周边应运而生一系列枣加工厂，使枣加工经济不断突飞猛进，不仅带动了一个行业的兴旺，还形成更大的市场，富裕了一方经济。(2)心系三情，造福三农食品工程是良心工程，“好想你”有效整合了农业资源，带动了一方经济的兴旺，将良心工程做大做强，造福更多人群。“好想你”深植于亲情、友情和爱情，代表了人间真情，“好想你”将人间真情落到实处，发展经济，造福三农。(3)名牌战略，枣乡结果国外市场的开拓，名牌战略的提出，宣传策划的实施，使“好想你”品牌建设结出累累硕果，“好想你”已成为国内外极具影响力的枣类品牌，其形象得到广大人民群众的普遍认可，获得了诸多殊荣。 4、标题：探索明天的发展作为一个白手起家的民营企业，又走的是具有中国特色的红枣加工业，没有前人经验可借鉴，只有不断提高自身素质，不断完善自我，在前进中探索明天的发展之路。(1)现代化企业制度注重全员学习，企业已有5名领导完成了MBA的课程，成功建立了现代化的企业体制。(2)凝聚力企业核心注重团队建设，形成了坚不可摧的以董事长石聚彬为核心的企业管理团队。(3)年轻化企业人才注重对青年的培养，大胆起用有志青年。石总坚信人才是企业发展的第一资源，“不拘一格用人才”不断为企业注入新活力。（4）尖端化企业设备自主创新，与科研单位联手，自主制造现代化的设备。（5）创业历程图片：董事长从青年到今天的外出照片图  释：一步一个脚印，步步为营；一年一个变化，年年进步。创业理念科技创新，不断开发新产品，持续改进，确保质量，优化服务，使顾客满意。创业决心（天下第一枣图片及文字）做天下第一枣。明朝嘉靖四十八年，阁老高拱（新郑人）从故里返朝，把枣乡人制作的“枣山”带回面圣，皇帝品尝后，顿觉心旷神怡，甜味似蜜，称赞道：“新郑红枣可谓天下第一枣，百果之王” 。这个大红枣实物模型由10名红枣工艺师动用了400公斤、8万粒新郑红枣精做而成，大枣高度4.6米，直径3米，是迄今世界上最大的红枣实物造型。该枣创意源自河南“好想你”枣业发展有限公司（原新郑奥星实业有限公司）总经理石聚彬先生。“开创中国红枣第一品牌”的经营目标。10岁的奥星人将以此向世人宣告：“承继新郑红枣甲天下之历史名望，要让更多的家庭，更多的人吃上品牌红枣”。（6）创业态度根植农村，情系农民，开拓进取，致富思源。5、标题：人间真情“好想你（1）出门在外，“好想你”是思念；走亲访友，“好想你”是祝福；志在四方，“好想你”是希望；孝敬父母，“好想你”是健康；（2）亲情“好想你”，友情“好想你”，爱情“好想你”，人间处处“好想你”；（3）你送“好想你”，我送“好想你”；他送“好想你”，我们都送“好想你”；（4）“好想你”红枣，河南人的骄傲；“好想你”红枣，河南人的象征；“好想你”红枣，中！中！中！三，项目成果标题：祖国山河一片红(1) 枣临天下，红遍山河 “好想你”枣业的营销网络遍布大江南北，并远销港、奥、台及东南亚地区，每到一处，都掀起了一股红枣保健的“好想你”热潮。(2) 领导支持，社会关注 从地方到中央，各级领导都十分关注“好想你”枣业的发展，对“好想你”枣业带动地方经济发展所做出的贡献给予极大的肯定。 (3)  企业增加，行业壮大全国各红枣产区红红火火，生产企业不断增加，在“好想你”龙头企业的带动下，一个新的行业已经壮大成长，一颗小枣牵动了枣乡经济的命脉。往昔，各科研单位只限于捐献物资帮助农民；而今，转变为对民营龙头企业的大力扶持，形成了新农村经济状况。因此，“三农”问题的解决，新农村经济的建设，都与民营龙头企业的发展密不可分。在奥星科技示范园，农民以土地入股的形式，在自己的土地上种枣树，学习科技知识，出人力，领工资，并享受年终分红。随着奥星公司规模与空间不断壮大，职工人数年年刷新，产值也不断攀升，带动了一方农民走向富裕之路！新政好想你大枣栆文化推广文案 工程管理二班 梁怀旭 200701040081