第5章 整合营销策划.ppt

第第5章章 整合营销策划整合营销策划主讲人：太原科技大学主讲人：太原科技大学 何云景何云景宅宅 电：电：0351035169975316997531手手 机：机：1383463318613834633186E-mailE-mail：开篇案例：n一把梳子何以卖到500多元5.1 整合营销策划的内涵与类型整合营销策划的内涵与类型n5.1.1 整合营销策划的内涵整合营销策划的内涵 n（1）整合营销策划的必要性n（2）整合营销策划的内涵 n（3）整合营销策划的总体思路 n5.1.2 整合营销策划的类型整合营销策划的类型 n（1）营销策划书（方案）策划型n（2）营销诊断书 诊断型n（3）年度营销计划书 计划型5.2 营销策划书的结构与技巧营销策划书的结构与技巧n5.2.1营销策划书的结构营销策划书的结构n（1）纲要n（2）环境分析 n（3）SWOT分析n（4）市场选择与定位 n（5）营销战略与目标 n（6）营销策略 n（7）组织与实施计划 n（8）费用预算 n（9）控制应变措施 n5.2.2 营销策划书的技巧营销策划书的技巧 n（1）结构完整，层次清晰 n（2）主线明确，战略统领 n（3）图表丰富，分析深入 5.3 市场营销诊断书的结构与技巧市场营销诊断书的结构与技巧n5.3.1 市场营销诊断书的结构市场营销诊断书的结构n（1）企业营销现状与问题n（2）原因分析 n（3）完善措施 n5.3.2 市场营销诊断书的编写技巧市场营销诊断书的编写技巧n（1）问题导向，有理有据n（2）对策实用，一针见血n（3）一一对应，逻辑严密5.4 营销年度计划书的结构与技巧营销年度计划书的结构与技巧n5.4.1 营销年度计划书的结构营销年度计划书的结构n（1）上年度营销工作总结n（2）本年度营销形式分析与预测n（3）本年度营销实施计划n5.4.2 营销年度计划书的技巧营销年度计划书的技巧 n（1）回顾对比，找出问题 n（2）主次分明，阶段实施 n（3）预算准确，细化指标 相关链接之一：商业计划书相关链接之一：商业计划书n（1）概念 n（2）分类 n（3）使用对象 n（4）结构 相关链接之二：项目可行性研究报告相关链接之二：项目可行性研究报告n（1）概念 n（2）分类 n（3）使用对象 n（4）结构 策划案例与文案：策划案例与文案：海润公司海润公司“长跑王长跑王”营销策划营销策划