2023年本年度工作计划(精选10篇).docx

2023年本年度工作计划(精选10篇)2023本年度工作打算(一) 今年，在我们公司上市之后，我公司的全部方面都有了大的提高。管理水平方面，综合运营方面，都有了较大的改善。这不仅仅是我们市场的需要，也是我们进展的内在要求。对于我们市场部来说，这些方面的提升，对于我们的工作来说，是一种动力，也是一种压力。为了完成全部的目标，我部特制订如下打算： 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使-年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，-年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的认识。 三、客户接待 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件十分重要的事情。 四、内部管理 1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成-年的营销目标做好最优质的服务工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 2023本年度工作打算(二) 一、指导思想 以幼儿园工作规程精神为指导，仔细执行幼儿园卫生保健制度，结合幼儿实际状况，制定合理保健打算，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康成长。 二、工作目标 本学期以培育幼儿良好的卫生习惯及自我爱护能力为重点，加强各班级常规管理，不断提高保育和保健工作质量。 三、主要工作 (一)卫生保健 1、严格执行新生入园体检，体检不合格者不能入园。 2、继续做好晨检和全日健康观看记录工作，仔细执行一摸、二看、三问、四查的原则，发觉体温异样准时通知家长。 晨检要求： 一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大; 二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观看幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等; 三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康状况; 四查：依据传染病流行状况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危急物品入园; 五记录：仔细做好各项检查记录。 3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。 4、定期开展卫生保健业务培训，全面提高保育质量。 (二)饮食与养分 1、遵守开饭时间，不宜提早或推延，做好餐前预备，餐后管理工作。分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。 2、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿心情开心，用心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师常常向幼儿宣扬食物的养分价值及对生长发育的好处。 (三)卫生习惯 1、盥洗习惯 培育幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。 2、学会整理 幼儿活动室中，要养成那里拿的东西那里放，并归放整齐的好习惯。大班幼儿要学会自己整理床铺。 3、把培育卫生习惯和行为规范结合起来，在一日生活常规中落实。 (四)消毒隔离 1、实行一人一杯一巾专用制度。 2、紫外线灯定时消毒记录。 3、定期对幼儿的被褥、图书、玩具、寝室、活动室进行消毒。 4、做好疾病预防工作，把好晨检关，发觉传染病准时消毒隔离，并准时通知家长送医院治疗。 2023本年度工作打算(三) 如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定奉献了。如今20-年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的认识到当前的形势，盼望不会让自己绝望! 转瞬间又要进入新的一年20-年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费(每月不低于1。万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7。万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习打算。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 2023本年度工作打算(四) 作为市一级图书馆，我校图书馆具有突出的藏书特色，能够吸引到广泛师生借阅，并参加到各类读书笔记，学问竞赛与征文竞赛中，为使我校图书馆再攀高峰，也为更好地让学生学会求知，学会审美，学会创造，图书馆工作承负着自我超越的艰难使命，故而在本学期，我制订了如下工作打算。 一、指导思想： 近年来学问和经济的迅猛进展，推动着教育的改革。在变“应试教育为“素养教育的过程中，学校、家庭、社会需共同参加。小学图书馆作为对少年儿童培育教育的机构，在此占有重要地位，具有任课班级和家庭无法替代的教育功能。 图书馆历来被称为学问和理想的“第二课堂，对于中小学生的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素养的均衡进展和全面提高。由学问、观念、情感、意识多种因素构成的整体素养，在未进入社会大课堂锤炼之前，图书馆是个人素养形成和培育的重要场所。 图书馆还是一个人终身教育的苦草地。学习是持续一生的事业，小学是人生学习的开始，也是终身教育的开端，从小学会从图书馆汲取新知，收获品质，将影响到他的整个人生历程。 二、工作目标： 1、进一步加强校图书馆，阅览室的建设力度，扩大图书馆容量，增添管理设备。 2、加强阅读的宣扬和引导。使孩子们宠爱阅读，并在阅读中培育情感，陶冶情操。 3、坚持做到读书活动与少儿实践相结合，培育学生的理智感，使他们学会学以致用。 4、进一步完善特色活动，仔细举办，读书笔记，文摘卡，百科学问竞赛与展览，以及征文竞赛，朗诵竞赛，小型读书会和专题阅读讲座，等等，使读书活动更加丰富，更显我校特色。 5、娴熟运用现代技术，优化流通管理。 6、加强自身进修学习，充实自我。 三、具体工作： 1、管好用好图书资料，为教育教育服务。 (1)科学管理各类书刊资料。对新购的图书，准时进行分类编目与管理，为每位教师和三至六年级学生办好电脑借书证，利用电脑杰出地完成图书和资料的借出与归还状况，并定期进行汇报。 (2)培育优秀的管理队伍。对学校成立的图书服务队队员定期培训，建立他们的责任意识与服务精神，热心工作，规范图书馆与阅览室的借阅制度。 (3)加强新书的宣扬介绍。依据学生的兴趣与阅读能力引进新书，并顺时大力推举，指导如何阅读与写笔记。 (4)做好书籍的修补与整理。定期检查，整理好书报，杂志资料，准时修补损坏的书籍，月底、年底做好资料的整理和装订保管工作。 (5)填写好各项登记表。为规范管理，便于查找，表格填写应仔细准时，具体有以下表格： A、教职工借阅登记表。 B、各室报纸记载表。 C、各室发刊书杂志记载表。 D、购书状况登记表。 E、图书修补记载表。 F、图书注销，剔除登记表。 G、图书馆学生服务队工作状况记录表。 H、教师借阅书刊预约登记表。 I、学生阅览，借书统计表。 2、开展“我能行，我真棒的活动。 (1)对学生的借还书实行“随借随还的方法，但要求每位同学借两次书后，必需完成一篇“读书笔记，并要求学生结合自己的实际行动，具体地写好读后感。月底，我们把这些读书笔记品味删选，评出获奖者。 (2)依据各班到阅览室进行阅览的编排顺序进行阅览，鼓舞学生记录所看到的优美句段，准时定下读后感想，月底教师行批阅，选拔出优胜者。 (3)每月举行一次学问竞赛，围绕肯定的主题，要求三至六年级的每位学生都参与，且在规定时间内交卷。收卷的后教师几管理员一起批阅，依据成果选出获奖者。 (4)每月召开图书管理员会议，评比优秀管理员。 完成上述工作的同时，我们会准时展览优秀作品，并授予获奖者“小作家、小蜜蜂、小博士、服务之星等荣誉称号，以煽动学生参加的主动性。 3、继续建立班级图书角，拓展校内图书馆空间。 (1)在每班建立图书角，充实学校图书资料的流通率，扩大学生的阅览范围，方便学生随时阅览，这是校图书馆的延长和拓展。 (2)定期与同轨班交换图书角图书。 (3)鼓舞各班学生向图书角捐赠思想性，科学性和趣味性结合的图书，充实图书角容量。 四、实施措施： 1、做到期初有打算，期末有总结，各项工作按上级要求和学生需要去做。使“市一级图书馆再创佳绩。 2、图书馆阅览室的各项工作与活动状况定期向校领导汇报，并向全体师生敞开，接受教师几学生的监督，仔细听取他们的意见和建议。 3、各项活动的开展做到有始有终，有条不紊，活动结果准时公布，对优胜者大力表扬。 4、不断总结反思，克服以前的缺乏，学习他校图书馆的管理阅历，以完善自我。 在现代社会高科技的进程中，不少学习形成已被淘汰，然而图书馆始终是人类学习需求的供应源泉。小学图书馆，只要把握现代化和管理技术，只要符号学生的成长规律，必需是学生学问体系和各方面素养形成的重要阵地。所以我们将不懈追求，使我校图书馆在本学期发挥出更大的作用，满足更多的需求。 2023本年度工作打算(五) 进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，五天工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很娴熟，经过和领导、员工的沟通，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，依据公司的实际状况，据此也有了我下一年度的工作设想和打算。 第一：日常工作保质保量的按时完成 仪表、着装 加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。 电话接听和转接，收发传真、信件和报刊 1、 做到快速区分来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁精确信息，做好记录，不遗漏、延误 。 2、 准时将收到的邮件送到主人手中。 客户的接待 1、 基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。 2、 准时清扫会客后的垃圾。 卫生 1、 尽量提前二十分钟到公司清扫好前台办公区域。 2、 咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净洁净。 3、 制定合理、科学的卫生轮值支配表，并催促同事们完成。 4、 定期抽空让各部门用业余时间大扫除。 办公用品 1. 必需定期支配检查库存， 以便能准时补充办公用品。 2. 做好物品领用，购进的登记。 3. 做好低值易耗品的分类整理工作。 4. 管理修理打印机、传真机、复印机等办公器材。 5. 做好办公室设备的维护和保养工作。 打印、复印文件和管理各种表格文件 1. 文档要格式规范，打印复印要尽量节省本钱。 2. 做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。 3. 把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 通知公告 依据上级意思，发布通知和公告，并催促大家执行，完成。 员工考勤和外出登记 1. 对于出差人员的出入时间事件地点的登记。 2. 力所能及的主动承接外出人员的工作。 3.接受行政主管工作支配并帮助人事文员的工作。 4完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。 支配约会、会议室及差旅预定 1.将事件根据标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并准时与与会者沟通时间支配。 2.保管各种手续、手册 3.做好特地的存档记录 4.更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式 5.准时的变更通讯资料，加强联系 6.温馨的，人性化的：留意同事的生日，准时送上生日祝愿。 协作上级领导与各部门的帮助工作、组织好公司活动 1. 帮助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。 2. 仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 3. 主动调动人员的参加 沟通 1. 做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部准时精确的传递到位。 2. 做好员工服务，准时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 3. 帮助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。 第二：其他工作 1. 留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，准时联系物业修理，催促检查饮水状况。 2. 就算不是本职工作，假如有时间主动请求给领导、同事帮助。 3. 主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简洁的日常工作。 第三：爱岗敬业合格员工的基本条件 1. 主动工作，尽可能每天超额完成一件任务。 2. 每天下班写好日报，每周五交周报，主动的提出意见和看法。 3. 下班后要做好第二天的工作预备以及打算，有打算有着重点的工作。 4. 严格根据办公室的各项规章制度办事。 5. 工作之余，提高个人修养和业务能力方面，主动参与公司支配的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能;多阅读相关管理的书刊，多学习一些简洁水电器的&39;修理，向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养，更好的服务于同事们的工作。 6. 加强和同事们的沟通协作。 尽管前台文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将依据实际状况进行合理分工、合理支配，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新阅历;增添工作创造性的同时，礼貌、老实待人，放下面子，才能挣回“面子。这是我的也许打算，很多都是文字性的说教，打算是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。 2023本年度工作打算(六) 一、幼儿基本状况分析 本学期本班共有幼儿33名，其中男孩21名，女孩12名。他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自我为中心，对父母或祖辈的依靠性比较地强，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜爱自由的单独活动。孩子们还存在动手意识弱、动手能力差和依靠性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等缺乏。还有的孩子在入园初期心情比较稳定，在新颖感过后，出现了严重的哭闹现象等等?为了使这些孩子们尽快稳定心情，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团合作，把的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能开心的生活，取得可喜的进步。 二、主要工作措施 (一)教师主动学习，提高专业素养 1.依据幼儿园提出的“以人为本，时代精神，平等合作，为人师表十六字师德内涵作为我们的工作目标严格要求自己，主动参与上级开展的“时代、责任、创造主题教育活动以及“以师生和谐共成长的系列活动。随时发觉身边老师的优秀事迹并向她们学习。努力做到爱岗敬业，无私奉献，主动主动的参与上级和幼儿园组织的各项活动，使自己成为让领导认可、同事赞扬、幼儿宠爱、家长满意的好老师。 2.加强理论学习，加大学习力度，将所学的学问运用到自己的实际工作中。本学期我们将深入学习幼儿园教育指导纲要及刚要解读，不断更新教育理念;再对幼儿园班级管理一书进行学习。仔细学习分析幼儿园班级的管理方法，尤其针对要了解小班幼儿的进展特点，重点学习班级的常规管理，使刚入园的小班幼儿的常规有一个良好的开端，以尽快地速度走入正规，进入正常的教育教学活动。 3.除此之外，我班教师将依据本班幼儿的实际状况及自己的需要有目的的选择学习内容进行学习，并将所学的学问运用到实际工作中去。 (二)做好幼儿一日常规及习惯的培育 1.由于小班幼儿刚入园，各项常规性活动还没有走上正规，我们两位老师协商对孩子一刻也不放松，加强常规性教育，不管是从上课、洗手加点还是自由活动等，都不能顺着孩子自来的小性子来，不给幼儿任何发赖、任性的机会。我们还将紧紧围绕幼儿园提出的“播种习惯，收获人生这一理念，正确对待幼儿的一些不良行为，班级老师在一日活动中言传身教，以身作则，严格执行一日活动各环节的作息时间，进一步改善幼儿行为习惯，在组织活动中，老师眼中要有孩子，随时发觉幼儿的优缺点，准时的给予有效的指导。 加强集体活动常规的指导，关心幼儿养成良好的学习习惯。首先，我们将通过多种形式，让幼儿清晰的了解集体活动的要求和规则，并对幼儿严格要求，使幼儿形成自觉的习惯，使班级的集体活动有序的开展。对那些学习兴趣不高的孩子，我们将进行重点指导，用一对一的形式，利用故事、诗歌、图片、歌曲等对幼儿进行引导，尽早地让他们走上正轨。 2.加强生活活动常规的指导。本学期我班将依据幼儿园的要求，重点进行生活能力的培育，我们将依据“幼儿日常行为规范讲卫生、学做事的要求，利用小诗歌、故事、游戏、歌曲等形式，让幼儿熟识漱口、洗手、午睡、加点、如厕等生活活动的要求，关心幼儿形成良好的习惯。 3.加强户外活动及其常规的指导。准时的组织幼儿的户外活动，活动中，严格要求幼儿遵守游戏规则及户外活动的规则，指导幼儿主动参加活动。在活动中强化规则的意识。同时，小班幼儿自我爱护能力差，需要老师提前对幼儿做口头提示，老师也得紧跟幼儿，做到眼到、口到、手到。 (三)创设良好的语言环境，提高幼儿的语言表达能力。 1.在班级开展学说一般话的活动，坚持人人讲一般话。 2.在周一开展周末趣事共享活动，引导幼儿将在家中的好玩的事情讲给大家听。 3.开展好班级的每周一诗活动和点前谈话活动，拟定幼儿感兴趣的话题，鼓舞幼儿进行沟通。 4.小班幼儿有许多发音口齿不清的孩子，教师平常准时发觉准时指导，并多给此类幼儿创造说话的机会，以便于教师加强指导。 (四)搞好班级的特色活动。 1.加强对全班幼儿的礼仪方面的引导，依据幼儿礼仪的内容，选编一些故事、诗歌、图片等形式利用点前活动对幼儿进行引导，开展“百花园中我最美的评选活动。活动中老师要准时的发觉幼儿的闪光点并给予鼓舞。 2.针对班级存在的特别的幼儿，我们将开展互帮互学活动，引导幼儿看到别人的长处，改掉自己的缺点。 3.引导幼儿将自己在家里的一些表现讲给同伴听。如：自己的事情自己做、关心妈妈做事情、听家人的话。 (五)创设与教育相适应的环境 1.依据幼儿园打算中提出出的“环境是第三位教师，环境是的记录方式之一这一要求，我们将加强对环境的管理，依据主题，组织指导幼儿表现自己的所思所想，在环境创设方面下功夫，依据主题准时的更换，指导幼儿利用多种材料、多种方法，进行环境创设，使环境与幼儿互动。 2.创设与幼儿年龄相适应的活动区域，我们将为幼儿创设“娃娃家，“聪慧屋、“小书屋、“巧手乐园、“小舞台等区域。发动幼儿家长搜集和制作游戏材料，准时更换，引导幼儿在活动中探究创新。 (六)加强对幼儿的安全教育，做好卫生保健工作。 1.幼儿年龄小，安全意识差，在自由活动与户外活动时，我们要做到手勤，眼勤，口勤，反复讲解，反复提示，特殊是要准时提示那些自理能力差的小伴侣，使他们知道不远离老师，不做危急的动作。 2.教师做有心人，时刻关注幼儿安全，准时排除担心全隐患，做到预防为主，全面管理。 3.坚持保教并重的原则，严格执行幼儿园的卫生保健制度。 (1)勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。 (2)仔细做好每天的日常卫生工作。 4.以多种形式开展幼儿体育锻炼，培育幼儿的运动兴趣。 (1)敏捷组织适合小班幼儿的户外活动。利用各种户外体育器械布置场地，指导幼儿更好地开展分散活动。 (2)充分利用阳光、空气、水等自然因素进行“三浴锻炼，增添幼儿身体的适应和抵抗能力。 (3)在正常状况下每天要保证幼儿户外活动时间不少于二小时。 (4)重视幼儿的心理健康教育。如在幼儿心情方面正确引导，正确的坐、行、走、书写的姿态等。 (5)细心护理幼儿一日生活，午睡勤巡查，活动后勤检查、催促幼儿擦汗、更衣。 5.小班的孩子抵抗力弱，简单受到病毒的侵扰，春季传染病的预防非常重要。 (1)我们将通过各种渠道向家长宣扬传染病的预防工作，使家长更好的协作我们的工作。 (2)同时我们要把好入园关，孩子入园后，保健医生做好晨检工作;我们老师留意室内通风透气，一旦发觉病情准时实行措施，努力将病情掌握在最小范围。 6.在做好这些工作的同时，还要勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。 (七)安全工作。 1.安全工作是我们的重中之重，教师时刻提高警惕，常常要相互提示，不松懈，发觉隐患准时汇报。 2.对幼儿进行安全教育，每个活动都做到：活动前强调安全要求、活动中提示留意安全、活动后总。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动合，使每个幼儿都形成安全的意识和防范的基本能力。 3.分析每日活动，找出简单出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时、洗手间、如厕等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发觉问题准时制止和处理。 (八)建家园联系的桥梁 1.家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。 家长会、开放日是我们做好家长工作的重要途径。开学初准时召开家长会，将本学期的主要工作传达给家长，开放日我们将采纳集中开放的形式，欢迎家长参加我们的活动，了解幼儿的进展状况，以便有针对性地引导幼儿。 2.充分利用宣扬栏。我们将选择一些家长关怀的问题刊登出来，让家长了解科学育儿学问和家庭教育阅历，发挥宣扬栏的作用。 3.做好家访工作及个别访谈。个别的沟通、谈话不仅能增进互相之间的了解，也使家长和老师更简单沟通，更能清楚的了解自己孩子的优点和缺乏之处，从而对症下药。家访可使家长能够了解幼儿在园的表现及老师了解孩子在家中的状况，听取家长意见，使家园共同协作教育好幼儿。 4.依据班级的主题活动，邀请家长来班级参与活动，我们将在十月一开展“宝宝动手能力的展示活动，元旦节开展“亲子游戏活动。 5.依据主题活动的需要，带幼儿走入社区，让幼儿了解社区的改变，开阔幼儿的眼界，增长幼儿的学问。 新的一学期，新的班级新的合作，我们将不断地自我完善，努力工作。信任在园长的领导下、同行教师的关心下、热心家长的支持下，我们的工作肯定会很杰出的，我们将和每一位可爱的小天使，开心、顺利的度过我们小班的第一个学期。 2023本年度工作打算(七) 一、20-年工作打算的指导思想与工作目标 20-年是后勤产业集团公司深入改革和进展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼进展战略的一个重要部门，担负着改革和进展的重任。依据后勤公司三年进展规划和20-年工作要点，物业服务中心20-年度工作的基本指导思想是：坚持进展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、主动、稳妥地推动中心的改革和进展，做到市场有新的进展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的改变，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。 二、20-年工作打算的基本工作思路 今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进行体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。因此，年度工作打算的重点是物业服务中心，一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完好的物业化管理程序和规章制度。二是主动创造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。 三、20-年工作打算的具体实施方法 (一)进一步加强内部管理和制度建设 1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度。建立规范化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。 2、完善监控考核体系。依据公司的要求。制定中心对站级的考核细则和考核方法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与安排相结合的考评安排体系。 3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。 4、进一步加强经济核算，节支、增效。经具体测算后，要将修理、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节省嘉奖、超支自理的激励机制，努力降低运行本钱。 5、加强队伍建设，提高综合素养。中心将继续实行请进来培训和走出去学习相结合等方法，提高现有人员的业务素养。同时依据后勤公司的要求，实行引进和淘汰相结合的方法，继续引进高素养管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。 6、争创“文明公寓。依据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面主动努力，创造条件，力争在年内到达“文明公寓标准。 (二)进一步完善功能，主动进展，提高效益 1、进一步解放思想，强化经营观念。各管理站要主动引入市场化的经营机制和手段，加强文化建设和宣扬方面的投入，营造现代化管理的气息和气氛，创造融管理、服务、育人为一体的物管特色。 2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加敏捷优惠的激励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和进展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。 3、做好充分的预备，主动参加白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。 4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，主动参加竞标活动，争取拿到1-2个点，拓展武进校区市场。 5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通。做好各项前期预备工作，主动参加其他学校物业市场的竞标，力争拓展1-2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。 依据广州市物业管理的现状，结合我司在管楼盘的实际状况。为不断提高物业管理服务水平和质量，加强员工队伍综合素养修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通及合作。不断增进与业主之间的了解，满足业主的需求，不断提高业主的满意度，以最小的本钱为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此，管理部拟定20-年的工作打算如下： 一、严格例行季度检查制度; 依据我司服务宗旨的要求例行季度检查制度，严格根据各项标准对各个管理处的工作进行监督检查，对未达标准的项目提出建设性的建议，同时向管理处发出限期整改通知。对未根据要求准时整改者，将依据公司的有关规定严格作出相应的惩罚。 二、仔细贯彻执行我司的ISO9001：20-质量管理体系，完善各管理处的档案资料; 各管理处根据全国物业管理优秀小区(大厦)的标准完善档案资料，管理部对管理处的档案资料做出定期检查制度(季度检查)，对未完成的管理处提供指导和帮助。 三、做好迎接“市优、“省优评比的预备; 随着我司工作日新月异的进步，我司将于20-年度上报部分项目参与“市优、“省优的评比，“市优、“省优的评比将标志着我司服务工作步上一个新台阶。所以，管理部将帮助参与评比项目做好一切迎接评比的预备，尽最