朔州电子烟项目商业计划书【参考模板】.docx

泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书朔州电子烟项目朔州电子烟项目商业计划书商业计划书xxxx 有限责任公司有限责任公司泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书报告说明报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资 4268.50 万元，其中：建设投资3250.54 万元，占项目总投资的 76.15%；建设期利息 86.07 万元，占项目总投资的 2.02%；流动资金 931.89 万元，占项目总投资的21.83%。项目正常运营每年营业收入 8100.00 万元，综合总成本费用6392.56 万元，净利润 1248.99 万元，财务内部收益率 21.37%，财务净现值 2098.26 万元，全部投资回收期 5.97 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。具体来看，日本在包装、场景以及未成年人购烟三个方面对烟草进行控制：包装限制：日本在 2003 年通过广告法等法案，规范烟草制品的宣传和包装场所限制：2018 年 7 月日本参议院通过健康促进法，规定除专用吸烟室外公共设施内部禁止吸烟（但 HNB 排除在外），满足部分条件时可在室外设置吸烟场所，同时政府、企业及大学均推出严格的禁烟措施；渠道管控：日本从禁烟运动开始出台大量法律、条例严格限制未成年吸烟，制定未成年者吸烟禁止法禁止向未满 20 岁的未成年人销售香烟。据 Neo 市场营销公司在 2019 年 12月进行的调查显示，在 2018 年 7 月健康促进法中对被动吸烟条例泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书进行修订后，日本约 56.6%的吸烟者都在考虑使用 HNB 替烟，卷烟销量及销售额持续下滑。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录目录第一章第一章 项目绪论项目绪论.9一、项目定位及建设理由.9二、项目名称及建设性质.9三、项目承办单位.9四、项目建设选址.11五、项目生产规模.11六、建筑物建设规模.11七、项目总投资及资金构成.11八、资金筹措方案.12九、项目预期经济效益规划目标.12十、项目建设进度规划.13十一、项目综合评价.13主要经济指标一览表.13第二章第二章 项目投资背景分析项目投资背景分析.16泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书一、崛起三要素：先发优势、首发地选择、重视营销.16二、IQOS 推广叠加控烟政策，卷烟销量下滑.17三、聚焦创新发展，打造一流创新生态.17四、聚焦“六新”突破，培育壮大转型发展产业链.18五、项目实施的必要性.20第三章第三章 项目投资主体概况项目投资主体概况.22一、公司基本信息.22二、公司简介.22三、公司竞争优势.23四、公司主要财务数据.25公司合并资产负债表主要数据.25公司合并利润表主要数据.25五、核心人员介绍.26六、经营宗旨.28七、公司发展规划.28第四章第四章 市场预测市场预测.30一、存量阶段：可持续竞争优势产品力、渠道力.30二、卷烟提价强化控烟，以价换量对冲烟草税收下降.33三、迅速崛起的原因.34第五章第五章 创新发展创新发展.35一、企业技术研发分析.35二、项目技术工艺分析.37泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书三、质量管理.38四、创新发展总结.39第六章第六章 SWOT 分析分析.40一、优势分析（S）.40二、劣势分析（W）.42三、机会分析（O）.42四、威胁分析（T）.44第七章第七章 发展规划分析发展规划分析.52一、公司发展规划.52二、保障措施.53第八章第八章 法人治理法人治理.56一、股东权利及义务.56二、董事.58三、高级管理人员.63四、监事.65第九章第九章 运营管理运营管理.67一、公司经营宗旨.67二、公司的目标、主要职责.67三、各部门职责及权限.68四、财务会计制度.71第十章第十章 项目实施进度计划项目实施进度计划.75泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书一、项目进度安排.75项目实施进度计划一览表.75二、项目实施保障措施.76第十一章第十一章 产品规划与建设内容产品规划与建设内容.77一、建设规模及主要建设内容.77二、产品规划方案及生产纲领.77产品规划方案一览表.78第十二章第十二章 项目风险分析项目风险分析.79一、项目风险分析.79二、项目风险对策.82第十三章第十三章 建筑工程说明建筑工程说明.83一、项目工程设计总体要求.83二、建设方案.84三、建筑工程建设指标.84建筑工程投资一览表.85第十四章第十四章 项目投资计划项目投资计划.87一、投资估算的依据和说明.87二、建设投资估算.88建设投资估算表.92三、建设期利息.92建设期利息估算表.92固定资产投资估算表.94泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书四、流动资金.94流动资金估算表.95五、项目总投资.96总投资及构成一览表.96六、资金筹措与投资计划.97项目投资计划与资金筹措一览表.97第十五章第十五章 项目经济效益项目经济效益.99一、经济评价财务测算.99营业收入、税金及附加和增值税估算表.99综合总成本费用估算表.100固定资产折旧费估算表.101无形资产和其他资产摊销估算表.102利润及利润分配表.104二、项目盈利能力分析.104项目投资现金流量表.106三、偿债能力分析.107借款还本付息计划表.108第十六章第十六章 项目综合评价说明项目综合评价说明.110第十七章第十七章 附表附录附表附录.111主要经济指标一览表.111建设投资估算表.112建设期利息估算表.113泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书固定资产投资估算表.114流动资金估算表.115总投资及构成一览表.116项目投资计划与资金筹措一览表.117营业收入、税金及附加和增值税估算表.118综合总成本费用估算表.118利润及利润分配表.119项目投资现金流量表.120借款还本付息计划表.122泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书第一章第一章 项目绪论项目绪论一、项目定位及建设理由项目定位及建设理由日本政府自八十年代末以来通过上调卷烟价格及烟草税率，改善卷烟销量带来的税收下滑趋势。烟价方面，日本财政部拥有卷烟定价权，站在政府的角度，烟草提价具有多重优点：（1）减少烟草消费者的购买意愿，进而加强控烟；（2）能够稳定卷烟生产商和销售商的利润水平；（3）能够增加烟草税收，对冲烟草销量减少带来的税收下降。近年来日本卷烟价格持续上涨，2020 年的 25.0 日元/支，较 2011年的 20.8 日元/支增长 20.2%。二、项目名称及建设性质项目名称及建设性质（一）项目名称（一）项目名称朔州电子烟项目（二）项目建设性质（二）项目建设性质本项目属于技术改造项目三、项目承办单位项目承办单位（一）项目承办单位名称（一）项目承办单位名称xx 有限责任公司（二）项目联系人（二）项目联系人泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书邵 xx（三）项目建设单位概况（三）项目建设单位概况展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。四、项目建设选址项目建设选址本期项目选址位于 xx（待定），占地面积约 10.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。五、项目生产规模项目生产规模项目建成后，形成年产 xx 套电子烟的生产能力。六、建筑物建设规模建筑物建设规模本期项目建筑面积 11970.07，其中：生产工程 8273.39，仓储工程 2084.77，行政办公及生活服务设施 1090.32，公共工程521.59。七、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析（一）项目总投资构成分析泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 4268.50 万元，其中：建设投资 3250.54 万元，占项目总投资的 76.15%；建设期利息 86.07 万元，占项目总投资的 2.02%；流动资金 931.89 万元，占项目总投资的 21.83%。（二）建设投资构成（二）建设投资构成本期项目建设投资 3250.54 万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用 2724.99 万元，工程建设其他费用437.09 万元，预备费 88.46 万元。八、资金筹措方案资金筹措方案本期项目总投资 4268.50 万元，其中申请银行长期贷款 1756.59万元，其余部分由企业自筹。九、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：8100.00 万元。2、综合总成本费用（TC）：6392.56 万元。3、净利润（NP）：1248.99 万元。（二）经济效益评价目标（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：5.97 年。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书2、财务内部收益率：21.37%。3、财务净现值：2098.26 万元。十、项目建设进度规划项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划 24 个月。十一、项目综合评价项目综合评价此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积6667.00约 10.00 亩1.1总建筑面积11970.071.2基底面积3933.531.3投资强度万元/亩305.902总投资万元4268.502.1建设投资万元3250.54泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书2.1.1工程费用万元2724.992.1.2其他费用万元437.092.1.3预备费万元88.462.2建设期利息万元86.072.3流动资金万元931.893资金筹措万元4268.503.1自筹资金万元2511.913.2银行贷款万元1756.594营业收入万元8100.00正常运营年份5总成本费用万元6392.566利润总额万元1665.327净利润万元1248.998所得税万元416.339增值税万元350.9710税金及附加万元42.1211纳税总额万元809.4212工业增加值万元2718.2813盈亏平衡点万元3083.04产值14回收期年5.97泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书15内部收益率21.37%所得税后16财务净现值万元2098.26所得税后泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书第二章第二章 项目投资背景分析项目投资背景分析一、崛起三要素：先发优势、首发地选择、重视营销崛起三要素：先发优势、首发地选择、重视营销增长的前提：突破核心技术，具备先发优势。由于较早的研发投入、战略转型布局 HNB，PMI 在 HNB 的基础研发、科学检验、产品商业化探索、产能扩建以及关于烟草的消费习惯研究等方面具备一定的成果和先发优势，公司在 2016 年 IQOS 上市时已在无烟减害产品中累计投入 32 亿美元资金。IQOS 的技术壁垒主要体现在三方面：（1）再造烟草薄片技术，HNB 所用的再造烟叶与卷烟烟叶差异极大，再造烟叶技术仅有传统烟草公司掌握；（2）挥发性香味物质，HNB 中采用的香精香料属于烟草香料，由烟叶中提取。其配方也是烟草工业企业的核心技术之一。烟用香精香料是构成香烟品牌风格的重要因素；（3）电加热器，与其他的 3C 电子不同，HNB 所用的电加热器具有排他性，机器的加热曲率会根据品牌独有烟弹的热解属性进行调试，不同品牌机器仅适用本品牌烟弹。土壤条件：选择政策友好的日本作为首发地。日本是全球第 3 大烟草市场，烟民人数达 2000 万。同时日本政府禁止含有尼古丁的雾化电子烟销售与进口，承认 HNB 产品的减害性，允许 HNB 烟草在全国范围内进行销售。控烟背景下，监管宽松的 HNB 是卷烟的最佳替代品，为 IQOS 提供了生长土壤。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书二、IQOS 推广叠加控烟政策，卷烟销量下滑推广叠加控烟政策，卷烟销量下滑IQOS 推广叠加控烟趋严，卷烟销量大幅下滑。2014 年 IQOS 在日本名古屋启动售卖大获成功，随后 2016 年在日本全国范围内推广。HNB 被认为是香烟的合法替代品，对卷烟销量形成向下压力。期间2018 年日本健康促进法的修订加剧了卷烟销售额下滑的程度。2014-20 年日本卷烟销售额 CAGR 为-7.1%，同时 2014-19 年日本成年人吸烟率由 21.1%下滑至 17.7%。具体来看，日本在包装、场景以及未成年人购烟三个方面对烟草进行控制：包装限制：日本在 2003 年通过广告法等法案，规范烟草制品的宣传和包装场所限制：2018 年 7 月日本参议院通过健康促进法，规定除专用吸烟室外公共设施内部禁止吸烟（但 HNB 排除在外），满足部分条件时可在室外设置吸烟场所，同时政府、企业及大学均推出严格的禁烟措施；渠道管控：日本从禁烟运动开始出台大量法律、条例严格限制未成年吸烟，制定未成年者吸烟禁止法禁止向未满 20 岁的未成年人销售香烟。据 Neo 市场营销公司在 2019 年 12月进行的调查显示，在 2018 年 7 月健康促进法中对被动吸烟条例进行修订后，日本约 56.6%的吸烟者都在考虑使用 HNB 替烟，卷烟销量及销售额持续下滑。三、聚焦创新发展，打造一流创新生态聚焦创新发展，打造一流创新生态泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书培育创新主体。设立科技创新基金，引导企业加强与清华、北大、中国农大等高校合作，在能源互联网、碳基新材料、高端陶瓷、生物医药、装备制造、现代农业等领域开展科技创新活动，建设储能、碳达峰等校企联合科研机构；新培育 10 家以上高科技领军企业。巩固提升规上工业企业研发活动全覆盖成果。建设创新平台。申报储能技术与装备工程山西省重点实验室，申报固废综合利用、矿热炉用炭素电极等 3 个省级技术创新平台，培育建设丰产林科教重点实验室等 10 个市级科技创新平台。实施创新工程。加强自主创新，提升关键核心技术攻关能力。抓好煤炭智能化绿色开采、碳基新材料、储能装置等 10 项技术攻关；建立政府引导、市场驱动、企业主体的多元化研发投入体系，加大研发投入力度。厚植创新文化。建设中国农大等 5 个博士（专家）工作站，发挥山西工学院集聚创新人才的平台作用。在全社会树立崇尚科学、崇尚创新、崇尚人才的鲜明导向，用创新文化激发创新动力、推动创新实践、激励创新事业，形成大胆创新、勇于创新、包容创新的良好氛围。四、聚焦聚焦“六新六新”突破，培育壮大转型发展产业链突破，培育壮大转型发展产业链泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书以新兴产业牵引转型发展。立足产业基础优势，推动“六新”突破，落地实施一批重大项目和中小型成长性项目，锻造具有比较优势和完整链条的新兴产业集群。实施 500 万元以上产业转型项目 261个，总投资 773 亿元。加快推动“晋电送浙”特高压输电通道、晋北1400 万千瓦“风光火储输”一体化项目落地；加强与景德镇陶瓷企业深度合作，推动陶瓷企业通过技术攻关、工艺设计、品牌打造、市场拓展，实现产业规模、效益双提升；发展“新能源储能”产业，推动新能源发电企业配建储能设施，抓好金风科技 300 兆瓦时、山西道威 400 兆瓦时储能电站项目；大力发展高端装备制造产业，推动中信重工特种机器人产业化快速发展、昌能风电塔筒制造提效扩规，吸引智能煤机装备制造项目落地；推动煤系高岭土、低阶煤分质分级利用、煤矸石和粉煤灰综合利用产业发展，推进金利通年产 5 万吨优质针状焦、北新建材纸面石膏板、绿源节能墙材岩棉一体化项目达产达效，抓好普勤低热值煤热解燃烧分级转化分质利用、晋坤公司与中石化共建的煤矸石制备催化剂等项目；在安瑞、玉龙格兰特等 6 个项目建成投产基础上，重点推进斯芬克斯医药中间体等 8 个项目，打造医药产业体系。发展智慧制造、智慧政务、智慧教育、智慧医疗，用智能化为经济赋能、为生活添彩。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书以煤电产业支撑转型发展。推动煤矿释放先进产能和核增产能 700万吨，煤炭产量稳定在 1.8 亿吨；推进 2 座煤矿、8 个综采工作面和47 处掘进工作面智能化建设，煤炭先进产能占比达到 92%；推动神电2100 万千瓦、平朔 235 万千瓦和平右 220 千伏汇集站建成投运，运行电力总装机达到 1861 万千瓦；新增发电量 80 亿度，全市发电量达到 557 亿度，外送电量 460 亿度。以现代服务业拉动转型发展。落地总投资 160 亿元的多弗集团文旅康养小镇项目，引进红星美凯龙项目，推动中心城区商业新业态、新模式发展；加快 5G 基础设施建设，推动阿里巴巴等人工智能基础数据标注项目扩大运营规模；依托高铁站、机场布局空港、陆港物流园区，支持经纬通达无车承运物流园区建设；鼓励实体商业转型，建设智慧商圈、智慧商场，构建“线上线下、商品服务、零售体验”新模式，让更多朔州产品走得更远。在遵循市场规则前提下，推动煤电企业设备及零部件采购交易落地我市。五、项目实施的必要性项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书第三章第三章 项目投资主体概况项目投资主体概况一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xx 有限责任公司2、法定代表人：邵 xx3、注册资本：1030 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2010-2-237、营业期限：2010-2-23 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事电子烟相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额1322.251057.80991.69负债总额625.91500.73469.43股东权益合计696.34557.07522.25公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入4771.493817.193578.62营业利润1005.39804.31754.04利润总额862.28689.82646.71净利润646.71504.43465.63归属于母公司所有者的净利润646.71504.43465.63五、核心人员介绍核心人员介绍1、邵 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。2、武 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。3、彭 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。4、莫 xx，1957 年出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。5、侯 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。6、马 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。7、姜 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。8、邹 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书六、经营宗旨经营宗旨公司通过整合资源，实现产品化、智能化和平台化。七、公司发展规划公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书第四章第四章 市场预测市场预测一、存量阶段：可持续竞争优势产品力、渠道力存量阶段：可持续竞争优势产品力、渠道力日本电子烟行业正在向存量竞争阶段过渡。据测算，日本电子烟渗透率在 2018 年渗透率达到 22.3%。2019 年增速趋于放缓。参考英国电子烟市场增长路径，在渗透率突破 20%后其增速显著放缓，日本电子烟市场预计也正逐渐由增量竞争阶段向存量竞争阶段过渡。菲莫国际2021 年提出向健康和医疗保健领域扩张的战略，寻找新增长点似乎也印证了这一判断。行业所处的不同阶段对企业的要求有所不同，而龙头企业资源配置方向能够一定程度反映该阶段核心竞争优势。通过复盘 IQOS 在日本乃至全球的崛起，总结在电子烟行业发展不同阶段具备生产能力的的电子烟品牌商龙头（可推演至生产商）所需要的可持续竞争优势。IQOS 在 2016 年在日本正式上市后大获成功。菲莫国际（PMI）旗下的 IQOS 是目前全球销售范围最广的 HNB 烟草制品。自 2008 年从奥驰亚集团分拆后，公司聘请 400 多名科学家和行业专家，截至 2016 年投资超过 32 亿美元用于 IQOS 的研发和科学检验。IQOS 口感近似真烟，据公司披露的研究结果，IQOS 系列产品将传统吸烟方式所产生的有害物质降低了 90%，同时不会影响室内空气质量。IQOS2014 年在意泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书大利和日本试点后大获成功，2016 年全球加热卷烟产品销售额约为 21亿美元，日本贡献了其中的 96%。增长驱动：IQOS 帮助菲莫国际填补传统烟草营收下滑空缺。2016年之前，PMI 传统烟草业务营收及出货量逐年下滑，2016 年 IQOS 正式上市之后，公司营收迅速得到提升和改善。近年来在 PMI 大力发展 HNB加速无烟转型下，公司减害产品营收高速增长，凭借 IQOS 的强势增长，对冲了传统烟草业务营收下滑的趋势。2016-21 年 CAGR 达到65.5%。2020 年 PMI 整体实现营收 313.0 亿美元，同比增长 9.1%，其中减害烟草营收 91.1 亿美元，同比增长 33.4%，营收占比达 29.0%，减害烟草出货量占比达到 13.2%。IQOS 全球主要国家市占率持续提升。2016-20 年 PMI 的 HNB 产品IQOS 在全球主要国家市占率持续提升。PMI 做出远期战略规划，预计目标在 2025 年无烟减害烟草业务贡献营收占比与出货量占比分别超过50%、30%。据 PMI 官网 IQOS 用户面板数据，2020 年底全球 IQOS 用户数接近 1800 万，其中接近 1300 万人（转化率约 72%）后戒烟并只使用IQOS。产品力：IQOS 系列迭代频繁，优化消费体验。卷烟时代由于消费者认知度较高，公司采用 B2B 模式，由经销、分销商向终端消费者销售产品。而在新型烟草时代龙头公司采用 B2C 商业模式，以消费者为泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书中心便于加深对消费者的理解。IQOS 产品迭代频繁：PMI 一代于 2016年在日本上市，2017、2018、2019 年 IQOS 分别推出第二代产品IQOS2.4PLUS、第三代产品及第四代产品 IQOS3DUO。新一代 IQOSILUMA于 2021 年 8 月及 11 月在日本发售，采用 Smartcore 感应技术导入新的内部加热科技，提升换弹便捷性与续航能力；大数据赋能产品力提升：IQOS 具备传感器，能与手机 APP 连接收集用户信息，深入了解人们的吸烟习惯及产品反馈。IQOS 收集用户数据形成的用户巨型数据库用于分析改进产品性能，也便于公司执行更好的营销策略。公司提供折 扣 等 激 励 措 施，鼓 励 用 户 注 册 设 备。截 至 2019 年 3 月，IQOSConnect 应用程序的下载量已超过 10 万次。而在数据隐私方面，IQOS 较好的避开了隐私保护及数据确权问题。路透社 2018 年 5 月对PMI 的 IQOS 消费者数据采集调查中，PMI 表示来自设备的数据信息与特定消费者无关，仅与设备有关。渠道力：PMI 重视线下门店铺设，积极拓展欧盟、东欧区域市场。截至 2020 年末，IQOS 线下门店数量达到 25.9 万家家，烟弹零售商数量达到 74.9 万个，2016-2020 年 CAGR 分别为 77.7%、69.8%。供应链方面，据 PMI 披露公司 2020 年减害烟草产品供应链投入占供应链总投入的 33%。在逐渐加大线下门店铺设的同时，PMI 也在积极进行区域扩张，公司 2018 年以来欧洲与东欧地区减害烟草产品销量持续提升，泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书2020 年销量分别达到 198.4、209.0 亿支，营收占比分别提升至38.8%、16.5%，较 2017 年占比提升 31.4pct、15.0pct。二、卷烟提价强化控烟，以价换量对冲烟草税收下降卷烟提价强化控烟，以价换量对冲烟草税收下降日本政府自八十年代末以来通过上调卷烟价格及烟草税率，改善卷烟销量带来的税收下滑趋势。烟价方面，日本财政部拥有卷烟定价权，站在政府的角度，烟草提价具有多重优点：（1）减少烟草消费者的购买意愿，进而加强控烟；（2）能够稳定卷烟生产商和销售商的利润水平；（3）能够增加烟草税收，对冲烟草销量减少带来的税收下降。近年来日本卷烟价格持续上涨，2020 年的 25.0 日元/支，较 2011年的 20.8 日元/支增长 20.2%。税率方面，日本烟草产品需要缴纳消费税、地方税、国家税、烟草特种税。日本政府于 1997 年 4 月、2014 年 4 月、2019 年 10 月三度上调消费税，由 3%提升至 10%，伴随消费税提升，日本香烟价格持续上调，单包烟草税收及综合税率持续提升。日本 HNB 渗透率持续提升，市场扩容填补卷烟下滑空缺。由于日本政府对于 HNB 相对支持，在健康促进法的公共场所禁烟措施中将 HNB 排除在外。在控烟政策趋严背景下 HNB 作为卷烟的最佳替代品，销量及渗透率均持续增加，填补了卷烟销量下滑的空缺。2019 年日本 HNB 渗透率达到25.2%，较 2015 提升 24.8pct，市场规模达到 85.9 亿美元，同比增长泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书12.1%，2015-2019 年 CAGR 达到 185.1%。2019 年日本 HNB 销售额占全球市场的份额 56.4%，是排名第二西欧市场的 4 倍。三、迅速崛起的原因迅速崛起的原因注重营销，IQOS 打造的是动态设计为中心的文化平台，公司通过以艺术和设计为中心的生活元素和特色的数字媒体活动，创造和优化品牌在日本的吸引力。IQOS 的营销方式包括传统广告、通过 KOL 在网络和社交媒体进行的数字推广、体验门店试抽活动、零售店、品牌咖啡馆和休息室、弹出式展示、赞助（如体育、艺术展览）和品牌延伸。定价亲民、口味多元化：IQOS 的售价为 9980 日元（约人民币 500元），HeatSticks 一包 20 支装的售价为 460 日元（约人民币 23 元，约相当于日本一包卷烟的价格），与日本国内市场的传统卷烟价格相当，属于替烟人群能够欧接受的范围，同时口味丰富具备吸引力。借势原有品牌知名度：公司除了在俄罗斯采用百乐门品牌进行烟弹销售，在其余国家烟弹均以“万宝路”命名，用消费者熟知的传统卷烟品牌更容易打入市场。打造多元化线下渠道：由于 IQOS 的科技属性，PMI 在销售渠道铺设时，不仅包括原有线上、线下零售渠道，还设立了体验门店，该门店类似手机体验店，可以更好的吸引消费者，为消费者提供咨询及售后服务。泓域咨询/朔州电子烟项目商业计划书第五章第五章 创新发展创新发展一、企业技术研发分析企业技术研发分析（一）企业研究开发中心的主要职责1、科技信息部主要负责行业内新技术、新装备、新产品信息的搜