《种子营销策划》PPT课件.pptx

一、市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行l 糯玉米是玉米传入我国后由于基因突变而形成的玉米新品种。1970年美国玉米遭受玉米叶枯病重创之后，由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研重点。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的推广，糯玉米种植面积约占玉米总面积的1.4即40万公顷左右。l我国糯玉米育种研究工作大约始于20世纪80年代初，山东烟市农科所等一些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作。进入90年代，我国糯玉米育种研究工作逐渐开始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯玉米新品种。1 1.糯玉米种业发展概况糯玉米种业发展概况发展状况：我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工业用糯玉米。现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺口很大，有很大的发展空间。趋势预测：1.发展高产量高品质品种。2.品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。3.缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。2 2.近期发展状况和趋势预测近期发展状况和趋势预测2 2.糯玉米消费市场的特征糯玉米消费市场的特征（1）种植面积较小的零散农户 （2）面积较大的农场用种 （3）各种子代售公司（1）市场分散程度高；（2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；1 1.目标市场细分目标市场细分辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种业有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还有山东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。3 3.竞争对手分析竞争对手分析1.随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人们越来越注重饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向营养、天然、保健发展。2.工业用糯玉米糯玉米的淀粉全部为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工业、粘着剂工业、食品工业的发展对糯玉米淀粉的需求量都是很大的。饲用玉米同时糯玉米具有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲料。用作畜禽饲料，产出回报率比普通玉米高。品种类别品种类别作物新品种作物新品种-玉米新品种玉米新品种品种名称XXX号简单描述全生育期春播100天左右，夏播XX天，比XXX早2天成熟，产量也比它增产5%左右。抗倒、抗病，适应性广，食用糯性好，略带甜味，经济效益高，鲜食非常好。株型紧凑，株高200厘米，穗位85厘米，果穗圆筒型，穗长1820厘米，籽粒大，雪白色，亩产鲜果穗1100公斤。品种其它 栽培要点1、与变通玉米隔离种植，隔离不少于300米，如无法隔离时，可采用与周围玉米地提前或错后20天播种。2、每亩种植密度3500株左右。鲜穗应在受粉后25天左右采收。3、适时早播，施足底肥，重施穗肥，防病治虫。营销对象：XXX种业有限责任公司-XXX糯玉米这里我们运用了“捆绑营销”，“捆绑营销”就是两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起，以优惠的价格进行售卖的营销方式。1.1.产品组合策略产品组合策略现在农民购买种子最看中的是种子质量，其次才是价格。对于价格方面我们采用“极效营销”。其特点是将产品“极品”化，使营销产生一种市场“极效”效果，从而获取利润。它能够较快地引起人们的关注和兴趣，为市场拓展打下基础。2.2.价格策略价格策略种子代销店：鉴于我国农村消费者购买行为的特点,各乡镇的种子代销店是当地舆论和意见的领袖，在当地消费者心目中扮演“示范性”的角色。因此这一销售渠道有很大的潜力。种子推销员：农民购买种子一般都在本地的种子代销店购买。鉴于各个乡镇地域分散、地理位置复杂、各地区风俗习惯有一定差异、当地农村消费者更相信邻里口碑和本乡本土的推销员等特点，公司可以选择在乡镇招聘业务员的做法。3.3.渠道策略渠道策略种子公司除了可以在电视或网络上投放广告将本品种的优势告知大众之外，还可以将印有公司名字和产品服装发放给外部的业务员当做工作服。这样就会有一个个“移动”的广告走进人们的日常生活中。从而提高公司和产品的知名度。4.4.广告策略广告策略公共关系策略公司可以采用公益营销。公益营销是指企业通过举办或赞助公益慈善活动拉近与消费者的距离，从而树立良好的企业形象，并以良好的企业形象影响消费者，使其对企业的产品产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。5.5.公共关系策略公共关系策略20082008年年6 6月月向向5.125.12遭受特大地震的四川绵阳市捐赠遭受特大地震的四川绵阳市捐赠208208万元现金及万元现金及100100万元化肥、种子等物资万元化肥、种子等物资20082008年年2 2月月向遭受暴风雪冰冻灾害的南方灾区捐赠优向遭受暴风雪冰冻灾害的南方灾区捐赠优质水稻种子，帮助农民恢复生产质水稻种子，帮助农民恢复生产20062006年年5 5月月公司向圣莲山风景区捐赠公司向圣莲山风景区捐赠800800余册农业书余册农业书籍和科普读物，帮助当地农户提高果树种籍和科普读物，帮助当地农户提高果树种植技术植技术19951995年年9 9月月在中国农业大学设立在中国农业大学设立“毛中振（美籍华人）毛中振（美籍华人）奖学金奖学金”用以奖励立志农业，献身种业的用以奖励立志农业，献身种业的优秀和特困学生优秀和特困学生19981998年年2 2月月为支持中国青少年发展基金会实施为支持中国青少年发展基金会实施“希望希望工程工程”，救助贫困地区的失学儿童，公司，救助贫困地区的失学儿童，公司捐赠捐赠“希望书库希望书库”20032003年年1010月月公司向对口扶贫地区湖北省恩施市捐助电公司向对口扶贫地区湖北省恩施市捐助电脑、农药及草坪、蔬菜、玉米种子。脑、农药及草坪、蔬菜、玉米种子。19981998年年8 8月月在抗洪救灾中，公司向中华慈善总会捐款在抗洪救灾中，公司向中华慈善总会捐款1010万元万元19951995年年1212月月公司为支持农业科技和教育事业，向中华公司为支持农业科技和教育事业，向中华农业科教基金会捐款农业科教基金会捐款300300万元万元19951995年年8 8月月 公司向对口扶贫地区湖北省恩施自治州鹤公司向对口扶贫地区湖北省恩施自治州鹤峰县捐款峰县捐款3030万元，用于扩大该县种子经营万元，用于扩大该县种子经营销售网点和购置种子加工设备销售网点和购置种子加工设备