《门店营销技术》PPT课件.ppt

门店营销技术门店营销实战技巧 门店营销技术一；门店结构二；门店商品结构特点三；商圈情况和特点四；竞争环境五；门店在市场中的商业地位六；营销的方式和方法七；目标门店营销技术一；门店的结构 门店的结构决定了其管理的方式 1；传统超市场（标超）2；生鲜食品加强型超市（加工类商品的进入）3；综合型超市（综超）4；大卖场 5；便利店门店营销技术百货+超市卖场管理方式；百货管理=专柜管理+供应商的管理 超市管理=主动营销+单品管理 门店营销技术超市营销的重点A；组织管理组织+营销组织B；人员管理人员+服务人员+后勤人员C；商品供应商品+加工商品D；设备营运设备+消防，安全设备E；营销方式正常销售+非正常销售F；目标顾客核心顾客+外延顾客门店营销技术门店营销的重点 A；商圈的管理 B；顾客管理 C；商品管理 D；陈列管理 E；门店营销战略 F；市调管理G；价格管理H；促销管理I；现场营运管理K；卫生管理门店营销技术市场 门店在区域市场中的位置和地位是衡量门店营销成功与否的标准 门店在商圈的影响力决定门店销售的潜力 商圈消费者反映是门店生存和发展的基石 商圈的深度和宽度决定了门店销售规模 商圈的拓展是门店永恒的主题门店营销技术商品管理之一一；收货管理 商品品质管理 防损管理 数量管理 单据管理 收货区域管理 设备管理 人员管理 时间管理 仓库管理 （区域划分，存储要求，安全要求，进出条件等等）门店营销技术商品管理之二常规陈列管理（原则，方法，维护，检查。总的原则是纵向是需求，横向是单品）特殊陈列管理（促销陈列，季节性商品陈列等）非排面库存管理缺货管理供应商管理门店营销技术价格管理 步步高公司价格政策高敏感商品价格与市场和竞争对手低2%敏感商品价格与市场和竞争对手持平非敏感商品或我有他无的商品坚持灵活定价的原则门店营销技术促销管理 A；促销计划目标（销售，毛利）B；促销组织物流，市调，宣传，店内组织，C；目标顾客分析 D；实施 E；调整 F；促销评估门店营销技术卫生管理 内容；商品卫生+设备卫生+区域卫生 管理的重点；标准 时间 执行人 检查人 考评结果的实施门店营销技术损耗管理 入库管理 重点商品日盘底制度 营业时间重点防治 收银台出口重点防范 员工和导购员和供应商的管理 门店营销技术盘底管理 A；计划 B；培训 C；区域划分，明确责任人 D；单据的清理 E；商品分类清理 F；内仓和非排面的清理门店营销技术盘底管理 G；系统准备 H；组织实施 I；过程控制 J；差异查找 K；财务确认 门店营销技术适时细节；关注过程数据化迎合市场打击竞争对手的敏感处树立市场形象建立门店的特点