《画图说保险》PPT课件.ppt

课程大纲 画图说保险1 画图说产品 21画图谈保险-草帽图2画图谈保险-鱼骨图3画图谈保险-家庭保障图4画图谈保险-子女教育图5画图谈保险-退休养老图6画图谈保险-意外应急图7画图谈保险-长期储蓄图8画图谈保险-爬坡图9画图谈保险-房子图10画图谈保险-医疗基金图11画图谈保险-金刚圈图画图画图说保险说保险画图说保险的十一种方法画图说产品-十字交叉法画图说产品-太阳图法画图画图说保险说保险画图说产品的两种方法草帽图的训练知识点0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁消费线消费线收支线收支线收入线收入线养老规划子女教育疾病意外画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让新人用客户的真实姓名0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。草帽图的训练知识点草帽图的训练知识点0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线这是我们的收支线这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。，代表我们的收入和支出的多少。0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线这是我们的消费线这是我们的消费线，我们从出生一直到终身，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。消费线消费线0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕毕业业2525岁开始参加工作一直到岁开始参加工作一直到6060岁左右退休岁左右退休，随，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。的收入也会越来越多。消费线消费线收入线收入线0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？养老规划0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。养老规划子女教育0 0岁岁生生命命线线100100岁岁2525岁岁6060岁岁收支线收支线消费线消费线收入线收入线但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？养老规划子女教育疾病意外鱼骨图的训练知识点稳定的收入稳定的收入衣衣食食住住行行教育教育意外意外疾病疾病伤残伤残年老年老人挣钱人挣钱钱生钱钱生钱家庭保障图的训练知识点意外意外疾病疾病 持续收入持续收入 妻子 孩子陈先生 子女教育图的训练知识点8 8万元的万元的高等教育高等教育费用费用6 6岁岁1818岁岁2222岁岁 退休养老图的训练知识点 1 1、储蓄？、储蓄？2 2、社保？、社保？3 3、儿女给钱？、儿女给钱？6060岁岁0 03030岁岁意外应急图的训练知识点急用现金急用现金？顺境顺境收入收入机会机会疾病疾病失业失业逆境逆境长期储备图的训练知识点买房、买车买房、买车装修、旅游装修、旅游无法实现目标无法实现目标计划计划时间时间目标目标百分百百分百成功成功意外意外生活质量疾病意外保险富裕小康一般贫穷无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病）会改变我们的生活，降低我们的生活质量，要想我们的生活品质不会下降，通过保险可以转移人生的风险，让您拥有幸福的人生。为什么要买保险爬坡图的训练知识点保险医药费？教育费？生活费？房屋贷款？养老金？生活用品？爸爸妈妈妈妈爸爸保险爸爸妈妈一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！房子图的训练知识点储蓄100%自己付医药费结果储蓄花光甚至负债储蓄10%-15%保险公司付医药费结果：保住大部分储蓄、教育金、退休金医疗基金图的训练知识点金刚圈图的训练知识点40%-50%日常生活开支纳税投资储蓄10%-20%风险规划这是一般家庭的收入分配图。一般家庭收入的40一50都用于日常生活支出，有些高收入家庭还要纳税，有一部分用来投资，还有一部分放在银行储蓄。最重要的是：有长远规划的人，还会拿出家庭收入10一20%，用于风险规划资产保全。课程大纲 画图说保险1 画图说产品 2画图说产品-十字交叉法画图说产品-太阳图法画图画图说保险说保险画图说产品的两大大方法画图说产品-十字交叉法 -以康宁产品为例画图画图说保险说保险画图说产品的两大大方法康宁产品特色：康宁终身产品是中国人寿最受客户喜欢的产品它缴费低廉、适用人群广涵盖的保障是所有保障类产品中最多的可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！产品回顾万一网 中国最大的保险资料下载网30岁男性 投保20万保额新康宁，20年交费，年交保费6300元 至至 终终 身身4040种重大疾病保障种重大疾病保障2 20 0万元万元180180日内疾病身故还本日内疾病身故还本意外伤害身故或意外伤害身故或180180日后后疾病身故日后后疾病身故给付给付2 20 0万元万元1010种轻症提前给付种轻症提前给付4 4万元，给付后仍有万元，给付后仍有1616万元重大疾病保障万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付意外伤害或疾病高残给付2 20 0万元万元产品说明的方式一：十字交叉法身价保障：20万元轻症提前给付:4万元大病保障金：20万元高残保障金：20万元每年：6300元 交20次 每天交17.5元 保费 利益画图说产品-太阳图法 -以160元安心卡为例画图画图说保险说保险画图说产品的两大大方法卡折产品特色及优势u年龄不同，交费相同u保费低，保障高u手续简单、操作方便u无需体检、无需核保意外伤残最高赔付意外伤残最高赔付1000010000元元意外伤害医疗费用意外伤害医疗费用,最高可报最高可报销销50005000元（含意外门诊）元（含意外门诊）意外身故保障意外身故保障7000070000元元卡折最多可办理卡折最多可办理5 5份份（6060周岁以上人员周岁以上人员1 1份为限）份为限）160住院补贴住院补贴2020元元/天（无免赔天（无免赔日），全年最多给付日），全年最多给付180180天天,单次给付单次给付9090天为限。天为限。产品说明的方式二：太阳图u角色A：营销员u角色B：准客户u角色C：观察者要求：自我练习画图和话术3分钟目标：能够边画图边讲话术，口心合一。角色扮演与观察角色扮演演练点评C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .