《销售陈列技巧》PPT课件.ppt

产品被消费者看到的重要性产品被消费者看到的重要性课程目的课程目的在这次课程结束时，你们将了解：在这次课程结束时，你们将了解：陈列的重要性及概念 收益 工作内容 六个基本原则 重要陈列决窍商店的产品没有人买，就不会有新的订单人通常人通常是先从视觉上的反应！是先从视觉上的反应！作为顾客，你看得到亿星产品吗作为顾客，你看得到亿星产品吗？假设商店里面有3000种产品，你在商店停留半小时购物，则平均每种产品只有0.6秒的时间机会被看到！为什么要陈列？为什么要陈列？令我们的 能被消费者看到请记住请记住购买行动是在购买行动是在商店决定的！商店决定的！问题是所以所以我们要确保我们要确保 在商店在商店能被看得见才会有销售额。能被看得见才会有销售额。所以所以什么是陈列？什么是陈列？提高产品销量提高产品销量v 产品摆放艺术产品摆放艺术v 有效利用空间有效利用空间v 塑造冲激力塑造冲激力陈列形式陈列形式 主货架陈列主货架陈列 堆头陈列堆头陈列 柜台陈列柜台陈列 端架陈列端架陈列 收银台陈列收银台陈列 专柜陈更专柜陈更优秀的商品陈列等于：优秀的商品陈列等于：产品产品位置位置时间时间数量数量价格价格姿态姿态合合适适的的陈列为公司带来的好处陈列为公司带来的好处销售业绩销售业绩好的陈列能直接令销售量提好的陈列能直接令销售量提高高！品牌形象品牌形象提高品牌形象：提高品牌形象：提醒消费者提醒消费者提醒顾客有新的促销活动或提醒顾客有新的促销活动或有新的产品出现有新的产品出现自发性购买自发性购买促进自发性购买经销商及零售商利润经销商及零售商利润“在这个位置，您每个月可以多在这个位置，您每个月可以多赚赚 收益收益 销售业绩增加 提高品牌/商标形象 提醒消费者有关活动 刺激自发性购买 经销商及零售商利润陈列的工作内容 做好铺店计划做好铺店计划陈列工作前准备好陈列用具陈列工作前准备好陈列用具做好铺店计划做好铺店计划利用陈列材料突出品牌及公司形象在目标市场范围内做到：在目标市场范围内做到：永远比主要竞争对手陈列得更好永远比主要竞争对手陈列得更好确保整洁确保整洁保持产品、陈列广告物保持产品、陈列广告物品、各式货架整洁干净品、各式货架整洁干净9/10/2000并记录销售较慢的商品数量（以已超过50有效期为原则）8/6/2000货品调动适当货品调动适当根据需求，对货品灵活根据需求，对货品灵活调动，摆放于不同商店调动，摆放于不同商店撤换坏货撤换坏货货架上不能押摆放过期货品货架上不能押摆放过期货品充分陈列充分陈列横向依品牌摆放横向依品牌摆放竖竖向向依依规规格格摆摆放放其他陈列方法其他陈列方法收收款款台台入口入口检验检验 检查货量检查货量 竞争对手的陈列竞争对手的陈列 是否及时满足订货需求是否及时满足订货需求 核实竞争对手未阻碍本公司的活动核实竞争对手未阻碍本公司的活动陈列的六个基本原则陈列的六个基本原则 客流来往情况客流来往情况 有利与不利位置有利与不利位置 多面陈列多面陈列 视平线陈列视平线陈列 收款台及自发性购买收款台及自发性购买 保障陈列空间保障陈列空间客流往来方向客流往来方向入口入口有利与不利位置有利与不利位置多面陈列多面陈列产品陈列面数产品陈列面数 销售指数销售指数 100118（+18）130（+12）138（+8）144（+6）视平线陈列视平线陈列收款台及自发性购买收款台及自发性购买在收款台附近另外陈列产品，销售额增长可高达在收款台附近另外陈列产品，销售额增长可高达保障陈列空间保障陈列空间u 陈列架价值不菲陈列架价值不菲u 保障有足够空间给产品保障有足够空间给产品u 货品与商店规模相称货品与商店规模相称一些重要的陈列决窍一些重要的陈列决窍按常识陈列按常识陈列不要把我们的产品放置于有浓烈味不要把我们的产品放置于有浓烈味道的货品旁边道的货品旁边推广货品推广货品将有免费赠品的产品摆将有免费赠品的产品摆放在入口处或收款台旁放在入口处或收款台旁塑造冲激力塑造冲激力通过通道陈列方式形成某通过通道陈列方式形成某一视觉效应感染消费者一视觉效应感染消费者混合摆放混合摆放单一包装与混合单一包装与混合包装一起摆放包装一起摆放确保陈列一目了然确保陈列一目了然最多用六个字并在最多用六个字并在五米外能看到五米外能看到辅助陈列辅助陈列利用窗口或室外标志辅助陈列扩大陈列空间扩大陈列空间陈列空间的大小与销陈列空间的大小与销售的好坏有直接联系售的好坏有直接联系陈列架的质量与数量陈列架的质量与数量陈列架的质量与陈列架的质量与其数量同样重要其数量同样重要陈列牢固稳妥陈列牢固稳妥不要陈列得让消费者认为不要陈列得让消费者认为“不能不能碰碰”陈列牢固稳妥陈列牢固稳妥割箱方法之一：全切割割箱方法之一：全切割陈列牢固稳妥陈列牢固稳妥割箱方法之二：对角切割割箱方法之二：对角切割陈列牢固稳妥陈列牢固稳妥割箱方法之三：揭盖切割割箱方法之三：揭盖切割引发消费者的引发消费者的“食欲食欲”有有“食欲的感觉食欲的感觉”-利用相片利用相片及展示产品使用方法配合陈列及展示产品使用方法配合陈列陈列指引陈列指引当促销时，用当促销时，用斜体字斜体字 而不用正楷字而不用正楷字价格价格突出价格或价格优势￥35五个五个 P1、随处可见、随处可见 1、Presence2、有利位置、有利位置 2、Position3、形象突出、形象突出 3、Prominence4、与众不同、与众不同 4、Personality5、价格清楚、价格清楚 5、Price不同店型陈列不同店型陈列根据不同店型合理安排陈列，争取最佳效果根据不同店型合理安排陈列，争取最佳效果大店：大店：分品项陈列，与竞争对分品项陈列，与竞争对手的产品放在一起手的产品放在一起不同店型陈列不同店型陈列小店：小店：产品集中陈列，产品集中陈列，更引人注目更引人注目告诉商店告诉商店陈列带来陈列带来的结果！的结果！无言的销售代表无言的销售代表销售销售+陈列陈列=提高销售及源源不断的定单提高销售及源源不断的定单陈列陈列=兢兢业业的销售代表兢兢业业的销售代表努力做得更好！努力做得更好！更多的了解我们的产品；更多的了解我们的产品；熟练运用陈列的技巧；熟练运用陈列的技巧；不断增加产品陈列的知识。不断增加产品陈列的知识。祝祝 的陈列技巧不断提高的陈列技巧不断提高，在竞争对手前永远领先！在竞争对手前永远领先！