2014奥迪A4西部区试乘试驾活动方案.ppt

0707款奥迪款奥迪A4A4西部体验之旅西部体验之旅 活动报告活动报告 q传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实；q而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一；q这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致激情激情/突破突破/创意创意07款奥迪A4西部体验之旅什么样的事件（活动）可以达成此任务什么样的事件（活动）可以达成此任务释放激情，驾驭非凡释放激情，驾驭非凡0707款奥迪款奥迪A4A4西部体验之旅西部体验之旅活动主题活动主题西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天开展城市：西安开展城市：西安-7-7月月14/1514/15日日 成都成都-8-8月初（月初（3 3天）云南天）云南-8-8月底（月底（2 2天）重庆天）重庆-9-9月初（月初（2 2天）天）西部区西部区西部区西部区W.ChinaW.ChinaW.ChinaW.China活动要在多大范围内展开活动要在多大范围内展开媒体宣传策略媒体宣传策略 选择当地最具影响力的媒体进行全程合作 报纸、电台、电视台、网站（各1家）其余媒体活动现场邀请 报道内容:网络：活动预热及征集 电视+电台：现场报道 报纸：深度报道 报纸电台电视+网络：后续跟踪报道ADEADE历史技术讲解历史技术讲解试乘试驾试乘试驾媒体宣传媒体宣传邀请方式q50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主；q30%：经销商邀请意向客户，促进销售；q20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有 被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人邀请人员甄别系统q甄别流程：q加强集客新举措：直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之q国航VIP客户深度试驾（成都 1天）：与国航共同邀请客户，经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化，并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛，总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。ADEADE历史技术讲解历史技术讲解试乘试驾试乘试驾媒体宣传人人员员邀邀请请初次邀请征集筛选上报代表处电话抽查名单确认查实无误人员邀请人员邀请q临门一脚之方法：临门一脚之方法：1、凡参加当天活动的来宾，若在接下来的一个月内购买奥迪A4的，我们将请他们到北京参加为期一天的奥迪驾控之旅安全驾驶培训，在体验奥迪品牌文化和技术特点的同时，尽享完美/激情的驾控乐趣；2、ADE培训之后，他们将得到由ADE颁发的结业证书。每站20个名额，如有超出，则仍由奥迪负责组织安排，经销商承担费用。ADE历史技术讲解历史技术讲解试乘试驾试乘试驾媒体宣传媒体宣传人人员员邀邀请请促促 销销促销促销q销售顾问话术设计，实现无缝沟通；q展厅物料布置增加活动与潜在客户的接触机会；q经销商其它资源的利用，如卖场广告牌、路牌、俱乐部展呈等画面和讯息的更换；q经销商会刊深入报导，提升奥迪潜在车主和已有车主对产品及品牌的关注度与认知度；q活动现场经销商相关资料的发放，增加与客户第二次接触的机会；q销售顾问目标设定，相关激励机制的配合，保证销售目标的顺利完成（A4提升计划）。经销商资源的配合经销商资源的配合q为每为参加试乘试驾的客户定制一份纪念光盘，包括本次活动精彩剪辑+及个人精彩照片；q制作完成后，由经销商通知客户到展厅领取，增加进店沟通机会；q现场关键点位设置摄像设备，将信号传输至试乘试驾等候区之等离子电视上，以增强来宾现场感并引发互动ADEADE历史技术讲解历史技术讲解试乘试驾试乘试驾媒体宣传媒体宣传人人员员邀邀请请促促 销销情情感感营营销销 让消费者记住并留下深刻印象的最好方式之一，就是与他们在沟通过程中引发情感共鸣的同时，并用一个物件将两者牢牢拴在一起，就像一件定情信物：情感营销情感营销ADEADE历史技术讲解历史技术讲解试乘试驾试乘试驾媒体宣传媒体宣传促促 销销情情感感营营销销人人员员邀邀请请一次完美的整合营销（一次完美的整合营销（IMC）行动）行动尾声尾声状态进入状态进入醒场醒场来宾签到领导致辞ADE激情驾控历史讲解ADE试乘试驾项目讲解试车场跑道+试驾项目试乘试驾项目试驾ADE车舞表演颁奖抽奖开场开场高潮高潮释放激情，驾驭非凡释放激情，驾驭非凡0707款奥迪款奥迪A4A4西部体验之旅西部体验之旅活动框架活动框架q9:00-9:30 来宾签到q9:30-9:40 奥迪事业部西部区区域总监致辞q9:40-9:50 经销商领导致辞q9:50-10:10 ADE资深教练周勇先生致辞q10:10-10:20 ADE资深教练周勇先生讲解试乘试驾项目q10:20-10:30 ADE车舞表演q10:30-11:10 试车场跑道+试驾项目试乘q11:10-12:10 试驾项目试驾q12:10-12:20 “驾驶之星”颁奖q12:20-12:30 抽奖q金手指驾驶员考试 http:/ 路牌画面路牌画面展厅易拉宝展厅易拉宝平面设计展开平面设计展开金手指驾驶员考试金手指驾驶员考试2016科目一科目一 http:/ you!