互联网+大赛项目商业计划书PPT模板课件.ppt

中国中国“互互联网网+”大学生大学生创新新创业大大赛参参赛项目目商商业计划划书PPT模板模板大大赛组委会委会全国高校全国高校创新新创业投投资服服务联盟盟项目名称：一句目名称：一句话描述描述（例如：小米（例如：小米电视：打造年：打造年轻人的第一台人的第一台电视）参参赛组别参参赛省份省份所属高校所属高校联系信息（姓名系信息（姓名/联系方式）系方式）封面封面第一部分（第一部分（1-2页）Why？Why Now？分析市？分析市场现状和状和行行业背景背景主要内容：主要内容：1、讲清楚清楚项目相关的行目相关的行业背景、市背景、市场发展展趋势、市、市场空空间（注意行注意行业市市场分析要具体且有分析要具体且有针对性，与所要做的事要性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛密相关，避免空泛论述）述）2、要描述在目前的市、要描述在目前的市场背景下，你背景下，你发现了一个什么了一个什么样的痛点，或需求的痛点，或需求点点/机会点机会点（在分析（在分析这个痛点个痛点时，如已有解决相关痛点的，如已有解决相关痛点的产品或服品或服务，可能需要可能需要简要分析已有的要分析已有的产品或服品或服务存在的不足，表明当前的商存在的不足，表明当前的商业机会）机会）3、说明目前正是做明目前正是做这件事情的最正确的件事情的最正确的时间正文正文第二部分（第二部分（1页）What？讲清楚你清楚你要做什么要做什么主要内容：主要内容：讲清楚你准清楚你准备干一件什么事。不要整干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的都是大段文字，你要做的事事应该是一两句是一两句话就能就能说清楚。最好能配上清楚。最好能配上简单的上下游的上下游图或功能示或功能示意意图或或简要流程框要流程框图，让人人对项目一目了然。目一目了然。关于内容，有两点需要注意：关于内容，有两点需要注意：1、不要追求大而全，要、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决决这件事中的某一个关件事中的某一个关键问题2、不建、不建议盲目跟盲目跟风，追随投，追随投资热点点正文正文第三部分（第三部分（6页左左右）右）How？如何做以及？如何做以及现状状主要内容：主要内容：1、讲清楚你有什么清楚你有什么样的解决方案，或者什么的解决方案，或者什么样的的产品，能品，能够解决第一解决第一部分部分发现的痛点的痛点（你的方案或者（你的方案或者产品是什么，提供了怎品是什么，提供了怎样的功能？的功能？）2、你的、你的产品将面品将面对的用的用户群是群是谁（一定要有清晰的目（一定要有清晰的目标用用户群定位）群定位）3、说明你的明你的产品或解决方案的品或解决方案的竞争力争力（为什么什么这件事情你能做，而件事情你能做，而别人不能做？或者人不能做？或者为什么你能比什么你能比别人干得好？你的特人干得好？你的特别的核心的核心竞争力是什争力是什么，你与众不同的地方是什么？比如是否具么，你与众不同的地方是什么？比如是否具备科研成果科研成果转化背景或化背景或拥有有有价有价值的知的知识产权等）等）正文正文4、说明你未来将如何明你未来将如何挣钱，即你的商，即你的商业模式模式（如果真的不知道怎么（如果真的不知道怎么挣钱，或，或者是太早期的者是太早期的2C项目，你可以不目，你可以不说，但关，但关键得得让听众听众觉得你的得你的产品真的品真的对用用户有价有价值，有可能能做大），有可能能做大）5、横向横向竞品品对比分析比分析（做关（做关键维度度对比分析。一定要客比分析。一定要客观、真、真实，优劣劣势可可能都有）能都有）6、产品的研品的研发、生、生产、市、市场、销售等相关策略售等相关策略（如果（如果项目目处于太早期（如于太早期（如产品品还在概念、想法或在概念、想法或设计阶段），段），该部分的市部分的市场、销售等不是重点，售等不是重点，简要要说明即可）明即可）7、目前已目前已经达成里程碑达成里程碑（产品、研品、研发、销售等关售等关键环节的的进展，尽量用数据）展，尽量用数据）正文正文第三部分（第三部分（6页左右）左右）How？如何做以及？如何做以及现状（状（续）第四部分（第四部分（1页）Who？项目目团队主要内容：主要内容：1、讲清楚清楚团队的人的人员组成、分工和股份比例成、分工和股份比例2、团队要有合理分工，需要介要有合理分工，需要介绍团队主要成主要成员的背景和特的背景和特长（强调个个人的能力适合人的能力适合该岗位，位，团队的的组合适合合适合创业项目）目）3、说清楚你清楚你们团队的的优势（要（要让听众相信听众相信为什么什么这个事情你个事情你们这个个团队来做，会更靠来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果，会更容易成。如果是科技成果转化化项目，有必要目，有必要说明老明老师在在团队中的角色）中的角色）正文正文第五部分（第五部分（1页）How much？财务预测与融与融资计划划主要内容：主要内容：1、说说未来一年或者六个月需要多少未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用放多少股份，用这些些钱干干什么？达成什么目什么？达成什么目标？（不建（不建议写未来写未来3年，甚至年，甚至5年的年的财务预测，除，除非是已非是已经非常成熟的非常成熟的项目）目）2、目前的估、目前的估值（最好（最好简述估述估值逻辑，是基于市盈率，是基于市盈率*利利润，还是基于市是基于市销率率*销售收入，售收入，还是基于是基于对标等方式算出来的）等方式算出来的）3、之前的融、之前的融资情况情况（如果有的（如果有的话）正文正文在最后完成的第一部分用一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。用一两句话来介绍公司的产品或服务，以及他解决了用户什么问题。用一两句话来清晰的描述公司的商业模式盈利模型。用一两句话来描述公司行业及细分领域、巨大的市场规模及美好的发展前景。用一两句话来描述公司相对于竞争对手的核心竞争优势。用一两句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途。用几句话来展示创业者和核心管理团队的背景及曾经取得的相关成就。用一个表格来展示公司的理事财务状况和未来财务的预测。“商业计划书”执行摘要结束束语封底封底说在最后的在最后的话1、该模板中的主要内容是模板中的主要内容是项目的内容要素，建目的内容要素，建议务必在各自必在各自项目材料中目材料中进行体行体现。至于每部分（每。至于每部分（每页）的）的现有有标题，仅供参考和供参考和说明使用，各明使用，各项目可自行目可自行发挥。2、投、投资人很看重商人很看重商业计划划书的的PPT，以此来判断，以此来判断创业团队的的综合素合素质。因此，。因此，见商商业计划划书如如见团队，第一印象非常重要。一份，第一印象非常重要。一份逻辑清晰、文字精清晰、文字精炼、观点点鲜明、明、视觉美美观的的PPT非常重要。非常重要。创业团队必必须要会写和会要会写和会讲PPT。3、如果想提升、如果想提升PPT水平，建水平，建议多学多学习苹果、小米、苹果、小米、华为、乐视、罗辑思思维等等产品品发布或布或对外演外演讲的的PPT，包括他，包括他们的文字和的文字和视觉等。等。4、强烈不建烈不建议封面封面标题直接用公司名字（尤其是直接用公司名字（尤其是对于尚未成立公司的于尚未成立公司的项目）目），因因为看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立评委委对项目的第一印象。目的第一印象。Part 2“如何做高如何做高质量量的的Road Show”现场调研研1、大家、大家为最最终的路演准的路演准备了文字稿了文字稿吗？2、大家、大家为最最终的路演演的路演演练了多少次？了多少次？3、你、你们的路演的路演计划几个人上划几个人上场？如果只能？如果只能选一个人，一个人，选谁？Road Show 华山山论剑三大三大绝招招第一大招：多演第一大招：多演练！第二大招：第二大招：继续演演练！第三大招：反复的演第三大招：反复的演练！直到演直到演讲人人对路演的演路演的演讲稿熟稿熟记于心，可以脱口而出于心，可以脱口而出“创业路演创业路演”准备准备路演材料准备商业计划书-PPT 商业计划书-Word VCR路演流程准备路演精细步骤文本路演产品准备企业产品准备如需展示构架可以有一个半成品训练材料准备30”60”开场话术路演PPT全文字稿项目问答数据库“训练材料训练材料”准备准备开场话术 30”60”约在100220字左右，逻辑清晰边际价值递增话术；路演PPT全文字稿 每页PPT在1分钟左右，通常在15分钟，竞赛展示多，可以增加信息展示量 每页PPT的演讲文稿一定要全稿创作，并在开篇和结尾注重承上启下的文字 项目问答数据库 投资路演答辩数据库本质上就是预想投资人可能的问题，做好准备，做出答案。通常在预判投资人可能问到的问题对创业者会有很大难度，但也不是无章可循。投资人的问题无外乎就是围绕着你的商业计划书展开的。“路演流程路演流程”准备准备路演材料准备商业计划书文本笔记本电脑、U盘2个，播放软件订车、口香糖、着装、小镜子注意：上场前一天不要改了路演现场勘查材料拷贝与测试模拟路演全流程开场环节（展示、材料、介绍）演演练需要做的准需要做的准备第一步：准第一步：准备路演路演PPT注意事注意事项：参考前面的参考前面的结构，正文（除去构，正文（除去头尾和目尾和目录页）部分：建）部分：建议1-2页/分分钟第二步：准第二步：准备开开场话术、路演路演PPT相相对应的演的演讲文字稿文字稿注意事注意事项：1、一般人正常、一般人正常语速速180-260字字/分分钟。具体字数根据。具体字数根据时长和演和演讲人人的的语速而定；速而定；2、充分运用可用的、充分运用可用的时间，尽量利用，尽量利用满第三步：反复第三步：反复进行全稿行全稿演演练（15+次以上，直到熟悉且找到最佳状次以上，直到熟悉且找到最佳状态为止）止）注意事注意事项：1、初期先熟悉文字稿几遍，、初期先熟悉文字稿几遍，对文字文字进行反复斟酌和行反复斟酌和润色；色；2、PPT翻翻页配合和文字稿演配合和文字稿演讲一起一起练，逐步加入肢体，逐步加入肢体语言；言；3、站立，按照演、站立，按照演讲时状状态来（一个人来（一个人进行）；行）；4、当着、当着团队，重复，重复3；5、演、演练过程中不断程中不断对演演讲文字文字稿和稿和PPT进行更高要求的打磨（行更高要求的打磨（长话短短说、深入浅出深入浅出）项目核心价值项目主体内容潜在客户对项目的需求项目对潜在客户的短期和长期价值项目对投资人的短期与长期价值项目对社会的短期与长期价值项目的投资回报的计划项目的竞争对手及市场竞争策略项目团队的精神与能力项目团队的情感深度与契合程度团队运营项目的核心能力宏观政策与社会形势对项目的有利因素项目风险的概率与规避方法项目运营的稳定性与持续性路路演答演答辩中常中常见问题关于关于Road Show的主的主讲人人选择1、主、主讲人的数量：人的数量：1人（人（10分分钟以内以内的演的演讲不建不建议换人）人）2、谁来做主来做主讲人最好：人最好：优先先级排序如下排序如下1）CEO（通常也是（通常也是创始人）始人）2）联合合创始人始人3）其他高管（如）其他高管（如VP）优先先级排序排序=此人此人对公司的重要性和公司的重要性和责任的排序任的排序你们能有他们忙？CEO=Chief Exhibition Officer！关于关于Road Show的主的主讲人服装人服装男士：男士：1、不建、不建议穿得太正式（整套西装穿得太正式（整套西装+领带）2、体恤、体恤/衬衣衣+仔仔裤3、T恤恤/衬衣衣+休休闲西装西装+仔仔裤（或休（或休闲裤）4、切忌服装、切忌服装过于肥大或瘦小，尽量合身，修身于肥大或瘦小，尽量合身，修身则更好；尽可能更好；尽可能让自己穿着舒服，自信，符合自己目前的年自己穿着舒服，自信，符合自己目前的年龄段段女士：女士：1、自信、自信、优雅、舒适，不要雅、舒适，不要让听众听众产生太生太强的距离感的距离感2、结合自己的年合自己的年龄段、身材段、身材选择套装、套装、职业装、仔装、仔裤等等关于关于Road Show最后的最后的问答答环节1、最好是主、最好是主讲人一人人一人负责所有所有问题的解答的解答2、如果主、如果主讲人不是人不是CEO，最好由，最好由CEO负责所有所有问题的解答的解答3、如果、如果CEO实在不能回答所有在不能回答所有问题（该CEO需要需要检讨），），则由由CEO来来负责分配和点名分配和点名谁来来负责该问题解答解答4、简言之：言之：最后的最后的问答答环节应该由由CEO Hold住住说在最后的在最后的话1、自信，是最好的演出服装、自信，是最好的演出服装2、路演不是表演。、路演不是表演。评委也不是来委也不是来选演演员的，他在意的是你的状的，他在意的是你的状态、逻辑和表达。和表达。CEO都需要有好的表达都需要有好的表达3、人人都不是天生的演、人人都不是天生的演讲高手，都是高手，都是练出来的，关出来的，关键在于你是在于你是否用心否用心创新新创业，一路一起！，一路一起！