室内车展活动策划方案书.ppt

2活动主题辽沈晚报新春情人赏车会活动时间2012年2月11日-12日（周六-周日）活动地点鞍山四隆景子街购物广场参与人员销售部.市场部活动内容及形式1.全程新闻报道 2.广告宣传 3.车展活动 4.订车有奖活动目的通过本次车展活动达到目的：1.通过展示活动提升关注度及曝光率，增加意向客户数；2.带动展示活动补充鑫路鑫店展厅日常接待客流，拓宽与客户的接触面，增大意向客户的信息留存，通过销售顾问对登记客户的后续跟踪、引导最终实现增进成交。活动对象潜在客户、意向购车客户、借用所有到卖场的消费者，发掘北京现代潜在买家活动车型YF及ix35竞品参与北京现代、上海通用别克雪佛兰、上海大众、广汽本田、广汽丰田、东风日产、东风本田、东风悦达起亚、一汽丰田、一汽轿车、长安铃木、江淮、比亚迪策略13为了配合车市回暖，助推市民抢购爱车，在龙年情人节即将来临之际，辽沈晚报集合鞍山车商合力举办2012鞍山首届室内车展，车坛开年大戏即将于2月11-12日在景子街隆重上演！春节过后辽沈晚报举办车展，不仅方便这些意向购车者进行一站式选车购车，更为现场购车者提供了大幅购车优惠，车展期间，辽沈晚报还将为现场购车者免费赠送价值5000元的汽车装饰大礼包、情侣摄影等惊喜大礼。活动背景4活动地点鞍山四隆景子街购物商场 鞍山四隆广场隶属于鞍山四隆集团。四隆集团是一个集房地产开发和建设、房地产物业租赁管理、室内外装修、餐饮于一体的大型股份制集团，总资产过十五亿元人民币。四隆广场是鞍山四隆集团投资五亿元人民币兴建，并于公元1999年5月6日奠基，2000年9月21日竣工，于同年10月1日正式开业的集购物、休闲、餐饮、娱乐、观光于一体的超大型现代商业旅游型综合购物广场。鞍山四隆景子街购物商场简介：5场地联系保安招呼N-5N-3N-2N-1宣传投放物料准备客户邀约内部沟通话术培训人员分工活动安排礼品准备优惠方案场地布置再次确认来访统计现场咨询拍照留档效果统计NN+1成效分析活动总结客户回访活动规划6媒体类型媒体范围传播形式传播频次传播内容传播版面备注网络鞍山汽车网显著文字链1活动前费用出处 0.5普通新闻1活动后平面辽沈晚报主办方宣传报道活动前/后*媒体宣传7时间活动项目相关内容相关部门备注2月1日活动前场地联系市场部联络主办方2月5日物料制作2月5日前期预热提供材料2月6日内部沟通召开会议2月6日客户邀约销售部客服部短信协助2月6日人员分工销售部2月6日话术培训销售部政策强化培训2月7日物品准备行政部2月8日场地布置市场部2月8日展车准备销售部主活动流程活动前8时间活动项目相关内容相关部门2月11日-12日活动中接待统计市场部现场咨询销售部拍照留档市场部效果统计市场部活动流程活动中9时间活动项目相关内容相关部门备注2月13日活动后成效分析销售/市场经理总结出活动中的亮点及不足，并进行整改2月15日活动总结市场部上报2月15日后续报道广宣素材提供2月13日客户回访销售部监督.指导销售顾问对车展后意向客户的跟踪回访，根据客户意向合理进行分级.分类。2月14日费用核算财务经理活动流程活动后10项目物品名称数量负责部门备注活动现场用品物品运输车1台行政部外租宣传单页500销售部店内礼品300市场部制作照相机1台店内用餐（每天）5套行政部外购纸杯1000行政部店内展场备用车辆1台行政部行政办公车物品准备11项目物品名称数量负责部门备注销售使用工具名片10行政部制作工作证10市场部制作计算器10销售部店内文件夹10店内签字表3店内试音碟2每车一张活动现场使用表格类客户信息登记表3本销售部店内按揭资料50销售信贷店内/银行按揭宣传单页500店内/银行收据2本财务部店内合同2本店内活动现场通讯录5行政部制作物品准备12车型留档量订单量YF602ix35803活动目标-KPI通过此次通过此次钢度周报钢度周报室内车展活动，室内车展活动，扩大扩大YFYF及及.ix35.ix35宣传，增加市场推宣传，增加市场推广面广面,提升关注度，增加来电提升关注度，增加来电/店量店量。13费用项目 内容 总计（元）场地租金150平X300元45000 活动物料促销车顶广告牌、车身贴、鲜花等1500赏车纪念品纸巾盒5元X140700手提袋3元x140420后勤费用人员餐饮.车辆加油500总计:48120元预算明细