4S店巡展活动方案.ppt

4S4S店巡展活动方案店巡展活动方案填写日期：填写日期：方案中心思想每次活动前我们都会给保有、意向客户进行短信、电话通知，可为什么每次人气并不是很旺。我们换位思考，从客户角度上来说：1、我为什么要去？2、去了有什么好处？3、车展团队业务熟练还是生疏？4、我中意的的不是斯柯达该怎么办？5、优惠政策具体如何，是否清晰？这些问题都需要我们进行思考并找到合适的方式解决！3 3活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划4活动背景分析活动背景分析 1、当今社会，汽车对人们来说不仅仅是一种代步的工具，而是一个时尚的象征，文化的载体。2、集人气，是实现销售的基础，从聚集的人群中准确地搜寻到目标客户，然后进行一对一的服务才是实现销售的根本。3、购买者对于求购的物品需要引起其购买意识和动机，通过小区车展及销售人员与潜在购买客户直接接触，主动的激发其购买意识和动机。活动目的活动目的 1、与小区业主的直接接触；2、受车展影响，直接、间接的提高知名度；3、通过车展前分析和活动后总结，使我们更好地了解各小区消费人群，利于今后市场推广的准确度；4、提高进店量，最终达到提高销量的目的；（每次活动后，能增加来店批次34批，订单完成一批）6 6活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划7活动概述活动概述活动主题活动主题/名称：我们楼下的车展名称：我们楼下的车展斯柯达伴您清凉一夏！斯柯达伴您清凉一夏！活动时间：七月活动时间：七月活动地点：各小区、厂矿活动地点：各小区、厂矿活动内容活动内容/形式：静态展示、派发单张、邀请试驾、赠送礼品；形式：静态展示、派发单张、邀请试驾、赠送礼品；车型：昊锐、明锐、晶锐车型：昊锐、明锐、晶锐活动亮点：活动亮点：“互动性、亲情化、精准性互动性、亲情化、精准性”8 8活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划活动流程活动流程场地确认场地确认展位预定展位预定物料准备物料准备展位确定展位确定最终确认最终确认现场布置现场布置人员准备人员准备整体协调整体协调反馈总结反馈总结现场管控现场管控活动前两周活动前两周10活动特色活动特色低价、让利、实惠、方便、快捷低价、让利、实惠、方便、快捷延展延展促销卖点促销卖点强化强化互动内质互动内质实现实现卖点销售卖点销售多重促销好礼多重促销好礼高性价比高性价比+人车同步关怀人车同步关怀 以以“小区车展小区车展”为基点，以为基点，以“互动性、亲情化、精准性互动性、亲情化、精准性”为核心，为核心，加强斯柯达和小区住户及周边楼盘居民的消费互动，从而实现最具性价加强斯柯达和小区住户及周边楼盘居民的消费互动，从而实现最具性价比和时尚品牌消费相结合，树立针对性极强的消费匹配及实效销售的品比和时尚品牌消费相结合，树立针对性极强的消费匹配及实效销售的品牌车展形象牌车展形象。活动内容活动内容活动时间：活动时间：待定活动地点：各小区、厂矿企业活动内容：活动内容：项目1：静态展示项目2：亲身试驾项目3：专业导购和汽车知识交流 项目4；礼品派发项目5：冠军车型及销售精英推荐活动详细内容活动详细内容活动对象：活动对象：1、首次购车及二次升级换车人士、首次购车及二次升级换车人士2、月收入、月收入500050000元的成功人士元的成功人士3、名车爱好者，汽车消费者、名车爱好者，汽车消费者4、拥有中高级私家车的自驾车游爱好者。、拥有中高级私家车的自驾车游爱好者。活动目标：活动目标：1、通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受、通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生众的生 活群体及活群体及 潜在消费力。潜在消费力。2、通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，、通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对品牌汽车认知，并对潜在市场进一增强目标消费群及生活群体对品牌汽车认知，并对潜在市场进一步施加品牌影响。步施加品牌影响。3、最终创建最终创建“斯柯达斯柯达”汽车小区（厂矿）展演特有的营销模式汽车小区（厂矿）展演特有的营销模式和商业主题。和商业主题。活动亮点活动亮点互动性互动性经销商和消费者之间的互动。经销商和消费者之间的互动。A、通过价格上的让利促销。、通过价格上的让利促销。B、现场派发印有标志或图案的小纪念品。、现场派发印有标志或图案的小纪念品。C、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。D、免费保养维护汽车、使用经验交流、省油方法等等、免费保养维护汽车、使用经验交流、省油方法等等。益处：益处：一方面可以通过小区（厂矿）这个平台以派发小纪念品的形式来扩大一方面可以通过小区（厂矿）这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影自己的影 响力，知名度，提升文化生活品质，建立汽车展示、体验、交响力，知名度，提升文化生活品质，建立汽车展示、体验、交流平台。拉动汽车消费需求，增进小区及周边楼盘汽车文化氛围。流平台。拉动汽车消费需求，增进小区及周边楼盘汽车文化氛围。另一方面来观展的群众（潜在消费群）能不消费就可免费获得纪念品，另一方面来观展的群众（潜在消费群）能不消费就可免费获得纪念品，获取汽车方面的相关知识。真正做到获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与重在参与”，来就有礼、来就受，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。益。吸引更多的受众前来观展。活动资料活动资料小区、厂矿小区、厂矿衡阳市冶金衡阳市衡利丰陶瓷衡阳市东升花苑衡阳市中医院活动资料活动资料小区、厂矿小区、厂矿衡阳市建滔化工衡阳市名仕华府衡阳市南华大学衡阳市湘衡盐矿1616活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划17活动物料设计活动物料设计（活动物料的设计稿、效果图等）1818活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划活动宣传计划（前期）活动宣传计划（前期）19宣传方式负责人完成时间备注电话邀约方琴活动前一天短信发送刘慧洁活动前三天条幅宣传市场部活动前三天小区广告宣传市场部活动前一周社区信箱单页投递市场部活动前一周活动人员安排活动人员安排20工作项目职责负责人备注物料制作负责广宣物料制作王超提前一周到位场景布置负责活动场景布置王超试乘试驾负责试乘试驾刘中华汽车导购负责引导顾客进行购买销售部贷款咨询回答顾客的贷款疑问王曼玲可以电话进行答疑汽车检修现场解答保有客户的技术疑问服务部视活动情况参加2121活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划活动预算活动预算22名称数量单位规格单价（元）金额（元）小计（元）备注易拉宝2个100200200斯柯达文化、荣誉场地费8场20016002080餐费餐125人*12元*8场480防暑费100展车油费3503*50*81200其它400合计（元）4460元备注：最终以实际产生费用为准。批准：审核：制表：王超2323活动背景与目的活动背景与目的活动概述活动概述活动流程设计活动流程设计活动物料设计活动物料设计活动宣传计划活动宣传计划活动预算活动预算集客计划集客计划集客计划集客计划24计划现场计划现场人数人数计划新增有望计划新增有望客户量客户量计划订单量计划订单量计划邀请对象计划邀请对象人数人数计划邀请媒体计划邀请媒体人数人数 400 24825Thanks!