PEOLEO飘蕾南昌广告媒体投放计划.pptx

PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌广告媒体投放计划广告媒体投放计划个性张扬的年代个性张扬的年代我们不按照常理出牌我们不按照常理出牌我们自有主张，入型入格我们自有主张，入型入格我们爱自己、享自由我们爱自己、享自由“My style My life”My style My life”飘蕾都市型格女性飘蕾都市型格女性打造属于你自己的都市型格打造属于你自己的都市型格 PEOLEO PEOLEO飘蕾飘蕾 PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划时间 行程安排人员协助备注4月8日1、白天南昌专卖店周边的考察，包括人流情况、进店消费情况、消费者自身着装情况、消费情况、地段考察，业绩等2、走访百大、中山路、洪客隆、百盛、天虹。刘素芬章容唐建友罗海洋4月9日1、早上考察了南昌新城区红谷滩、商圈、生活区。2、下午走访财富广场、拜访了南昌地宝网的罗熙，商谈合作事宜。3、晚上在专卖店逗留考察客流情况与导购沟通。刘素芬章容唐建友罗海洋4月10日1、上午拜访了江西虹宜传媒，营销总监王琼、策划总监接待了我们。下个星期一给到投放计划和报价。2、下午拜访了江西商报，事业二部的经理周春怀、及助理接待了我们。3、地宝网的罗熙出了企划案进行了第二次沟通。4、走访了针对女性的消费场所，以及走访步行街。刘素芬章容唐建友4月11日1、约见了南昌电视台的万经理，江西二套的陈总。2、拜访了南昌凯莱希文化传播公司，其董事长腾金平接待了我们。3、联系媒体报纸的联系人以及针对性的女性消费场所4、晚上整体投放计划刘素芬章容唐建友4月12日1、江西商报的回访、江南都市报的拜访、美容美发机构的选择刘素芬章容唐建友PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划南昌南昌市场分析市场分析整体的南昌消费市场，休闲娱乐占主要比例，表象上来看他们注重生活，不注重穿着时尚，求舒适、休闲，所以在这里大多都均已牛仔简单搭配为主，时尚购物或着装概念方面比重远远不及吃喝。经过这几天的调查各个媒体对吃喝方面的版块专项关注度也很高，相比时尚购物方面的版块媒体占有率很少，电视台、报纸杂志对时尚购物几乎没有推出相应的栏目。由此可证明南昌整个城市的时尚概念比较落后。另外南昌购物逛街的消费市场分布较为集中，主要在以八一广场“财富广场、百大”、中山路，百盛百货、天虹百货，步行街附近消费为主，人流量非常多，竞争力也较大，多数服装品牌都选择在此布点，购物环境除商场外整个中山路都采取轰炸式的疯狂促销活动，比较吵杂，价格以多类打折形式，同类品牌竞争对手较多，价位普遍在飘蕾之下。渊明店的客流极少，但进过的客流多数也可为穿着时尚，但是他们的形态基本以回家或者出去办事的状态，路径我店门口都没有抬头观望。而周边一些私人小店货品质量参差不齐，陈列较为杂乱无章，货品以有些都以店主去淘的货为主，会存在广州货也有，价位在300至千元以上，多数发展VIP客户为主利润，而且多数都是开着私家车来淘货的。另外，“美丽王国”“中山8号”，这样的商圈类似温州的火车站与第一桥，但是购物环境优于火车站，但是产品品质低于第一桥，比较市场。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划南昌南昌市场分析市场分析PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划南昌南昌市场分析市场分析PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划南昌南昌消费者分析消费者分析南昌消费者普遍时尚度不高，多数消费者热衷于折扣、促销活动，自身时尚主见较弱，穿衣打扮较为轻松休闲随意，也相对比较保守。也有部分消费者有一定的消费能力，对在南昌知名度较高的品牌或长期消费的店铺信任度较高，多数有一定消费意识的客群均以“财富广场”为主消费商圈，另外以创意小店为主。混搭概念在这边比较少见，搭配方式较为保守，以牛仔裤搭配上下装为主。另外，偏日系的服装和设计师风格以棉质舒适的服装品牌也走的比较翘“如OIKOS、例外等”。这在各大商场显而易见了。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划南昌渊明店南昌渊明店消费者分析消费者分析PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广目的推广目的1、通过各种渠道的媒体投放，包括楼宇、报纸、网络、针对性的女性消费产所，在南昌的重点商圈、商住楼、写字楼、高档住宅区等采取包围式的广告投放形式，引起南昌的媒体、消费者注意。提升飘蕾在南昌的知名度与影响力，提升南昌店铺的销售，从而铺开南昌以及江西整个市场。2、通过与时尚媒体的合作，推出飘蕾的品牌文化，着装风格，改变南昌消费着装意识，从而使我们的飘蕾在南昌站住市场，促使南昌成为时尚都会。3、PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广策略推广策略1、楼宇广告投放，在南昌的重点商圈、商住楼、写字楼、高档住宅区等采取包围式的视觉广告投放形式，提升知名度。2、网络媒体投放，可以以短期轰炸形式的活动宣传，结合长期硬性广告的投放，提升网络知名度与快速传播度。3、时尚媒体投放，如报纸、电视、广播。进行视觉结合品牌文化和着装概念进行创意性、主题性的软性和硬性的广告投放。传递品牌生活文化。4、针对性的女性消费机构的推广5、举办一场中小型的主题发布会或搭配沙龙，通过动感的视觉传播引起各媒体和消费者的注视。6、店铺周围的视觉布置，如办公室二楼外的灯箱布置等。7、通过非正常手段却符合南昌市场的消费观念进行，主题式的传单美女派送，力推搭配概念，利益谦让。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则一、楼宇广告一、楼宇广告A A、楼宇的电梯广告：、楼宇的电梯广告：合作商：江西虹宜传媒合作商：江西虹宜传媒红谷滩、及南昌老城区的商住楼、写字楼、高档住宅区。分析：老城区以及我们店铺的周边生活区及消费区都相对比较杂乱没有形成规划。红谷滩的投放主要在于那边没有形成具体的商圈而且大部分的居住人都是我们的目标客群，她们多数可发展为VIP客户。B B、商场户外广告：、商场户外广告：合作商：江西商报、百货大楼合作商：江西商报、百货大楼重点商圈（八一大道财富中心的公交站牌）、百大靠八一大道的户外广告。分析：八一大道财富中心的公交站牌，因是财富中心的来往消费客群居多，她们大多数都是开着私家车来这里购物的客群，消费水平比较高，也为我们的目标客群。八一大道财富中心的公交站牌人流量多，视觉低，主推短暂促销或形象活动为主。百货大楼户外广告，此项广告不是做给百大的消费群的，主要还是面对财富中心的客流，另外结合八一大道是南昌及江西的主干线，可促进市场推广。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则二、网络媒体推广二、网络媒体推广A A、地宝网的广告投放：、地宝网的广告投放：合作商：南昌地宝网合作商：南昌地宝网形式：首页三月及长期的硬性广告结合短期的活动方案推广。开贴发布活动信息结合抢楼及专题发布等其他营销手段，提升人气，快速网络传播，促进进店率。分析：地宝网在南昌有一定的知名度与影响力，但它更多的是咨询平台。营销策略单一，基本以“抢楼”的形式。时尚板块比较薄弱，超前意识也比较薄弱。所以这里适合做短期的广告推广，并且以促销与时尚活动推广为主。从而提升人气。B B、新浪微博的推广：、新浪微博的推广：合作商：南昌街拍、新浪微博合作商：南昌街拍、新浪微博形式：1、与南昌街拍合作。期间其与ME-CITY，合作形式还不错。2、打造“唐建友飘蕾南昌时尚搭配顾问”的形式，推销我们的品牌和店铺，以及穿衣理念。建友与南昌店铺开贴互粉形式与南昌街拍合作。分析：南昌街拍在微博上的资料显示其有一定的时尚度，也可代表了南昌时尚年轻的群体。在这里可以挖掘潜在客户。另外，结合我们打造“唐建友飘蕾南昌时尚搭配顾问”的形式，间接的去推荐品牌，这样更能深入人心。也让客群觉得高品质。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则三、时尚媒体的推广三、时尚媒体的推广A A、时尚读本的广告投放：、时尚读本的广告投放：合作商：江西商报媒体合作商：江西商报媒体形式：1、主导半软文的形式（主推搭配），2、专题式合作投放形式（街拍、模特推荐等）2、小编收店的形式，通过与服装相关的主题间接推广。分析：江西商报在是整个江西省推广的时尚读本，定位“都市白领时尚读本。”形式类同于“上海新一周”，其在南昌发行量大，各种写字楼、媒体、机关单位、消费场所，以及个人订阅，网络比较广。B B、快销信息报的广告投放：、快销信息报的广告投放：合作商：江南都市报合作商：江南都市报形式：1、结合主题活动形式短期的投放，周期为3天或者7天。主要用于大型活动“如搭配秀活动、发布会等。”2、如果其将来要发展时尚板块，我们能做软文推荐。分析：江南都市报，也在整个江西省发行，其报刊以快销的信息阅读报，类同于温州都市报。适合于短期的广告传播轰炸性推广。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则四、针对性的女性消费机构的推广四、针对性的女性消费机构的推广A A、美容、美发机构：、美容、美发机构：合作商：未落实合作商：未落实形式：VIP共享，优惠卡通用，共同举办时尚秀，借助他们在南昌的市场来提升我品牌的知名度。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则五、非正常的传播方式五、非正常的传播方式形式：1、召集一些形象不错的模特或者学生，穿着飘蕾的服饰。以分批的形式蹲点在重点目标客群的区域去宣传“如财富中心周围，百盛、天虹周围”。渊明路口等。以时尚街拍的形式吸引客户的眼球。2、制作具有品牌信息、店铺信息，产品信息的DM单选择性的投递。分析：南昌的重点商圈，多为热闹、杂乱的局面、他们已经习惯这个轰炸式的宣传方式，图着一种热情的，优惠的信息，博取他们的兴趣。所以不少商家均以地方性特色的销售模式去应对市场。来提升进店率。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则六、店铺周围的视觉形象推广六、店铺周围的视觉形象推广形式：1、把办公室的窗户，外凸一些做成灯箱，用来更换每个季度的海报，直观的传达品牌形象、产品形象。2、以突出品牌名称，建议制作突出的LOGO灯箱牌。分析：渊明店的，整体店铺形象很整，在南昌中山路的商圈来看，也趋向国际大牌。但是品牌名称传播不够明显，另外从中山路楼口看的话，根本看不到。南昌靠百盛这边的步行街，多数品牌都争先恐后的制作广告表示牌。我们不妨也可尝试下，或者能带来别样的效果。如下图：PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则七、后期促销定位、视觉平面推广七、后期促销定位、视觉平面推广促销形式：最好以迎合市场，做另类的促销策略，比如贵州的那个送电饭煲的活动。有优惠，又有礼品。海报形式：以简约的设计风格，不以辅助的元素丰富画面，把海报以活动内容的形式纯粹的表现。强化促销内容。分析：或者这种定位的促销和海报形式跟我们的品牌定位有所不同，但是为迎合市场，不同地区做不同的店铺和销售策略定位。PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划推广方案推广方案细则细则八、中小型的搭配沙龙或时尚秀活动八、中小型的搭配沙龙或时尚秀活动形式：中小型的搭配沙龙或者时尚秀。秀的地点：财富中心、或者百盛对面的天虹广场分析：这种形式，建议在广告投放有一定基础，在南昌飘蕾有一定知名度和影响力后，再举办的成功率会比较大。目前建议不考虑。谢谢！PEOLEO PEOLEO 飘蕾南昌飘蕾南昌 广告媒体投放计划广告媒体投放计划企划部 刘素芬2012年4月11日晚