宝葫芦案例分析.ppt

宝葫芦的商业模式创新宝葫芦的商业模式创新宝葫芦的商业模式创新宝葫芦的商业模式创新MBA13级集中班-彭荣欣 宝葫芦简介宝葫芦简介 宝葫芦发展历程宝葫芦发展历程 宝葫芦商业模式分析宝葫芦商业模式分析 宝葫芦各阶段问题宝葫芦各阶段问题 宝启发宝启发ContentsContents宝葫芦简介宝葫芦简介宝葫芦简介宝葫芦简介 宝葫芦集团长期致力于信息化服务外包的研究与探索，具备丰富的行业服务经验，拥有完善的从研发到执行的服务体系。集团在国内首家打通档案信息化行业产业链，率先打造了“信息化服务外包4S店”的服务模式，为客户提供一站式、一条龙的档案信息化外包服务；并依托自身在房地产管理信息化行业的长期积累，向税务、金融、担保等行业（部门）提供行业数据挖掘服务。宝葫芦主要产品宝葫芦主要产品宝葫芦主要产品宝葫芦主要产品宝葫芦集团的主要产品：宝葫芦宝葫芦发展展历程程宝葫芦成立宝葫芦成立横向并横向并购战略略商商业模式模式创新新2009年宝葫芦成立年宝葫芦成立 -09年成立，烂尾楼项目第一步 -2个人，不到200平方办公室2010年年 -并购南开津科软件 -西安弘日软件，合肥华宇和北京世纪科威战略重组宝葫芦宝葫芦发展展历程程OTC上市上市2012年成为首家进军上海的皖企。2011年年商业模式从成本中心型到功能型到利润中心商业模式框架价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务 这是商业模式的基本结构。渠道通路宝葫芦商业模式发展及形成逻辑宝葫芦商业模式发展及形成逻辑 成本中心型成本中心型 功能型功能型利润型利润型通过各种途径降低企业内部成本，以低价格来获取客户。通过各种途径降低企业内部成本，以低价格来获取客户。议价能力低议价能力低作为一个职能部门，外包企业和发包企业相对于成本中心模式作为一个职能部门，外包企业和发包企业相对于成本中心模式议价能力趋于平等和良性。议价能力趋于平等和良性。通过品牌影响和自己能力解决方案提升客户价值，客户为利润中心，通过品牌影响和自己能力解决方案提升客户价值，客户为利润中心，有更强的议价能力有更强的议价能力商业模式的9个要素关系图v这九个要素构成的价值与成本的此消这九个要素构成的价值与成本的此消彼长最终决定了商业模式的成功与否彼长最终决定了商业模式的成功与否资源配置源配置合作伙合作伙伴网伴网络核心能力核心能力目目标消消费群体群体分分销渠道渠道客客户关系关系成本成本成本成本结结构构构构盈利模盈利模盈利模盈利模式式式式价价值主主张宝葫芦的价值主张宝葫芦的价值主张宝葫芦的价值主张宝葫芦的价值主张信息化外包信息化外包4S店，行业数据挖掘提供商店，行业数据挖掘提供商立足行业立足行业全国布局全国布局标准打造标准打造技术领先技术领先模式领先模式领先资本保障资本保障资源整合资源整合服务客户服务客户宝葫芦的关键业务宝葫芦的关键业务宝葫芦的关键业务宝葫芦的关键业务电子文件接受系统档案馆管理信息系统 触摸屏语音识别查询3D虚拟全景库房管理系统档案信息化管理平台软件多媒体档案管理系统 关键业务关键业务宝葫芦的核心资源宝葫芦的核心资源资金运作能力商业模式创新宝葫芦的核心资源宝葫芦的核心资源AB裸奔式文化D收购和战略重组C各阶段问题及解决方式各阶段问题及解决方式各阶段问题及解决方式各阶段问题及解决方式创业初期-无项目丰富产品线模式转型打造产业链文化润滑成就宝葫芦的今天成就宝葫芦的今天勇接烂尾项目树立口碑，实现零的突破对业内4家知名企业并购和重组，技术积累，团队积累，体系积累，客户积累。通过从成本领先-功能性-利润型，从产业链低端到高端延伸，附加值提高。加速度收购丰富了公司的产品线，在整合不同背景和价值观的企业时，用宝葫芦特有文化润滑收购过程团队化建设落后商业模式复制速度。宝葫芦标准化建设滞后只做纵向收购宝葫芦商业模式启示宝葫芦商业模式启示宝葫芦集团一改软件企业卖软件的传统商业模式，及时抓住信息化社会服务的内涵，转型企业服务模式，不卖软件，而是为企业提供一整套服务解决方案全国首家打通行全国首家打通行业产业链业产业链提供涵盖档案室建立方案设计、档案规范化服务、档案信息化建设、档案增值应用等覆盖全行业的、一站式、一条龙服务。创新的、对客户结果负责的商业模式与专业的、规范化的服务体系服务是根本行业数据挖掘服务全面解决方案是宝葫芦集团依托自身在房地产管理信息化领域的长期积累，利用拥有自主知识产权的数据挖掘工具，向税务、金融、担保等行业（部门）提供行业数据挖掘服务。整合整合产业链产业链创新是原动力创新是原动力定位精准定位精准档案信息化服档案信息化服务务4S店店宝葫芦的模式创新启示宝葫芦的模式创新启示宝葫芦的秘密启示宝葫芦的秘密启示资本运作模式商业模式创新团队建设和标准化管理 孙连峰的财务背景，给宝葫芦的资本升级做了有力支撑。以文化做润滑剂，高效磨合并购中的问题 通过从成本领先-功能性-利润型，从产业链低端到高端延伸，附加值提高宝葫芦的模式创新启示宝葫芦的模式创新启示竞争？竞合！竞争？竞合！收购兼并重组技术积累团队积累体系积累客户积累竞合让给企业更快成长竞合让给企业更快成长