(精品)营业推广.ppt

营业推广促销与营业推广促销与营业推广促销包括：促销包括：广告，公关，人员推销，营业推广(狭义推销）营业推广营业推广：是刺激消费者消费者或中间商中间商迅速 或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具 营业推广主要针对的人群营业推广主要针对的人群010203文本目录文本目录中间商中间商销售人员销售人员消费者消费者哇哈哈的营业推广针对消费者产产品品陈陈列列或或现现场场表表演演 其做法是在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进行现场表演等，展示产品性能，打消顾客疑惑。哇哈哈的营业推广针对消费者哇哈哈的营业推广针对消费者有有奖奖销销售售 有奖销售时采用发给奖券或号码中奖的办法，使顾客在购买时不仅得到产品，而且以有额外收获的方式刺激顾客的购买欲望。有奖销售时工商企业，特别是零售商最常用的一种营业推广方式，但其采用必须得到有关部门的批准，要有法律保证，否则，运用不当，会成为一种不正当竞争。针对中间商的营业推广是：1.用以激励零售商，使后者感到值得推广某个品牌，并愿意大量进货，增加库存（特别是在特定的季节里）；2.鼓励中间商持续地经营本企业产品，建立固定的 产销关系。哇哈哈的营业推广针对中间商产产品品展展销销会会、交交易易会会、订订货货会会 产品展销会、交易会、订货会是不定时或定时、不定点或定点举行的应用广泛的营业推广形式。企业可通过展销会、交易会、订货会展示产品，显示自身的经济实力和贸易水平，洽谈业务，最终按展示的样品达成交易。哇哈哈的营业推广针对中间商哇哈哈的营业推广针对中间商赠赠送送样样品品二、营业推广的形式1）产品陈列或现场表演）产品陈列或现场表演 其做法是在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进行现场表演等，展示产品性能，打消顾客疑惑。2）产品展销会、交易会、订货会）产品展销会、交易会、订货会 产品展销会、交易会、订货会是不定时或定时、不定点或定点举行的应用广泛的营业推广形式。企业可通过展销会、交易会、订货会展示产品，显示自身的经济实力和贸易水平，洽谈业务，最终按展示的样品达成交易。3）赠送样品）赠送样品 赠送样品是通过让顾客试看、试用、试听等方式，试顾客在试用产品的过程中感受效果，传递信息，使顾客产生兴趣，引起顾客的购买欲望。这类样品可以直接送给顾客，也可回收或折价处理。4）廉价包装）廉价包装 包装部仅具有保护产品、吸引顾客的功能，而且还有直接的促销作用。工商企业可以采用简单包装、把小包装换成大包装、出去精美包装等方式，达到降低费用从而降低产品的价格 的目的，吸”经济型”顾客。此外，企业还可以利用多用途包装、系列包装等，不断吸引顾客，提高重复购买率。5）有奖销售）有奖销售 有奖销售时采用发给奖券或号码中奖的办法，使顾客在购买时不仅得到产品，而且以有额外收获的方式刺激顾客的购买欲望。有奖销售时工商企业，特别是零售商最常用的一种营业推广方式，但其采用必须得到有关部门的批准，要有法律保证，否则，运用不当，会成为一种不正当竞争。6）优待劵）优待劵 优待劵是企业向潜在顾客或现场购买者发放的优惠购物劵，顾客可以凭此劵到指定地点减价或优惠购到一定的产品，以此增强相应产品对顾客的吸引力。其他品牌的一些活动THANKSTHANKS