春节营销活动策划方案2023.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑春节营销活动策划方案2023 （春节），凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的（文化）血脉和思想精华。下面是我为大家整理的关于春节营销活动（策划方案）2023最新，欢迎大家来阅读。 春节营销活动策划方案2023最新篇1 春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐；在购物中，喜迎新一年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族（传统文化）与习俗的传承。 一、活动目的 20_乡亲淘年货节是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会。本次年货节以购年货，就上乡亲淘为主题，旨在通过年货节的展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进网货下乡，农货进城的双向流通。 二、活动时间 20_.1.22-20_.1.31 三、活动地点 _app商城 _县丰茂广场20_.1.25-20_.1.28 _市世纪城社区20_.1.22-20_.1.24 _区、20_.1.25-20_.1.28 _区20_.1.29-20_.1.31 四、活动对象 当地社区老百姓、城市人群、各地游客 五、活动主题 购年货，就上_淘； 六、活动内容 1、优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样） 2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用） 3、限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为62模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5.5元，可以在原价的基础上减4块，以1.5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为82模式，以此类推。（仅限app用户使用） 4、年货大礼包：组合各地区的农特产品，附表 5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用。 6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户） 7、旗舰店同城配送：旗舰店支持同城配送，网上下单，上门自提免物流1.5公里之内免费配送， 1.5公里之外配送费10元起 8、文艺表演：舞蹈、歌唱等 七、活动宣传 1、微信朋友圈：a、客服部负责微信朋友圈的推广；b、微信公众平台的营销推广 （朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、百度贴吧、微博） 2、发宣传单：a、各部门全力配合；b、可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个。 3.app线上宣传；由设计部负责：a、app产品美化；b、手机banner（广告）的制作；c、检查测试下单流程 4、媒体广告：百姓关注、952、户外媒体广告。 5、宣传视频：app视频、公司宣传视频。 6、公益宣传：为社区福利院、清洁工人、贫困家庭赠送年货，一是为了提升公司形象；二是借助媒体进行炒作 八、活动准备 设计部：1.活动物料：活动主题海报、易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、（对联）、吉祥物、吉祥物公仔，产品拍照、方案确立之日起，12月31日之前设计完成 2、企业网站及手机app：活动主题氛围营造、app首页广告主题设计、app产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，12月31日之前设计完成 招商部：a、方案确立之日起；b、12月31日之前收集好所需产品 运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建 客服部：a、统计每日订单情况；b、app注册用户数量c、活动产品组合录入 车辆使用： 人员使用：贞丰12人左右、贵阳15人左右 九、活动成本 一、物料：1.dm单；100000份，合计10500元 2、主题海报；2张；100元 3、易拉宝；20个；合计1600元 4、横幅；10条；250元 5、对联；500对；1500元 6、吉祥物；1个；1300元 7、差旅费；7000元 8、帐篷；10个；2800元 9、扩音器；10个；800元 10、海报；20张；400元 11、音箱； 12、其他费用；2000元 13、兼职费用；10000元 14、展台搭建：4000 15、红包；制作红包10000个700元发放金额50000 合计；92950元 二、货物：预计需要货款35万元 十、活动利润 （月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出） 十一、活动亏损 （月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出） 十二、预计效果 1.app下载量达到3000人， 2、交易额达到20万余元 春节营销活动策划方案2023最新篇2 一、活动背景 为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。 二、活动目的 通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。 三、活动主题： 活动时间：20_年2月1日-2月23日。 活动地点：4S店展厅。 活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。 四、活动考核 1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。 春节营销活动策划方案2023最新篇3 一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a、主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多（菜谱），意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。 c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的（除夕）宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节、同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做（文章）、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、（魔术）表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。 二、营销活动应在以下几个方面下功夫： 1、要搞好“降价促销” “一个便宜十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动 2、酒店春节的布置及装饰： a、在正门口立放金童玉女一对，延用至（元宵节），酒店提供照相留影服务客人洗相费用自理 b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗。 c、大门口悬挂“_X大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅 d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧” e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案 f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球一支，水果糖2粒 g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗 3、某酒店餐厅春节促销活动： a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票。 餐饮：666元/桌含服务费，仅限三楼餐厅 客房：288元/间/天含双早 娱乐：12：3016：30赠送包房3小时16：3002：00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天 凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份 b、大年三十18：0021：00、推出“吉祥”年夜饭： 588元/桌688元/桌888元/桌 大年三十21：0012：30、推出“富贵”年夜饭 888元/桌1080元/桌1288元/桌，20：00赠送吉祥如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满1000元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。 c、春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴：688元/桌 富贵吉祥宴：788元/桌 五福临门宴：888元/桌 春节营销活动策划方案2023最新篇4 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。 五：专业导购的口头推荐 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。 规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的（方法）可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 春节营销活动策划方案2023最新篇5 活动主题: 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的: 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间: 20_年1月27日20_年1月31日 活动一:迎新春，贺新年，送春联 活动时间:20_年1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20_年台历一本。限50名，送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:20_年1月27日20_年1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部； 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆（元旦）贺新春送大礼 活动时间:20_年12月31-20_年1月18日 活动内容:凡在_超市活动店购买“_、_”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表； 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额； 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑； 活动四:_影楼喜连缘，百家欢喜贺新春 活动时间:20_年1月1日 活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法: 1、_超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传_影楼的特色服务。 2、_影楼提供折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上_影楼宣传册，顾客凭此据均可在_影楼享受优惠。 5、顾客享受优惠时间截止到20_年1月20日 6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 春节营销活动策划方案2023最新篇6 在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。 一、活动项目 年货博览会团购大展销网络购物车 二、活动目的 提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。 集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。 传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。 三、组织单位 发起单位：浏阳日报社 四、展会时间、地点 时间：20_年1月12日至19日（共8天） 地点：暂定（可定我广场？） 五、会展描述 展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品： 现场大展销。 时间：20_年1月12日至19日 地点：待定 展位面积：3x10m 活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送；现场春联赠写；爱心年货捐赠等活动，以吸引人气 团购大联盟 时间：20_年1月12日至30日 形式：由_日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。 要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。 网络购物车 时间：20_年元月份 形式：在_网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。 六、展览范围 1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等； 2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、（烘焙）食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等； 3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等； 4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等； 5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等； 6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品； 七、宣传推广 为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道： 1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。 2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。 3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。 4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。 八、配套活动（详情敬请咨询组委会） 1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以秒杀的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。 2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。 3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金 4、布展评奖：在参与布展企业中，评选最受欢迎奖，最佳销售奖等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。 5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。 6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。 九、招商形式 （一）冠名赞助类 1、年货节总冠名 本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为_浏阳市首届年货节暨团购大展销。 经费：10万元 回报： （1）所有活动广告体现_浏阳市首届年货节字样； （2）、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位； （3）、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话； （4）、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次； （5）、展会现场提供两个指定展位。（面积为3mx3m） （6）、在20_年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。 （7）、团购名录上体现_浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。 （8）网络购物平台上突出_浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。 （9）户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字 2、主题活动日冠名 本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如唐人神食品日，金浩粮油日的形式。 费用：2万元 春节营销活动策划方案2023最新篇7 一、 促销活动 1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。 2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。 3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。 二、 宣传推广 为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下： 1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。 2、 DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。 3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。 三、美化陈列方面 1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。 2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。 第 23 页 共 23 页