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营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道定义营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统和机构组成的系统。-促使产品或服务顺利地被使用或促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。消费的一整套相互依存的组织。营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道的功能营销渠道的功能信息信息促销促销 谈判谈判 订货订货融资融资承担风险承担风险实体分配实体分配付款付款所有权转移所有权转移营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道术语营销渠道术语经纪人经纪人代理商代理商经销商经销商批发商批发商零售商零售商销售队伍销售队伍营销渠道决策营销渠道决策4渠道级数渠道级数渠道级渠道级直接渠道直接渠道一级渠道一级渠道二级渠道二级渠道多级渠道多级渠道营销渠道决策营销渠道决策4渠道流程的类型渠道流程的类型实物流实物流所有权流所有权流付款流付款流信息流信息流促销流促销流营销渠道决策营销渠道决策4渠道动态渠道动态垂直式营销系统垂直式营销系统公司式垂直营销系统公司式垂直营销系统管理式垂直营销系统管理式垂直营销系统契约式垂直营销系统契约式垂直营销系统水平式营销系统水平式营销系统共生营销共生营销多渠道营销系统多渠道营销系统营销渠道决策营销渠道决策4零售商类型零售商类型商店零售商商店零售商专业商店专业商店百货商店百货商店超级市场超级市场便利商店便利商店折扣商店折扣商店购物中心购物中心营销渠道决策营销渠道决策4零售商类型零售商类型非零售商类型非零售商类型直接推销直接推销一对一推销一对一推销一对多推销一对多推销多层传销多层传销直接营销（直复营销）直接营销（直复营销）自动售货自动售货营销渠道决策营销渠道决策4零售组织零售组织连锁经营连锁经营正规连锁正规连锁自愿连锁自愿连锁特许连锁特许连锁特许经营特许经营营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道机构选择是否需要中间商？采用何种形式的中间商？采用长营销渠道还是短营销渠道？采用宽营销渠道还是窄营销渠道？采用单一营销渠道还是多营销渠道？营销渠道决策营销渠道决策4营销渠道设计原则市场导向原则内部协调原则费用最低原则整体最优原则目标成本覆盖-连接率资本-公司实力特性控制适应