康盛康顺销售技巧.ppt
中国最庞大的资料库下载康盛、康顺销售技巧康盛、康顺销售技巧中国最庞大的资料库下载人性化人性化 为他着想为他着想个个性化性化 与众与众不同不同多元化多元化 一次一次购足购足合理化合理化 缴的轻松缴的轻松五大要五大要领领：跳脫出：跳脫出条款条款的框框的框框 自己自己选择决胜点选择决胜点 商品的商品的规划理念规划理念 客戶客戶听得听得懂的懂的语语言言 养老与旅游养老与旅游 亲情履约保障亲情履约保障客户要的是什么客户要的是什么中国最庞大的资料库下载完整的完整的寿险规划寿险规划 v.s v.s 多多张保单张保单复合式复合式 投保书投保书一次三件一次三件高高点点10001000元以上的新包装元以上的新包装你就是商品科的大將你就是商品科的大將 大哥大的媚力大哥大的媚力意想不到意想不到中国最庞大的资料库下载中国最庞大的资料库下载要领三:商品规划理念q满足满足客戶最大需求客戶最大需求q以列表或以列表或图解说明图解说明q旧旧客戶客戶: : 保保单检视单检视q新客戶新客戶: : 引引导导客戶自己決定客戶自己決定q年期年期变变化化中国最庞大的资料库下载 旧客户 新商机中国最庞大的资料库下载引导客戶自己決定疾病(身故) 金额 看护.安家費医疗 收据发票 按天数意外(身故) 金额 残疾退休 尊严金: 一次领完本 人父母配偶子 女中国最庞大的资料库下载要领四:客户听得懂的语言总保费 缴多少总保额 保多少总给付 领多少附加价值 送多少 中国最庞大的资料库下载某男，某男，3030岁，岁，20032003年年1 1月购买了月购买了2020年期的康盛年期的康盛终身重大疾病保险，保额终身重大疾病保险，保额1010万。万。2020年共交保费：年共交保费：375375元元/ /年年1010万万2020年年7500075000元元中国最庞大的资料库下载状况一状况一 状况七状况七 问题问题: : 如何与客户的语言沟如何与客户的语言沟通通条件条件: 30: 30秒内完成秒内完成先先画图画图现在介绍精心为您精心设计的保单现在介绍精心为您精心设计的保单每月每月不到不到1111元元钱钱, , 意外身故和全残意外身故和全残1010万万, ,普通身普通身故故 1010万万重大疾病重大疾病一类（一类（9090天等待期后）天等待期后）8 8万，二类万，二类2 2万万而且免交示到期保险费而且免交示到期保险费保单短期贷款，便于急难备用保单短期贷款，便于急难备用中国最庞大的资料库下载中国最庞大的资料库下载（2）未患指定大病，）未患指定大病，70岁解约岁解约年龄 解约年龄 现金价值 共交保费79340（养老金） 30 70 79340 中国最庞大的资料库下载（2）未患指定大病，）未患指定大病，70岁解约岁解约年龄 解约年龄 现金价值 共交保费 利息434079340_75000=4340(旅游金） 30 70 79340 中国最庞大的资料库下载长达40年拥有10万保障 不花一分钱而且生利息 这样的保险哪里有！中国最庞大的资料库下载人生风险管理生老病死是人生必经之生老病死是人生必经之过程过程。佛陀尚且躲避不佛陀尚且躲避不过过，何況平凡的我們，何況平凡的我們。中国最庞大的资料库下载生之颂生活费生活费教育费教育费补习费补习费特殊才艺培训费特殊才艺培训费中国最庞大的资料库下载 退休后的日子退休后的日子要活得更有尊严要活得更有尊严再找一份临时工作再找一份临时工作？逐渐消耗有限的退休金逐渐消耗有限的退休金？投靠敬老院投靠敬老院？依赖子女依赖子女？投靠亲友投靠亲友？或好好享受第二阶段人或好好享受第二阶段人生生，就要你是否规划完就要你是否规划完善善。中国最庞大的资料库下载病之灾病之灾万一生病万一生病，庞大的医庞大的医疗费用何去张罗疗费用何去张罗？由妻子儿女负担由妻子儿女负担？动用平时积蓄动用平时积蓄？向亲朋好友借贷向亲朋好友借贷？高利贷高利贷？变卖财产变卖财产？年龄愈大疾病愈多时年龄愈大疾病愈多时又应怎么办又应怎么办？中国最庞大的资料库下载死之哀死之哀未了的责任谁来承担未了的责任谁来承担 1:家庭家庭 2:子女成长教育子女成长教育未了的未了的债务债务來收拾來收拾 1:房屋房屋贷款贷款 2:其它其它负债负债中国最庞大的资料库下载在保险公司婉拒之前在保险公司婉拒之前趁年轻时。及早购买保险趁年轻时。及早购买保险 1:提早获得保障提早获得保障 2:节省大量保费节省大量保费 3:提早满期提早满期 避免年老避免年老时负担过时负担过重重 4:及早为自己及早为自己准备为自已准备为自已退休金退休金别让您别让您 购买保险的权益随时光购买保险的权益随时光消失了！消失了！中国最庞大的资料库下载掌握人生的重要抉掌握人生的重要抉择择这这一刻可能一刻可能影影响响您未來您未來养养老的日子？老的日子？是是黑黑白白或彩或彩色色。中国最庞大的资料库下载辛苦一辈子,维护自已老来的尊严看是简单,但在需要人照顾时却是那么徬惶无助. 子女不是不孝,只在我們一念之间.让家人永远有能力爱你. .请保姆请保姆每月費用每月費用_每年每年. .请专门护理请专门护理每月費用每月費用_ _ 每年每年_ _ 敬院敬院每月費用每月費用_每年每年_ . .子女或媳子女或媳妇妇每年年收入每年年收入 _ _ ( (子女能負子女能負担公立和私立担公立和私立費用費用) () (辞职辞职不工作全心來照不工作全心來照顾顾父母父母) ). .本人喪失之年收入本人喪失之年收入. .平均臥床被照平均臥床被照顾年数顾年数 _ _上述的數字落在子女的身上上述的數字落在子女的身上, ,大家大家将如何面对这一现实的问题将如何面对这一现实的问题? ?每天每天3030元元4040元或許可以吃份元或許可以吃份肯德基或去茶馆肯德基或去茶馆坐坐坐坐, ,但坐得住子女但坐得住子女永远的孝心吗永远的孝心吗? ?中国最庞大的资料库下载寻找客户买点其实很容易寻找客户买点其实很容易只是请留意六个为什么？只是请留意六个为什么？1、为什么过去要将健康险续收实行招募人制、为什么过去要将健康险续收实行招募人制?4、短期内脱落的业务员孤儿单背后隐藏着什么、短期内脱落的业务员孤儿单背后隐藏着什么?2、为什么收展的业绩比较稳定、为什么收展的业绩比较稳定?3、日本人均六张保单从何而来、日本人均六张保单从何而来?5、陌拜一天签单的把握有多大、陌拜一天签单的把握有多大?6、新人从缘故到陌拜还有哪些步骤、新人从缘故到陌拜还有哪些步骤?中国最庞大的资料库下载其实没有诀窍大家都知道其实没有诀窍大家都知道通过健康险续收可以对客户实行二次开发。通过健康险续收可以对客户实行二次开发。通过对客户的回访，用良好的服务可以得到转介绍。通过对客户的回访，用良好的服务可以得到转介绍。 不是我们不想拜访，也不是我们满足眼前的现状，不是我们不想拜访，也不是我们满足眼前的现状，是我们见了客户不知道怎样讲，因为我们经历了太多是我们见了客户不知道怎样讲，因为我们经历了太多被拒绝的心伤。被拒绝的心伤。把握成功的关键是技能的高低。把握成功的关键是技能的高低。中国最庞大的资料库下载最后告诉各位收入也很重要最后告诉各位收入也很重要险种代码险种名称 交费方式交费期间 保单经过年度1年2年3年4年5年764平安康盛 期交20年及以上20-30%12%12%10%10%765平安康顺 期交20年及以上20-30%12%12%10%10%中国最庞大的资料库下载很多年以前很多年以前曾经有一个美丽的女孩曾经有一个美丽的女孩劝我买平安康盛劝我买平安康盛我那时身体特棒我那时身体特棒没有听她的话没有听她的话如今如今 我重病在床我重病在床又没有医疗保险又没有医疗保险我好悔。我好悔。如果如果 上天能再给我一次机会上天能再给我一次机会我一定要去找她我一定要去找她 对她说三个字对她说三个字我要你我要你-平安康盛平安康盛如果还要再加上时间的话如果还要再加上时间的话那就是那就是20032003年年6 6月月大大 话话 健健 康康-客户版客户版
