《创业资金》PPT课件.ppt

创业资金的预算创业资金的预算广州南洋理工职业学院广州南洋理工职业学院 田成兰田成兰本章内容：一、创业的步骤二、创业资金来源三、启动资金四、投资预测五、成本加价法六、折旧率大学生创业的必备条件经验资金技术能力创业方向：方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。创业步骤第一步：选好创业项目第二步：筹措资金第三步：确立品牌或公司名称第四步：建立团队第五步：评估一份具体的预算报告第六步：选对地址第七步：公司登记注册创业资金来源你已经确定了你的企业所需的启动资金额你已经确定了你的企业所需的启动资金额,现在你要考虑从哪现在你要考虑从哪里筹措到这笔资金里筹措到这笔资金.对于大多数小企业来说对于大多数小企业来说,启动资金来自启动资金来自业主自己的积蓄业主自己的积蓄.不过你可以试试以下渠道不过你可以试试以下渠道”从朋友或亲戚处借钱。从朋友或亲戚处借钱。从供货商处赊购。从供货商处赊购。从银行或其他金融机构货款。从银行或其他金融机构货款。1、从朋友或亲戚处借钱从朋友或亲戚处借钱 从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你具有了感情。因此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并要定期向他们报告创业的进展情况。的创业计划副本，并要定期向他们报告创业的进展情况。2、从供应商处赊购、从供应商处赊购 在制造业中，可以从供货商那在制造业中，可以从供货商那里赊一部分帐。不过，这也不容易，里赊一部分帐。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐。会为你提供赊帐。3、从银行或金融机构货款、从银行或金融机构货款 银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人货款时有严格的条件和审查程序：人货款时有严格的条件和审查程序：首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。附上你的创业计划。其次，银行一般需要货款抵押品或质押品，如私人房产、其次，银行一般需要货款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。银行存单、有价证券等。如果你的企业失败了，你将失如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。去这些个人资产。启动资金的类型启动资金的类型投资投资(固定资产固定资产)是指你为企业购买的价值较高、使用是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少的投资就能开办，而有的寿命长的东西。有的企业用很少的投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办是总会有一些投资。是总会有一些投资。流动资金流动资金指企业日常运转所需要支出的资金。指企业日常运转所需要支出的资金。二、投资（固定资产）预测二、投资（固定资产）预测投资（固定资产）一般分为两类：投资（固定资产）一般分为两类：1.用地和建筑用地和建筑造房造房买房买房租房租房在家开业在家开业.设备设备机器机器工具工具工作设施工作设施车辆车辆办公家具办公家具1、企业用地和建筑、企业用地和建筑办企业或者开公司都需要有适用的场地和建筑。也许是用办企业或者开公司都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要来开工的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能降低投资。租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能降低投资。造房造房买房买房租房租房在家开业在家开业2、设备、设备设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显的非常重要。即便是只备，以及选择正确的设备类型就显的非常重要。即便是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要那些设备，需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要那些设备，并把它们写入创业计划。并把它们写入创业计划。请注意：请注意：对于固定资产投资，明智的做法是除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。小企业事先至少要准备三个月的流动资金，应该制定一个现金流量计划。在第八步中我们要专门研究现金流量计划的制定。练习：练习：固定资产概要固定资产概要三、流动资金预测三、流动资金预测原材料和成品原材料和成品促销促销工资工资租金租金保险保险其他费用（电费、文具用品费、其他费用（电费、文具用品费、交通费等）交通费等）1、原材料和成品储存、原材料和成品储存 制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来销售。你预计的库存越多，需要用于采购的流商和批发商需要储存商品来销售。你预计的库存越多，需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低。动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低。记住：如果你的企业记住：如果你的企业记住：如果你的企业记住：如果你的企业允许赊帐，资金回收的时允许赊帐，资金回收的时允许赊帐，资金回收的时允许赊帐，资金回收的时间就更长，你需要动用流间就更长，你需要动用流间就更长，你需要动用流间就更长，你需要动用流动资金再次充实库存。动资金再次充实库存。动资金再次充实库存。动资金再次充实库存。2、促销、促销 新企业开张，需要促新企业开张，需要促销自己的商品或服务，而销自己的商品或服务，而进行促销活动需要流动资进行促销活动需要流动资金。金。在第三步中你已做了在第三步中你已做了促销计划并预算了促销费促销计划并预算了促销费用。用。3、工资、工资 如果你雇用员工，在起步阶段你就得给如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用于发工资的钱，通过每月工资总额乘以还没于发工资的钱，通过每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。达到收支平衡的月数就可以计算出来。在第四步中，你已经确定员工数量和他在第四步中，你已经确定员工数量和他们的工资。们的工资。4、租金、租金 正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到租金可能一付就是你还要考虑到租金可能一付就是3个月或个月或6个月，会占用个月，会占用更多的流动资金。更多的流动资金。在第三步中，你已经在第三步中，你已经 选择了开办企业的地点。选择了开办企业的地点。5、保险、保险 同样，企业一开始运同样，企业一开始运转，就必须投保并付所有转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动的保险费，这也需要流动资金。资金。在第六步中，你也计在第六步中，你也计算了保险费用。算了保险费用。6、其他费用、其他费用 在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。文具用品费、交通费等。练习：练习：流动资金费用表流动资金费用表避风塘奶茶外卖店投资预计 项目 金额 备注 加盟费 5000元 全套避风塘饮品技术 原料 3000-6000元 第一次购货 设备、器具 1000-8000元 封口机、碎冰机、沙冰机、冷饮机、制冰机、咖啡机、冰粥机等 装修 免费提供装修方案 6000-20000总计 6000-20000元 冬季投资较少 所需相关证照及办理费用1 健康证 50元/人 卫生防疫站2 卫生许可证 免费 卫生防疫站（公司提供各种产品的质量检测报告）3 营业执照 30元 所在辖区工商所（只有卫生许可证下发之后方可办理）4 税务证 200-300元 所在辖区大学生创业的优惠政策（1 1）大学毕业生做个体户一年免五项收费。）大学毕业生做个体户一年免五项收费。（2 2）大学生自主创业免费存档）大学生自主创业免费存档2 2年。年。（3 3）只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。）只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。（4 4）免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及）免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。部分税费减免。（5 5）低息贷款。）低息贷款。（6 6）大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企）大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。业。（7 7）申请自主创业证将提供三大优惠政策：）申请自主创业证将提供三大优惠政策：第八步第八步 制定利润计划制定利润计划案例：案例：郭彬和他的砖厂郭彬和他的砖厂 情况郭郭彬彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！郭郭彬彬先生的问题是什么？它是市场营销问题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。点评：点评：郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。这个案例启示我们？这个案例启示我们？现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策 1、制定销售价格、制定销售价格你卖出的东西，要顾客付多少钱？2、预预测测销销售售收收入入前十二个月的销售总共能回笼多少钱？3、做销售成本计划、做销售成本计划看你是挣钱，还是赔钱？4、制制定定现现金金流流量量计计划划看你是否有足够的资金保证企业正常运转？制定销售价格的两种主要方法制定销售价格的两种主要方法成本加价法成本加价法-将制作产品或提供服务的全部费用加起将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。的是销售价格。竞争价格法竞争价格法-在定价时，除了考虑成本外，你还要了在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。竞争力。1、成本加价法、成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本。然后将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本。然后加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。制造商和服务商。首先你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。首先你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。其次，固定资产折旧也是一种成本。其次，固定资产折旧也是一种成本。最后，计算出单位产品的成本价格。最后，计算出单位产品的成本价格。预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。折旧通常按使用年限（月）来算：如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）折旧额计算：每年折旧额每年折旧额=可使用年份可使用年份 折旧率折旧率=折旧额折旧额 100%固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）中国税法规定：固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率工具设备工具设备 20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑2%土地土地无无以上折旧率适用于大多数小企业。销售价格=成本+利润+其它 所所谓谓成成本本加加价价法法,就就是是在在你你的的成成本本上上加加上上一一个个百百分分比比的的利润就成了你的产品利润就成了你的产品/服务的定价服务的定价。这里特别强调，要加上税金这里特别强调，要加上税金。微小企业采用成本加价法定价最简单如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答:定价为：（1+20%）20元=1.220=24元含税的定价=24元（1+6%）=25.44元 例如：例如：陈立华他需要买一部电焊机陈立华他需要买一部电焊机3250元、一个手电钻元、一个手电钻250元、元、一台切割机一台切割机450元、一个氧气瓶元、一个氧气瓶800元、一个乙炔瓶元、一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这元。如果他期望这些物品能用五年，残值率些物品能用五年，残值率4%。请计算一下这些物品每月。请计算一下这些物品每月的折旧额？折旧率？的折旧额？折旧率？答：每月折旧额每月折旧额=固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）可使用的月份可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）（1-0.4）5年12月 =87500.96=140元元/月月 (不计残值146元/月)60月 每月折旧率每月折旧率=折旧额折旧额 100%固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）=146 100%87500.96 =146 100%=1.67%8400 每年折旧率每年折旧率=1.67%12月=20%习题习题3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门.他的成本已在练习16中说明.请你计算一下他以上物品的每月折旧成本.月总经营的成本是多少?制作一扇钢门的成本是多少?如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?答：上面已做，每月折旧额146元。我们来分析一下 陈立华做10扇门的成本？灌气费 200（灌一瓶、焊5扇）电话费 100 工资 3200 折旧费 146 广告 100 保险 25 维修 60 注册费 4 水电费 350 租金 700 办公费 600 材料费 9000月总经营成本：200+3200+100+60+350+600+100+146+25+4+700+9000=14485元元制作一扇钢门的成本？制作一扇钢门的成本？制作一扇门的成本 =14485/10=1448元每扇门加价每扇门加价25%，售价最高是多少？，售价最高是多少？陈立华用成本加价法计算出售价最高 =1448（1+25%）=1810元 （陈立华决定以1800元一扇出售）数据如何得出的，请学员自行研究，搞清楚对自己的数据如何得出的，请学员自行研究，搞清楚对自己的企业会有帮助。企业会有帮助。练习：企业常见的成本项目练习：企业常见的成本项目练习：固定资产折旧价值练习：固定资产折旧价值固定成本和可变成本固定成本和可变成本所有企业都有两种成本所有企业都有两种成本。有些成本是不变的，比如：租金、有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做保险费和营业执照费，这些成本叫做固定成本固定成本。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是本，这些成本是可变成本可变成本。2、竞争比较价格法竞争比较价格法这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是具有竞争力。是具有竞争力。在定价时，既要考虑你的成本，还要了解一在定价时，既要考虑你的成本，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的下当地同类商品或服务的价格，以保证你的产品定价具有竞争力。产品定价具有竞争力。预测销售收入的步骤、方法及原则预测销售收入的步骤、方法及原则 1 1、列出你所有产品或服务的项目；、列出你所有产品或服务的项目；2 2、预测一年中每个月产品的销售、预测一年中每个月产品的销售 量；量；3 3、为你计划销售的产品制定价格；、为你计划销售的产品制定价格；4 4、用（单价、用（单价销售量）计算出每销售量）计算出每 项产品的月销售额；项产品的月销售额；5 5、汇总各种产品的销售收入。、汇总各种产品的销售收入。步步步步 骤骤骤骤原原原原则则则则 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和和STP和和4P决决策的支持。策的支持。留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、业主经验；、业主经验；2 2、与同类企业比较；、与同类企业比较；3 3、实地测试（试销）；、实地测试（试销）；4 4、售前信函或意向书；、售前信函或意向书；5 5、实地调查。、实地调查。方方方方 法法法法预测销售收入预测销售收入预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。几个月里，你的销售收入不会太高。预测销售收入预测销售收入 单位产品价格单位产品价格=单位产品成本单位产品成本+利润利润+税金税金 利润计算一般在利润计算一般在40%左右左右,根据各个行业有所不同根据各个行业有所不同.税金一般情况下税金一般情况下,增殖税在增殖税在6%,营业税在营业税在3%-6%.计算你的收入时还要加上所得税计算你的收入时还要加上所得税,一般在一般在33%左右左右.练习：预测销售收入练习：预测销售收入谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps