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贸易术语贸易术语一一出口价格核算出口价格核算二二 第二章第二章 价格核算价格核算1合同中的合同中的价格条款价格条款1、单价、单价（unit price）由四部分组成：由四部分组成：v计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语 US$US$300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York 每公吨每公吨300300美元美元CIFCIF纽约纽约2、总值、总值（total amount）n总值是单价和数量的乘积。总值是单价和数量的乘积。nTotal Amount in Words:SAY（US DOLLARS TWENTY THOUSAND AND EIGHTY）ONLY2关于贸易术语关于贸易术语 Trade TermsTrade Terms一、概念一、概念v案例：张先生在商场购买彩电，案例：张先生在商场购买彩电，29吋彩电的标吋彩电的标价是价是“1888元，送货上门元，送货上门”解读解读“送货上门送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任2.商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险3.商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用v“送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，对买卖双方在货这项价格，对买卖双方在货物交接过程中所承担的物交接过程中所承担的责任责任、风险风险、费用费用的划分的划分3二、有关解释贸易术语的国际贸易惯例二、有关解释贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 WarsawOxford Rules 1932n 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定的规则。贸易术语而制定的规则。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941n由美国由美国9个商业团体制定，解释了个商业团体制定，解释了6种贸易术语种贸易术语，注，注意其中对意其中对FOB和和FAS的解释的解释（三）（三）2000通则通则（INCOTERMS 2000）n本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，解释了组织制订，解释了13种贸易术种贸易术语语4n2000通则通则与与1990通则通则比较比较n实质性的改变：实质性的改变：（1 1）FAS FAS 和和DEQDEQ下关于办理海关手续和交纳关税的义下关于办理海关手续和交纳关税的义务变化务变化 FAS 买方买方 卖方卖方 DEQ 卖方卖方 买方买方（2 2）FCAFCA术语下关于卖方装货和卸货的义务术语下关于卖方装货和卸货的义务n形式上的改变：形式上的改变：每种贸易术语项下买卖双方的义务相互对比，纵向每种贸易术语项下买卖双方的义务相互对比，纵向排列排列5vA卖方义务卖方义务vB买方义务买方义务vA1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物vB1支付价款支付价款vA2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续vB2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续vA3运输合同和保险合同运输合同和保险合同vB3运输合同和保险合同运输合同和保险合同vA4交货交货vB4受领货物受领货物vA5风险转移风险转移vB5风险转移风险转移6vA6费用划分费用划分vB6费用划分费用划分vA7通知买方通知买方vB7通知卖方通知卖方vA8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息vB8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息vA9查对、包装、标记查对、包装、标记vB9货物检验货物检验vA10 其他义务其他义务vB10 其他义务其他义务7INCOTERMS 2000Group E Group E Departure Departure 启运启运启运启运 EXW Ex Works EXW Ex Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货Group F Group F Main carriage Main carriage unpaidunpaid主运费未付主运费未付主运费未付主运费未付 FCA Free Carrier FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship FOB Free on Board FOB Free on Board 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装装运港船边交货装装运港船边交货装装运港船边交货装运港船上交货运港船上交货运港船上交货运港船上交货 Group CGroup CMain carriage Main carriage paidpaid主运费已付主运费已付主运费已付主运费已付 CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight CIF CostCIF Cost，InsuranceInsurance，and and Freight Freight CPT Carriage paid To CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance CIP Carriage and Insurance Paid To Paid To 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费 运费付至运费付至运费付至运费付至 运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至 Group D Group D Arrival Arrival 到达到达到达到达 DAF Delivery at Frontier DAF Delivery at Frontier DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 边境交货边境交货边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货 1/30/20231/30/20238 8国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义学习十三种贸易术语的要点学习十三种贸易术语的要点1、中英文名称及解释、中英文名称及解释2、交货地点或风险转移点、交货地点或风险转移点3、运输、保险、报关的责任及费用的承担、运输、保险、报关的责任及费用的承担4、适用的运输方式、适用的运输方式5、注意的问题、注意的问题三、六种常用的贸易术语三、六种常用的贸易术语 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP9常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图仅仅适适用用于于海海洋洋或内河运输或内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人10附录：附录：13种贸易术语交货点种贸易术语交货点/风险点示意图风险点示意图SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关关境境边边境境关关境境火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓库码码头头码码头头仓库仓库1/30/20231/30/20231111国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二节第二节 出口价格核算出口价格核算货物的价格构成货物的价格构成 国内价格国内价格 1 1、采购成本（进货成本）、采购成本（进货成本）2 2、国内费用、国内费用 3 3、税金、税金 4 4、预期利润、预期利润 国外费用国外费用 货物离开出口地口岸直至到达进口地（港）货物离开出口地口岸直至到达进口地（港）所需支付的费用。所需支付的费用。货物的价格货物的价格=成本成本+费用费用+利润利润二二一一12相关计算公式：相关计算公式：k出口出口商品商品实际成本实际成本=商品采购成本商品采购成本出口退税额出口退税额k采购成本采购成本=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）k出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率一、出口成本核算一、出口成本核算（书p28）实际成本实际成本=采购成本采购成本（1+增值税率增值税率-退税率退税率）/（1+增值税率增值税率）13k垫款利息垫款利息k银行手续费银行手续费k按次收取按次收取k按委托收款金额的一定比例收取按委托收款金额的一定比例收取k业务费用业务费用k定额费定额费=货价货价 退税率退税率k包干费包干费k货代提供进出口清关服务所收取的费用，通常包括货代提供进出口清关服务所收取的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等k佣金佣金二、出口费用核算二、出口费用核算（书p29）14佣金的规定方法佣金的规定方法 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%commission including 2%commission 缩写缩写USD600 per M/T CIFC2%Hong KongUSD600 per M/T CIFC2%Hong Kong （百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T佣金的计算佣金的计算（书p30）151 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨付佣金多少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入美元，在不影响净收入的条件下，的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收美元，在不影响净收入的条件下，入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？例题例题16k海运费用海运费用（书p30）k海运班轮运费海运班轮运费k件杂货件杂货/散装货运费散装货运费k基本运费基本运费+附加运费附加运费k集装箱运费集装箱运费k包箱费率包箱费率k海运保险费海运保险费（书p32）n保险费保险费=保险金额保险金额 保险费率保险费率n保险金额保险金额=CIF报价报价（1+投保加成率）投保加成率）17贸易术语之间的价格换算贸易术语之间的价格换算（一）（一）FOB、CFR、CIF之间的换算之间的换算 1FOB价换算为其他价价换算为其他价 CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费 CIF价价=（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）2CFR价换算为其他价价换算为其他价 FOB价价=CFR价价 国外运费国外运费 CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）3CIF价换算为其他价价换算为其他价 FOB价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）国外运费保险费率）国外运费 CFR价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）（二）（二）FCA、CPT、CIP之间的换算之间的换算18k销售利润销售利润k成本利润成本利润三、出口商品的预期利润三、出口商品的预期利润（书p32）本章节结束本章节结束19