(精品)家具产业创业型销售团队建设方案.ppt

打造一支创业铁军家具产业创业型团队建设大纲家具行业终端卖场阵痛大卖场VS大租金 大投入VS大风险关关键词：大：大卖场VS小小卖场谁主沉浮？主沉浮？据调查：终端卖场98%的店主都认为，客流量减少是制约终端销售额的主要问题；究其原因是因为大卖场越来越多，而且卖场租金越来越贵；与其相对应的是客流量却越来越少，单店销售量不断下降 面对这种情况：如何提升单店客流量成为终端销售的拦路虎，制约许多企业的发展。据悉，国外众多家具公司多以上门推销方式完成；而在国内上门推销家具实属罕见。针对家具行业终端卖场面临的阵痛，圆梦企业管理大学校长江海荣提出1+N珍珠店及珍珠人才孵化模式，颠覆传统，主动出击！全面采用店面等客与上门销售相结合的营销方式，全面形成旗舰店+珍珠店的太阳线散发模式，正面解决家具行业终端卖场销售问题；家具产业1+N发展模式家具旗舰店珍珠店珍珠店珍珠店珍珠店通过终端销售神经元，直接与顾客进行贴身服务，势必全面提升客流量与销售量。我们的团队核心文化自助凡事由我上帝只救那些自救的人们，我们只吸纳拥有自助精神的合作者；通过教育训练等手段强化个人综合能力，推崇富有自助精神的个人英雄文化，充分彰显个人魅力在创业舞台的作用；互助狼性团队充分发挥土狼精神以及狼性合作精神创建互助型狼性团队，抱团的目的不是为了过冬，而是壮大实力迎接温暖的春天；通过优化奖励分配机制、业务程序等途径强化团队作战能力，强力建设强势营销的强化型团队；天助趋势为天弱势的时候顺势而为，强势的时候造势而上，我们永远只做顺天而为的事业，借助教育资源充分开发各类人际网络，依靠网际网络的最新资讯与潮流，发挥新生代的创新思维，紧跟时代潮流发展公司业务；我们的团队精神指南激情创业要求每一位成员正确理解创业精神，能够用全身心的激情投入工作，把创业激情融入到生活的点滴细节中；快乐学习要求每一位成员具有学习行为，并且能用快乐方式去学习，愉悦的方式去沟通；阳光生活要求每一位成员树立阳光心态，面对创业过程的艰辛与挫折，能够用正面积极的心态去生活；我们的组织结构公司决策层公司管理层销售一部销售二部店面管理部售后服务部圆梦企业管理大学的终极目标是不断为企业培养各类创业型人才合适型人才合适型人才主动型人才主动型人才创业型人才创业型人才贯彻执行企业战略，推动企业文化培养与造就创业型人提高员工的能力与信心塑造和激发主动型人加强员工的积极性和忠诚度吸引和保留合适型人保障人力的来源与资质岗位结构图总经理一名：负责公司全面营运副总两名：分管店面管理、业务推广推广专员8-12人：主要针对旗舰店周围小区展开地毯式业务拜访，系统化进行短信、电话、邀约参观等工作；店员导购若干人：在原有的基础上减少至少一半以上，充分合理利用推广专员到店参观时做好接待工作。人力资源渠道执行力人才：军队应届退伍老兵系统性管理型人才：大学应届毕业生珍珠人才孵化内容纲要公司企业文化业务推广文化早晚会文化慈善公益文化创业意识训练销售知识训练公众演说训练会务管理训练附：圆梦企业管理大学创业型团队建设成本预算合作形式：外包+聘用外包：16万元/人民币（180天驻点辅导期）聘用：2万元/月/人（聘用签约期不少于90天）备注：以上费用含每月至少四次全员激励培训、销售专业训练及日常管理塑型训练。主要用于企业文化、营销团队、日常管理文化的塑造与系统化提升，不含销售任务。谢谢大家！提升您的价值提升您的价值就是我最大的价值！就是我最大的价值！TEL 13922244437QQ 4479 56291 创业人生创业人生