亚马逊爆款打造方案分析.docx

亚马逊爆款打造方案分析亚马逊爆款打造方案分析优质的卖家不仅要选好的产品，更需要好的推广方法和渠道。推广是一条完好的链条，需要走整个流程。一、选品就是选投资项目。首先依靠平台做好品类分析，确定品类方向。比方家居类目，从家居类目的二级类目到三级类目，对应感兴趣的产品，把每个产品统筹到一个表格里，然后再搜它的谷歌趋势。根据趋势，提早计划好产品的研发、推广、测试，这才是一个正确的套路，而不是仅凭卖家的爱好，这是关于产品的分析。除此之外，还有供给链的分析，前期第一批货发两三百个，测一下市场的反响，这是第一周的做法。二、好的文案是好的推销员。卖家应该拍图片、写文案，把产品上传。市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因而，有人常讲电商不是卖货，而是卖图片，所以图片非常重要。目前，很多卖家的图片都是外包给专门的拍图机构，简单方便，也不用再养一个修图的团队。一张好的图片，能让转化率迅速飙升。其次，文案交由专门的人员写，如外国人的英语相对系统化，较为规范化。最后再把这些细节性的工作做到极致。而所谓的精细化运营其实就是在做细节，把每个细节都做得比别人更好，销量自然会比别人好。三、去除顾客的成交顾虑。换位考虑，把本人当成买家，假如要买这个产品，买家存在的疑问会有哪些？他为什么选中平台的产品？这时候卖家要从哪些方面解决客户的疑问？第一个是从Review里面来测评，一方面是数量的要求，另一方面是星级的要求，最好达4.5星以上，还有测评的内容能够解答客户绝大部分的疑问。第二个是在Q&A里面，卖家能够以问答的形式解决客户的顾虑。当评论、Q&A积累到50个以上再打广告，假如一个评论都没有就打广告，这是一种烧钱的行为，而且烧得很不值。四、大量引流，提高转化率。“当你把基石打好了，你就能够开场建高楼了亚马逊卖家Skyla表示，当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就能够“盖大楼，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。在推新品的时候，自动广告要舍得投入。由于自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。一些同质化的产品，在关键词搜过经过中，跳转出来的流量以及成交率比拟高。手动广告怎么做呢？卖家能够用精准的形式打。一个词一个词打，这个词打到了首页再换下一个，当手动广告把绝大部分的词打到了首页，流量也渐渐起来了。等自然的排位比广告的排位都要靠前的时候，就能够把广告调低到第二页，或者把它关掉。所以前期投入引流，这个阶段是必须的。通过广告数据判定哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。然后是销量和转化率。假如卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。正常的产品转化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平台降权。五、质量反应，改良产品。当卖家陆续收到客户反应，包括退货理由、差评等产品质量问题时，就要改良产品。“没有一个产品是完美的，只要卖了一段时间之后，经过市场的反应，这时候才是真实的，前期做再多工作都没有办法百分百的避免产品问题Skyla讲到，有质量问题的产品只要两条路，要么把它继续改善，要么把它的生命结束。当Review、广告、销量都做起来之后，最容易出现的就是断货情况。由于第一批为了测验市场，卖家不敢发过多货，甚至有些小卖家，最开场只发两三个。Skyla举例讲“之前有一个做扫地机的卖家，也是转型的，不懂亚马逊平台规则，只发一个货，搞得我哭笑不得。我问他，你这个怎么推？不推卖不掉，推的话马上又断货了，这就没法运营了，所以我觉得发货最少要200个。在亚马逊平台上，他们会据此判定卖家能否能够持续供货、稳定。假如不能，平台就会把流量降下来，给其他能大批量发货、稳定供货的卖家。而做好补货计划的第一个前提是不能断货，第二个是资金周转效率。六、站内站外加大力度。经过一轮市场的检验，评价、订单都有了，质量问题也改善了。这时候，站内站外应加大力度冲销量，然后加以稳固。一般一款产品能够做到日出百单或者日出50单以上已经算是一个爆品了。日出百单并不容易，所以卖家要稳住，能够一天出30单以上，一个月1000个，利润渐渐就回来了。另外就是稳固，不要让销量下滑。“我听过一个很夸大的故事，一个大卖家，一天的产品出100单，当某一天跌到80单时，他就迅速安排人为干涉，做40单，稳住原有的销量，不让他的排名往下跌Skyla提到。“你不往上走，就会往下退，平台不缺新的产品，也不缺新的卖家。所以这就提醒卖家，天天观察店铺排名，清楚销量。假如排名下跌，就要分析原因，找出原因，及时地去改善问题。七、对的事情坚持做。前期把轨道铺好，后期就是一个销售快车道。卖家常讲一般推一个爆款的周期是60天到90天，有经历的卖家是60天，各个阶段没有把控好时间的话，整个周期就会拉长。为什么进入第九周后叫快车道？“做得好的卖家资源会越来越多，平台给的福利也会越来越多，而做得不好的卖家可能就停在了中间的某一步，看不到后面胜利的曙光Skyla解释道。进入快车道，卖家能够使用一些爆LD的方式，促进销售额。接着是利润的把控，在推广期都要投入大笔的钱做运营，或者采用降低价格的方式冲排名。等真正把产品推起来之后，卖家再提高价格，追求利润。其次是产品的生命周期的把控，观察产品的销售趋势，哪个月下跌或者观察市场。市场上假如涌入很多价格低的新卖家，产品随着新卖家的冲击，销量也会被瓜分、瓦解。因而，卖家对于产品的生命周期也要有一个预判。亚马逊asinspy通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率的最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，进而实现销量的提升。数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，能够通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。