《品牌定位营销》PPT课件.ppt

品牌定位 产品不代表品牌产品是工厂生产的东西；品牌品牌是客户认知东西的印象、理解与情感；是客户认知东西的印象、理解与情感；-（例：一个丑女找工作，整容12次被人接受；）产品是可以模仿，品牌是不可以的；产品是可以陈旧落后，品牌是经久不哀；品牌是什么品牌是产品的标志识别产品消费是有经验的，品牌是带有情感 信任信息，可以持续；品牌的需求品牌的定位品牌的定位-不是指价格区间的定位，品牌的定位品牌的定位-而是引导目标消费层而是引导目标消费层的心理的诉求；的心理的诉求；品牌定位的解读品牌定位的解读-就是要让目标客群能更清晰的读懂是什么；市场不懂，销量不动（从产品到营销的）三步定位一，找位：找位：满足谁的需要；既选择目标市场的过程；二；定位：二；定位：满足谁的什么需要；既产品定位的过程；三；到位：三；到位：如何满足需要；既进行营销定位的过程；如何市场细分一个品类中，细化出来区别于别的品种的，是品种细分；一个需求群体，区别于别的个体的需求，是市场细分；目标市场目标市场目标市场-确定品种细分与市场细分，这样的对接点，就是目标市场；如何定位经历细分市场-再确定目标市场-然后定位；品牌价值构成：100%品牌定位，实施力度，概念，品性，准确而独特的品牌特征；39%；消费者对品牌标志的识别 36%品牌在消费者心目中的权威性，声誉，地位，以及消费者对品牌产品的忠诚度24%定位的关系企业生存是品牌；企业生存是品牌；品牌的生存是定位；品牌的生存是定位；品牌的定位品牌的定位-是让人清晰的记住人的品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同，喜欢，主动爱上一个品牌的主要力量定位并全力维护和宣扬品牌核心价值的中心点；定位是什么定位是以产品为出发点，针对潜在顾客的思想，给与产品一套显著并与众不同的特色，以便将这产品与所熟悉的所有产品联系起来；定位；就是核心策略；定位是你在顾客的脑袋里，区隔出你公司，产品或服务的差异性，让自已在顾客心目中能有一个特定的位置；定位的重点在哪里定位的重点是取舍是取定目标群体，（目标群体要足够大）舍去非目标群体；有效的定位策略N分之七1.以产品特性、优点来定位；以产品特性、优点来定位；与产品的某一种特性、优点联系起来；2.以利益定位：以利益定位：将产品和具体的顾客利益联系；（海飞丝袪头屑）3.以应用定位：以应用定位：将产品和应用联系（4.以用户定位，以用户定位，将用户与用户阶层联系；有效的定位策略N分之七5.靠竞争对手定位；靠竞争对手定位；将竞争对手作为一种参照物来定位；6.以产品类别定位，以产品类别定位，将产品和其它相似的产品类别联系；7.以品质或价格定位；以品质或价格定位；价格作为高质量的暗示，高品质更多地体现在产品特点和/或服务中；定位的深化所有的推广-必须围绕定位展开；定位，是需要用户一目了然、耐人寻味、充满诱惑的解读；什么时候重新定位销售不佳或失败时；消费者需求改变；形象不佳时；公司策略的改变；市场环境发生重大变化；品牌定位怀疑品牌定位的宣传，要经得起人的推演，论证；体现了品牌的诚信；品牌的延伸品牌的副品牌的延伸，要注意消费群体的区隔；中国品牌定位的现状第一大病症：模仿秀；品牌气质趋于雷同，沉醉于模仿；第二大病症：企业战略缺乏定力；广告表现诉求主题月月新，年年变；第三大病症是：狂躁症：广告大王，点子大王的狂躁症；第四大病症：自虐狂；急攻近利，不注重品牌形象与长远发展；企业核心竞争力八大要素企业的人力资本；核心技术；企业声誉；营销技术；营销网络；管理能力；研究开发能力；企业文化；如何奠定品牌资产基础建立品牌核价值；规划品牌识别系统；设计品牌符号结构；建立品牌的原籍写真树立初步的品牌知名度设计营销组合要素；规划品牌系统结构；累积品牌资产塑造品牌形象；传达品牌定位；建立品质知名度；塑造品牌个性；建立顾客关系；整合使用各种传播工具；维护品牌识别的一致性；提升品牌资产设法维护顾客忠诚度；保持品牌的现代化与新鲜感；改善营销组合；利用品牌杠杆进行品牌延伸；开拓细分市场；进军国际市场；