《圈层大客户营销》PPT课件.ppt

圈层大客户营销圈层大客户营销大众传媒，小众传播，大众传媒，小众传播，羊群效应羊群效应高房价，小圈层，实高房价，小圈层，实现高端营销点对点现高端营销点对点20%20%80%80%80%80%20%20%80%80%的销量出自的销量出自20%20%的客户的客户80%80%的精力关注的精力关注20%20%的客户的客户道具产品人“保留意见保留意见”“做事先做人做事先做人”“开盘先开会开盘先开会”“买楼先买书买楼先买书”“你和客户你和客户”你你你的你的“装修装修”你所写你所写 所说所说 所做的所做的一切要么对你销一切要么对你销售有益售有益 要么有害要么有害销售人员就如同演员销售人员就如同演员你必须遵照剧本你必须遵照剧本无论在何种情况下无论在何种情况下说话都应该有个计划说话都应该有个计划注重你留给客户的印象注重你留给客户的印象客户客户财富财富 积累型积累型城市城市 新贵型新贵型行业行业领军人物领军人物有艺术有艺术偏好的偏好的名流名流高级高级公务员公务员道具道具电话预约电话预约产品资料产品资料有个性色彩有个性色彩的的见面礼物见面礼物共同共同“话题话题”进入她的进入她的社交圈社交圈“糖衣炮弹糖衣炮弹”“抛出下次抛出下次见面的伏笔见面的伏笔”圈层营销的个性化服务圈层营销的个性化服务客户不再满足于简单的产品信息，相客户不再满足于简单的产品信息，相反的，他们需要适合自己口味的信息，反的，他们需要适合自己口味的信息，个性化的建议和方案，他们信赖专业个性化的建议和方案，他们信赖专业的意见，信赖朋友的意见，信赖口碑的意见，信赖朋友的意见，信赖口碑及社会的肯定。及社会的肯定。谢谢谢谢