《增员八字经》PPT课件.ppt

每月进步一点积累铸就专业增员增员“八字经八字经”每月进步一点积累铸就专业拉网式增员法：拉拉网式增员法：拉 每月进步一点积累铸就专业为为了了尽尽快快增增到到人人，只只有有在在全全镇镇各各个个村村采采取取拉拉网网式式增增员员，一一个个村村一一个个村村地地联联系系增增员员，依依靠靠当当地地的的村村干干部部来来选选拔拔和和发发现现有有用用的的人人才才，把把那那些些有有一一定定的的能能力力和和文文化化水水平平的的农农村村青青年年或或村村干干部部拉拉进进营营销销分分部部，一一一一加加以以培培养养，促促进进其其成成长长为为首首批批骨骨干干寿寿险险营营销销员员，尽尽快快占占领农村最基层的寿险示场。领农村最基层的寿险示场。每月进步一点积累铸就专业陌生拜访增员法：挖陌生拜访增员法：挖 每月进步一点积累铸就专业做做保保险险需需要要挖挖掘掘保保源源，需需要要陌陌生生拜拜访访。增增员员同同样样也也需需要要陌陌生生拜拜访访。陌陌生生拜拜访访也也可可称称之之为为直直冲冲拜拜访访，是是增增员员的的另另一一种种基基本本方方法法。我我采采取取这这种种方方法法主主要要是是在在对对增增员员对对象象没没有有目目标标选选择择的的情情况况下下，在在茫茫茫茫人人海海中中，如如果果发发现现一一个个自自我我感感觉觉能能做做保保险险的的对对象象时时，便便主主动动上上门门去去挖挖掘掘。采采用用此此类类方方法法增增员员的成功率往往较高。的成功率往往较高。每月进步一点积累铸就专业缘故增员法：拓缘故增员法：拓 每月进步一点积累铸就专业这这种种增增员员方方法法主主要要是是开开拓拓熟熟人人，日日常常生生活活圈圈子子里里的的人人，包包括括亲亲属属、朋朋友友、老老同同事事等等等等。因因为为对对这这些些熟熟人人，我我了了解解他他们们的的需需求求，明明白白他他们们是是否否适适宜宜做做寿寿险险营营销销工工作作。我我着着重重从从以以前前的的同同学学、亲亲友友、同同事事、邻邻居居以以及及医医生生、公公安安警警察察家家属属、税税务务协协税税员员、学学校校的的教教师师等等人人中中去去增增员员，他他们们不不但但接接触触面面广广，而而且且社社交交能能力力强强。这这类类方方法法增增进进来的，其保险业绩往往稳中有升。来的，其保险业绩往往稳中有升。每月进步一点积累铸就专业随缘增员法：找随缘增员法：找 每月进步一点积累铸就专业这这类类增增员员方方法法也也称称创创造造机机会会法法，凭凭个个人人的的观观察察或或随随机机探探访访方方式式，在在熟熟悉悉或或不不熟熟悉悉的的人人群群中中去去寻寻找找增增员员对对象象。有有意意或或无无意意总总会会有有被被增增进进来来的的。只只要要我我们们在在平平时时生生活活中中细细心心观观察察，留留心心周周围围发发生生的的事事情情，便便不不难难找找到到一一些些合合适适的的增员对象。增员对象。每月进步一点积累铸就专业简简单单地地说说就就是是多多注注意意你你周周围围的的人人，在在任任何何时时候候都都要要睁睁大大眼眼睛睛、竖竖起起耳耳朵朵，以便去寻找好的增员对象。以便去寻找好的增员对象。每月进步一点积累铸就专业如在农村可找一些乡村干部和有一定如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中的高手。在我的团队中4位业务主任均位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列前茅。绩一直在分部名列前茅。每月进步一点积累铸就专业创业说明会增员法：创业说明会增员法：促促 每月进步一点积累铸就专业定定期期举举办办创创业业说说明明会会，以以此此促促进进更更多多增增员员。这这种种增增员员方方法法就就是是将将有有一一定定社社会会威威望望、有有一一些些社社交交能能力力的的人人请请到到职职场场内内，专专门门召召开开一一个个隆隆重重而而又又简简朴朴的的创创业业说说明明会会，说说明明保保险险的的意意义义与与功功用用、公公司司情情况况、信信誉誉及及相相关关待待遇遇等等，让让前前来来参参加加会会议议的的人人员员在在听听了了创创业业说说明明会会后后，认认同同公公司司，认认同同产产品品，积积极极主主动动加加入入寿寿险险营营销销行行列列，成成为为寿寿险险营营销的生力军。销的生力军。每月进步一点积累铸就专业群体增员法：扩群体增员法：扩 每月进步一点积累铸就专业扩扩大大增增员员的的最最有有效效的的方方法法莫莫过过于于群群体体增增员员法法。这这种种增增员员方方法法是是指指集集中中一一群群有有共共同同背背景景和和兴兴趣趣的的人人，由由于于这这群群人人有有共共同同的的特特点点，我我们们会会较较容容易易掌掌握握他他们们的的资资料料，也也明明白白这这类类行行业业工工作作人人员员的的工工作作特特点点，因因而而可可以以从从他他们们中中扩扩招招那那些些有有能能力力的的人人加加入入寿寿险险营营销销行行列列。他他们们文文化化素素质质高高，接接触触面面广广，业业绩一般比较稳定。绩一般比较稳定。每月进步一点积累铸就专业间接增员法：挤间接增员法：挤 每月进步一点积累铸就专业间间接接增增员员法法是是采采取取间间接接媒媒介介转转介介绍绍挤挤出出来来的的增增员员，采采取取这这种种间间接接增增员法主要有以下两种方法。员法主要有以下两种方法。每月进步一点积累铸就专业（1）亲亲友友介介绍绍：我我主主要要是是通通过过亲亲戚戚、朋朋友友转转介介绍绍获获取取增增员员对对象象资资料料，从而达到增员的目的。从而达到增员的目的。每月进步一点积累铸就专业（2）挤挤出出那那些些有有影影响响的的人人员员，这这类类人人员员本本身身的的工工作作就就有有一一定定拓拓展展人人际际关关系系的的网网络络。如如百百货货公公司司、美美容容厅厅、农农贸贸市市场场等等一一些些地地方方，每每天天除除了了有有川川流流不不息息的的新新客客户户外外，更更拥拥有有地地缘缘性性的的顾顾客客群群，因因此此，从从这这里里增增员员的的人人业业绩绩不会太差。不会太差。每月进步一点积累铸就专业全员增员法：加全员增员法：加 每月进步一点积累铸就专业全全员员增增员员法法是是指指在在分分部部内内，凡凡已已正正式式注注册册的的人人员员，实实行行1+1或或1+2的的方方式式全全员员增增员员，做做到到人人人人为为分分部部增增1人人或或2人人以以上上，已已成成功功吸吸引引成成功功，这这样样的的增增员员不不但但增增员员速速度度快快，而而且且所所增增人人员员素素质质高高，人人员员留留存存率率也也高高，是是比比较较成功有效的增员方法之一成功有效的增员方法之一.