某汽车上市推广策划方案.pptx

东方之子上市东方之子上市推广方案推广方案 目录：第一章：市场分析第二章：定位策略第三章：上市推广第一章、市场分析第一章、市场分析一、东方之子上市的两大背景一、东方之子上市的两大背景二、东方之子的三大市场策略二、东方之子的三大市场策略三、东方之子竞争分析三、东方之子竞争分析 四、东方之子消费环境分析四、东方之子消费环境分析 五、东方之子消费群体定位五、东方之子消费群体定位一、东方之子上市的两大背景一、东方之子上市的两大背景中高档轿车市场可谓群雄鼎立，雅阁、君威、奥迪、帕萨特、蓝鸟等五大品牌牢牢把持着市场，中华、索娜塔、阳光、M6、赛纳、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且今年数款同级新车上市，东方之子能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入市场，进行宣传推广。东方之子作为一款中高档轿车，其推广上市面临两大背景。1 1、成熟稳定的中高档轿车市场和强大的对手、成熟稳定的中高档轿车市场和强大的对手就奇瑞整个企业而言，东方之子肩负着两大重任。一是通过进入中高档轿车市场，进一步丰富和完善企业产品结构，获取更大的战略发展空间另一方面，通过东方之子的上市和品牌塑造，进一步提升奇瑞整个企业的产品、品牌形象，为企业自立自强，走向世界打下坚实基础。但是，由于企业在中高档轿车市场领域一直处于空白，以奇瑞的现有品牌基础显然无法对进入中高档轿车市场进行足够的支持，这就要求东方之子市场推广的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行，所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。2 2、东方之子肩负两大使命、东方之子肩负两大使命二、东方之子的三大市场策略二、东方之子的三大市场策略1 1、产品大于品牌。、产品大于品牌。要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于东方之子轿车这一新品本身，其外形、其品质、其性能、其内饰、其服务、其每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。2 2、影响力大于销售力。、影响力大于销售力。东方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量东方之子是否成功，不仅仅在于销售量的多寡，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度，等等，都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在上市初期不在于有多少人现在买了，更在于有多少人今后想买。3 3、性价比是生存根本。、性价比是生存根本。东方之子作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是东方之子的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。三、东方之子竞争分析三、东方之子竞争分析东方之子东方之子红旗、宝来、中华、阳光、桑塔纳2000、赛纳威驰、嘉年华、菱帅、FIT、波罗、福美来桑塔纳、捷达、富康、赛欧、雅酷、西耶那、千里马越野车、MPV雅阁、君威、帕萨特、新蓝鸟、现代、M6、蒙迪欧、斯柯达替代品竞争品主要竞争车型技术参数比较主要竞争车型技术参数比较 四、东方之子消费环境分析四、东方之子消费环境分析1 1、消费层次进一步细化。、消费层次进一步细化。根据近几年的轿车消费者调查研究发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。2 2、消费心理的演变、消费心理的演变理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。因而，东方之子的品牌塑造就在于给购买者提供一种“价值认同”，一种“圈层”归属感，一种东方汽车品牌文化认同感。25-50岁，男性居多，中小企业主，大型企事业单位中高层管理人员，高级专业人员。有一定事业、经济基础，追求更大的成功。认同东方文化、东方沉稳、东方神韵相信自我奋斗中高级轿车消费群（共性）中高级轿车消费群（共性）东方之子消费者个性描述（个性）东方之子消费者个性描述（个性）五、东方之子消费群体定位五、东方之子消费群体定位针对已经取得一定成就的商务、公务成功人士。有如东方之子，有着中华民族传统的气质和文化，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情。第二章、产品定位策略第二章、产品定位策略一、东方之子一、东方之子“高屋建瓴高屋建瓴”的定位策略的定位策略二、东方之子推广口号二、东方之子推广口号三、奇瑞东方之子的核心优势三、奇瑞东方之子的核心优势四、东方之子上市推广策略四、东方之子上市推广策略理由一：竞品的高档定位需要我们积极跟进；产品本身的豪华特性需要高定位。理由二：消费者的心理需求要求我们确立高定位理由三：传播的效果会因消费心理“打折”，我们制定的定位必须大（等）于产品本身一一为什么需要“高屋建瓴”定位策略？一、东方之子一、东方之子“高屋建瓴高屋建瓴”的定位策略的定位策略“专为东方人打造的豪华版轿车”（一）定位（一）定位区隔性区隔性：“专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感，表明了东方之子与同类竞品的区隔性。尊贵性：尊贵性：“豪华版轿车”体现的尊贵性，能够满足消费者对于价值感、地位感的心理需求。亲和性：亲和性：“专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着东方文化的自豪感、认同感。（二）定位分析（二）定位分析二、东方之子推广口号二、东方之子推广口号东方之子，浓缩汽车精华三、奇瑞东方之子的核心优势三、奇瑞东方之子的核心优势品牌优势：品牌优势：就品牌来说，奇瑞“东方之子”是“专为东方人打造的豪华版轿车”，是东方智慧的结晶”，是东方的骄傲，东方的尊贵。产品优势：产品优势：就产品来说，奇瑞“东方之子”浓缩了汽车精华，与同类竞品比较，具有“同置优价，同价优置”的性价比优势。东方之子东方之子核心优势核心优势四、东方之子上市推广策略四、东方之子上市推广策略炒的是品牌炒的是品牌，认同，认同 由于东方之子是奇瑞的形象产品，我们的策略必须由于东方之子是奇瑞的形象产品，我们的策略必须通过各种活动炒作东方之子的品牌，拓宽东方之子通过各种活动炒作东方之子的品牌，拓宽东方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。卖的是产品，认购卖的是产品，认购东方之子与同类竞品相比具有相当的性价比优势，东方之子与同类竞品相比具有相当的性价比优势，因此，我们的策略就是以产品本身来卖车，通过展因此，我们的策略就是以产品本身来卖车，通过展示产品的优势，理性地打动消费者。示产品的优势，理性地打动消费者。炒的是品牌 卖的是产品第三章、上市推广第三章、上市推广新车上市新车上市“三把火三把火”一、东方之子一、东方之子 上市前上市前二、东方之子二、东方之子上市时上市时三、东方之子上市后三、东方之子上市后上市前上市前煽风点火，借势炒作煽风点火，借势炒作上市时上市时落地生辉，火爆亮相落地生辉，火爆亮相上市后上市后趁热打铁，火热销售趁热打铁，火热销售活动阶段划分活动阶段划分 新 车 上 市 三 把 火“第一把火第一把火”之之奇瑞百万爱心大行动奇瑞百万爱心大行动活动主题：“东方之子东方之子”十大抗非典精英人物票选十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动暨奇瑞百万爱心大行动活动时间2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体新浪网上市前上市前煽风点火，借势炒作煽风点火，借势炒作活动简要 1 1、活动组织、活动组织 与新浪网商谈合作，在新浪网上评选为抗非典“战役”做出杰出贡献的十大精英人物，并以奇瑞“东方之子”的名义为活动冠名。2 2、活动步骤、活动步骤 A、由新浪网选出具有代表性的15个抗非典精英人物候选人，在网上发布候选人名单、候选人事迹等相关资料，以供参与者投票选出十大精英人物。B、奇瑞公司设立100万非典基金。只要上网者点击一次，投出一票，并且填写资料（包括姓名职业购车欲望联系方式身份证号码,一人限填一次），奇瑞就为国家非典基金会捐出1元钱。C、捐赠金额以100万为限，新浪网每天公布已产生的点击数(即捐款数)。D、活动结束时，十大精英人物将获得奇瑞公司颁发的“东方之子”荣誉证书和铂金镶钻奖章，奇瑞还将在投票者中抽出热心参与的幸运儿，赠送相应奖品。活动分析 1 1、关注度：、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。2 2、新颖度：、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。3 3、传播度、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。4 4、互利性、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。“第一把火第一把火”之之冠名赞助中央电视台东方时空冠名赞助中央电视台东方时空 东方之子栏目东方之子栏目活动主题：“东方之子，光耀东方时空东方之子，光耀东方时空”活动目的及内容 利用东方时空。东方之子栏目与奇瑞东方之子名称识别上的统一性，冠名赞助一期这一国内著名新闻纪实类访谈栏目。借以宣传东方之子。“第二把火第二把火”之之下线仪式下线仪式下线仪式一：“摘星行动，熠熠生辉摘星行动，熠熠生辉”奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”下线仪式下线仪式活动时间“东方之子”下线当天活动目的 奇瑞，是中国汽车业一颗耀眼的明星；东方之子，又是奇瑞产品的一颗新星，我们希望通过“摘星行动”这种特别的下线仪式，让“东方之子”在媒体前火爆亮相。上市时上市时煜煜生辉，火爆亮相煜煜生辉，火爆亮相活动简要 1 1、场景布置、场景布置 选择带舞台的室内场地，舞台上挂起一幅大的幕布，上有“摘星行动奇瑞东方之子下线仪式”字样。（幕布遮盖着活动的背景板）2 2、仪式步骤、仪式步骤 A、主持人宣布下线仪式开始。室内主灯熄灭，音乐响起，五彩射灯在舞台上交错晃动，投下无数颗星星的投影。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。B、幕布开启，深蓝色的背景板出现，在背景板中央，一颗巨大的五角星不停闪烁，放射出耀眼的光芒。C、奇瑞领导将一只车钥匙造型的箭射向的五角星，箭射上星星的一刹那，背景板上的其他星星同时点亮，并组成“东方之子”的标准字。D、舞台上星星不停闪烁，璀璨夺目；舞台下由工作人员喷射彩纸、彩带；在整个活动氛围进入高潮的时候，最大那颗五角星下方缓缓打开一扇门，紧接着，一辆华丽的“东方之子”冲出背景板，在舞台上火爆亮相。仪式之二：“风生水起，落地生辉风生水起，落地生辉”奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”下线仪式下线仪式活动时间“东方之子”下线当天活动简要 1、在户外或室内展厅中心搭建展台，展台上设一个水深仅10公分的浅蓝色大水池，碧波粼粼。水池正上方悬挂着由银蓝色幕布围遮着的奇瑞东方之子。2、交响乐起，围绕着水池周边的音乐喷泉随乐曲节奏上下喷起，翩然起伏。3、悬挂着的奇瑞车缓缓降落在水池中央。银蓝色的幕布由下往上揭起，乐曲渐小，水幕渐退，东方之子悬空显现，伫立在水池中，与倒影相映，仿若出水芙蓉。4、音乐停，汽车引擎启动，在汽车沉稳的发动机声中，水池的水面纹丝不动，展现出汽车的品质非同一般。水、车、音效，烘托营造出如幻如梦的意境，给人“蛟龙出水”的非凡之势，此时，第一辆东方之子成功下线。水上下线仪式水上下线仪式“第二把火第二把火”之之奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”网上视窗网上视窗活动主题：“东方之子，浓缩精华东方之子，浓缩精华”奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”网上视窗网上视窗活动时间新车下线后活动目的1、非典时期，利用网络媒体的优势吸引消费者关注“东方之子”。2、建立一个展示“东方之子”的性能、配置、优越性价比的网上窗口活动简要 2003年5月-7月，与中国各主要网站汽车专栏合作，建立一个东方之子视窗。视窗设置建议：1 1、东方之子鉴赏区，、东方之子鉴赏区，全面介绍东方之子的结构、性能、配置，让消费者了解东方之子。2 2、东方之子擂台区，、东方之子擂台区，以列表形式将东方之子与同类竞品进行比较，展示东方之子各方面的优势，以最直观的数据打动消费者。3 3、东方之子下载区，、东方之子下载区，提供“东方之子”电视广告片、下线仪式、产品图片壁纸、桌面、短信等精彩下载。4 4、东方之子游戏区，、东方之子游戏区，提供与东方之子相关的趣味游戏，供车迷和网友们尽情体验。5 5、东方之子预定区，、东方之子预定区，提供网上预定服务。6 6、东方之子论坛区，、东方之子论坛区，供网友和车迷们发帖、留言、讨论。“第三把火第三把火”之之DMDM攻略：奇瑞攻略：奇瑞“东方之子东方之子”平面邮递平面邮递活动主题：“东方之子，尊贵专递东方之子，尊贵专递”奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”DMDM直邮广告直邮广告活动时间“东方之子”上市后活动目的 直达目标群，针对性明确，提高直邮效果，并可随之进行市场调查与数据分析 。上市后上市后趁热打铁，火热入市趁热打铁，火热入市活动简要 1、甄选四大银行的金卡用户（如：工行、建行、中行、农卡）。2、将奇瑞东方之子新车下线仪式刻成光盘，与产品电视片、产品折页、画册等资料随刊派发给银行金卡用户。3、所有反馈的用户购买“东方之子”都可以享受特殊优惠。“第三把火第三把火”之之DMDM攻略：奇瑞攻略：奇瑞“东方之子东方之子”短信广告短信广告活动主题：奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”短信广告短信广告活动时间“东方之子”上市后活动目的 1 1、短信已成为第五大媒体，手机持有率在东方之子目标人群中几乎是100%，具有无孔不入的穿透力。2、利用短信的传播性强的特点，增强东方之子上市的火热氛围。活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。“第三把火第三把火”之之联合促销：奇瑞联合促销：奇瑞“东方之子东方之子”与航空公司与航空公司活动主题：奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”领航商务新征程领航商务新征程活动时间2003年5月-9月活动目的 1、东方之子目标人群中大部分是兼有商务人士身份的，飞机是他们商务往来、的主要工具之一。2、与南方航空公司富有声誉的南航明珠卡，或东行，国行，进行联合促销，对消费者而言有着双倍利益，且操作简单。活动简要 1、与中国南方航空公司进行联合促销，凡持有南航明珠卡的用户一年累计飞行旅程达到2万公里以上者除可获得南航明珠卡的相应积分外，还可参与“东方之子”的优惠购买活动。2、凡在2003年12月31日前购买奇瑞东方之子，可获得888元优惠。“第三把火第三把火”之之促销：奇瑞促销：奇瑞“东方之子东方之子”CEOCEO课程班课程班活动主题：奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”CEOCEO课程班课程班活动时间2003年6月-7月活动目的 1、商务人士对自己的人生规划有着明确的方向和计划，东方之子目标人群中大部分是商务人士，他们重视投入的回报，购买东方之子是对未来的投资之一。2、普通礼品对于这种理性消费者所起到的作用是微弱的，随车赠送CEO 教程便于他们的事业充电，因此更具有诱惑力。活动简要 1、与全国各经销商联合进行“东方之子CEO课程班”促销活动。凡在2003年6月1日7月31日期间购买奇瑞东方之子的消费者，将有机会获得“东方之子CEO课程班”的培训机会。2、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、培训专家主讲的专门课程。“第三把火第三把火”之之促销：东方之子促销：东方之子“集广告，赢现金集广告，赢现金”大献礼大献礼活动主题：东方之子东方之子“集广告，赢现金集广告，赢现金”大献礼大献礼活动时间2003年6月-7月活动目的 吸引更多消费者关注东方之子的广告，同时以有力的促销价格刺激其购买欲。活动简要 1、奇瑞东方之子上市后，只要消费者集齐东方之子上市的一个系列悬念报纸广告，并填写好个人资料邮寄回奇瑞公司，就可以获得奇瑞赠送的888元优惠卡一张，2、消费者凭此优惠卡与登记的身份资料在半年内购买东方之子，均可以获得888元的价格优惠。“第三把火第三把火”之之奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”赏车会赏车会活动主题：浓缩汽车精华浓缩汽车精华奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”赏车会赏车会活动时间2003年6月活动目的 让广大消费者“零距离”体验奇瑞东方之子优良的性能与超越时代的先进技术配置。活动简要 1 1、在各大城市邀请奇瑞车主、当地知名媒体记者或具影响力的汽车专家一同参与奇瑞东方之子赏车活动。2、举行酒会及表演活动（如以情景剧的形式生动再现东方之子的商用、家用二合一的功能）。3、邀请奇瑞老用户参与试车，亲身体验奇瑞东方之子的不凡驾驭感受。“新车上市三把火新车上市三把火”活动一览表活动一览表上市后上市后趁热打铁，火热入市趁热打铁，火热入市DMDM：金卡用户直邮、全球通短信：金卡用户直邮、全球通短信促销活动：明珠行动、促销活动：明珠行动、CEO课程班、课程班、集广告赢现金集广告赢现金赏车会赏车会上市前上市前煽风点火，借势炒作煽风点火，借势炒作东方之子评选，暨百万爱心大行动东方之子评选，暨百万爱心大行动赞助东方之子栏目赞助东方之子栏目上市时上市时煜煜生辉，火爆亮相煜煜生辉，火爆亮相下线仪式一：摘星行动下线仪式一：摘星行动东方之子视窗东方之子视窗下线仪式二：风生水起，落地生辉下线仪式二：风生水起，落地生辉活动主题：“东方轿车新高度轿车新高度”奇瑞奇瑞“东方之子东方之子”空中飞艇宣传空中飞艇宣传活动时间新车下线后活动目的 紧跟新车下线的媒体报道，借助空中飞艇这一特殊的广告媒体，继续吸引大众和媒体的注意，为“东方之子”的亮相再添一把火附：建议活动附：建议活动活动城市广州、上海、武汉等有条件的城市活动跨度1-3天活动简要 在有条件的城市租用空中飞艇，并在飞艇上印上“东方之子”的名称，用1-3日的时间在城市上空巡回飞翔，让“东方之子”迅速成为全城的话题。活动分析 A、飞艇广告是一种较为罕见的的媒体形式，其新颖性往往能达到出奇制胜的广告效果。B、城市上空出现飞艇，是枯燥的都市生活中的一段动人插曲，容易成为大众津津乐道的话题，让“东方之子”口口相传。C、空中飞艇的宣传，是下线仪式活动的延续，将东方之子上市的信息进一步告知消费者。第四部分、推广表现第四部分、推广表现一、第一波：平面递进式悬念广告一、第一波：平面递进式悬念广告二、第二波：形象电视广告二、第二波：形象电视广告三、第三波：平面功能诉求广告三、第三波：平面功能诉求广告一、第一波：平面递进式悬念广告一、第一波：平面递进式悬念广告二、第二波：形象电视广告二、第二波：形象电视广告三、第三波：平面功能诉求广告三、第三波：平面功能诉求广告POP宣传物料的整合（部分）东方之子画册 效果东方之子画册 内页效果东方之子海报效果 预祝东方之子上市活动取得圆满成功！通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2317:5517:55:54人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。17:55:5417:551月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。17:5517:55:541月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/1/31 17:55:54世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/1/31 17:5517:55:54预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。31 一月 2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年1月31日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。1月-2317:55:5417:55员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。1月-231月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。1月-2317:551月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。17:551月-2317:55:54自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。31-1月-231月-231月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。17:551月-231月-23南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”17:5517:55:541月-2317:55你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/1/31 17:55:5417:5517:55:54想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/1/31 17:55:541月-23谢谢各位！