如何写商业策划书(学生版).pptx

LOGO如何写商业策划书如何写商业策划书如何写商业策划书如何写商业策划书Alibaba Business College麻 丽 颖2010-11Contents商业策划书的格式和内容243 3什么是商业策划书3 1常用思考方法PPT设计要领什么是商业策划书v商业策划书商业策划书=商业计划书。是指为一个商业计划书。是指为一个商业发展商业发展计划计划而做的而做的书面文件书面文件。v目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么），为什么(Why)和怎么样和怎么样(How)。v目标阅读者：目标阅读者：投资人员工战略合作伙伴其他利益相关者商业计划书的核心内容u产品（或服务）的产品（或服务）的独特性独特性u详尽详尽的市场分析和竞争分析的市场分析和竞争分析u现实现实的财务预测的财务预测u明确明确的投资回收方式的投资回收方式u精干精干的管理队伍的管理队伍商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业你的商业策划书策划书写商业策划书的原则商业策划书商业策划书 学术论文学术论文v简明扼要；简明扼要；v条理清晰；条理清晰；v内容完整；内容完整；v语言通畅易懂；语言通畅易懂；v意思表述精确。意思表述精确。商业策划书的内容和形式v目目 录录 v执行概要执行概要v第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况v第二部分第二部分 公司管理层公司管理层v第三部分第三部分 产品产品/服务服务v第四部分第四部分 研究与开发研究与开发v第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况v第六部分第六部分 营销策略营销策略v第七部分第七部分 产品制造产品制造v第八部分第八部分 管理管理v第九部分第九部分 融资说明融资说明v第十部分第十部分 财务计划财务计划v第十一部分第十一部分 风险控制风险控制v第十二部分第十二部分 项目实施进度项目实施进度v第十三部分第十三部分 其它其它v备查资料清单备查资料清单商业策划书的格式v封面封面v目录目录v正文（图表）正文（图表）v字体排版字体排版我们的商业策划书v1 执行摘要执行摘要v2 网店公司简介网店公司简介v3 产品服务产品服务v4 策略推行策略推行v5 管理团队管理团队v6 财务分析财务分析1.执行摘要v它出现在商业策划书的最前面它出现在商业策划书的最前面 v包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。v摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。执行摘要v电梯测试（电梯测试（30秒）秒）v案例：案例：员工满意度调查员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性；极性；第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用费用。2.网店公司简介v概述概述v自然情况自然情况v历史情况历史情况3.产品服务v产品或服务产品或服务是什么优势（唯一性）v目标客户目标客户是谁？为什么4.策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们哪里，怎样得到他们v市场：市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述v竞争：竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法v营销：营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：运作：原材料、工艺、人力安排等 5.管理团队v主要团队成员主要团队成员v每个人的经验、能力和专长每个人的经验、能力和专长v营销、财务、行政、生产、技术团队营销、财务、行政、生产、技术团队v互补型互补型+具有团队精神具有团队精神6.财务分析v反映现金情况和赢利情况反映现金情况和赢利情况营业收入费用现金流量前两年月报，后三年年报思考方法1v收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润利润=收入收入-成本成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本思考方法2v市场营销市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分（适用于销售状况的预测和变动分析）析）Product:产品产品Price:价格价格Promotion:促销促销Placement:分销策略分销策略思考方法3v波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）力）思考方法4v内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：内部因素：营运（生产效率、成本因素财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）思考方法5v3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度思考方法6vSWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）vS-StrengthvW-WeaknessvO OpportunityvT-ThreatPowerPoint使用原则 v公司幻灯片布局公司幻灯片布局公司Logo版权信息v封面和封底封面和封底v运用母版运用母版PowerPoint使用原则 v保持简洁（保持简洁（KISSKISS）6/11 原则v能大则大能大则大v颜色醒目颜色醒目v使用图表和剪贴画使用图表和剪贴画图表举例中小企业与长尾理论中小企业与长尾理论Clip Art举例PowerPoint使用技巧 v不要挡住听众视线不要挡住听众视线不要在投影前走动v演讲者始终是中心演讲者始终是中心面对观众演讲v当心打印和屏幕显示的不同当心打印和屏幕显示的不同PPT使用技巧v不要喧宾夺主不要喧宾夺主v多使用图形，少用术语多使用图形，少用术语 v在在PPT上给自己适当的提示上给自己适当的提示LOGOJennifer MaJ