某汽车公司月度推广活动方案.pptx

6月推广活动方案Date/11.06.3通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：1 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；、强化展厅集客能力，提升展厅温度；3 3、抓住车展前的时机，提高整体销量；、抓住车展前的时机，提高整体销量；4 4、在国际车展前来临，预热市场。、在国际车展前来临，预热市场。2 2、制造舆论热点，活动销售预热；、制造舆论热点，活动销售预热；自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据6月市场情况作出以下展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！活动介绍活动介绍活动介绍活动介绍活动主题:帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠 活动时间：6月5日6月30日 活动对象：订车购车客户；活动对象：订车购车客户；活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4S4S店展厅；店展厅；活动内容：自活动内容：自6 6月月5 5日日6 6月月2 27 7日前订车、购车日前订车、购车客户均可客户均可客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后后加加1 1元可购得价值元可购得价值10001000元帝豪优乐惠套餐：元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条车窗装饰条+个性车贴个性车贴+帝豪雨伞帝豪雨伞+帝豪八件帝豪八件套套活动目的：展厅集客 潜在用户及老用户关系维护 提升终端销售活动目标：潜在客用户信息留存 650份 终端销售 50台活动流程：活动流程：广告宣传广告宣传 客户订车客户订车 客户关爱专员介绍活动内容客户关爱专员介绍活动内容 客户参与活动客户参与活动 提车：购车提车：购车+1+1元元=帝豪帝豪10001000元优元优乐惠礼包乐惠礼包1 1 1 1元元元元=1000100010001000元元元元 活动时间：活动时间：6 6月月5 5日日-7 7月月3131日；日；活动对象：持有老吉利行使证者，已购车客户活动对象：持有老吉利行使证者，已购车客户 活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4S4S店展厅店展厅 活动内容：活动内容：组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/人，人，转转介绍者可获赠介绍者可获赠保养一次保养一次/人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。活动流程：活动流程：转介绍转介绍/组团：组团：介绍客户介绍客户 客户成交客户成交 客户身份验证客户身份验证 转介绍者获得激励转介绍者获得激励杀手锏：杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。效果！为本次活动实现真正意义上的团购。活动执行活动执行活动执行活动执行报纸宣传报纸宣传建议软文投放宣传建议软文投放宣传网络宣传网络宣传中国汽车网：中国汽车网：软文发布软文发布电视宣传电视宣传哈尔滨电视台哈尔滨电视台车来车往车来车往：帝豪广告播报内容帝豪广告播报内容 +游字游字电台宣传电台宣传交通广播电台交通广播电台1515秒秒/次，次，4 4次次/天硬广播报天硬广播报.短信群发短信群发订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户；订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户；电话回访电话回访要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠门头海报：门头海报：帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠（主题），购车时（主题），购车时+1+1元元 即购即购10001000元优乐礼包，元优乐礼包，内容内容+画面）画面）客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值10001000元元帝豪优乐惠套餐：帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条车窗装饰条+个性车贴个性车贴+帝豪雨伞帝豪雨伞+帝豪八件套帝豪八件套转介绍转介绍/组团：组团：介绍客户介绍客户 客户成交客户成交 客户身份验证客户身份验证 转介绍者获得激励转介绍者获得激励转介绍者转介绍者/组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/人人或或转介绍者可获赠保养一次转介绍者可获赠保养一次/人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客户可客户可多获得多获得500500元精品券元精品券。车顶牌：车顶牌：惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动30003000元现金元现金+礼包等礼包等你拿。你拿。三等奖三等奖5 5名名 价值价值 1 188 88 元精品元精品 （不兑现金）（不兑现金）二等奖二等奖3 3名名 价值价值 2 288 88 元精品元精品（不兑现金）（不兑现金）一等奖一等奖2 2名名 价值价值 388 388 元精品元精品（不兑现金）（不兑现金）幸运客户幸运客户1010名（试乘试驾）：名（试乘试驾）：神秘礼：神秘礼：1 1：进店礼：进店礼 2 2：服务礼：服务礼 3 3：转介礼：转介礼 4 4：试驾礼：试驾礼 5 5：忠诚礼：忠诚礼 6 6：礼上礼：礼上礼例：建议在以上的活动形式上在增加一些具有什么色彩的活动形式帝豪帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠订车订车/购车客户：购车客户：+帝豪千元优乐大礼包帝豪千元优乐大礼包 神秘大奖神秘大奖转介绍者转介绍者/组团：组团：现金优惠现金优惠 1000 1000元精品元精品 +转介绍者转介绍者/组团组团可获得可获得10001000元精品券元精品券/人人或或500500元现金元现金/人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客客户可户可多获得多获得500500元精品券元精品券。组团抢车，全城沸腾组团抢车，全城沸腾帝豪帝豪1 1元升值优乐惠海报元升值优乐惠海报组团抢车，全城沸腾易拉宝组团抢车，全城沸腾易拉宝支持部门部门负责人支持内容展厅展厅辛振宇辛振宇销售人员支持销售人员支持企划部企划部活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场布置、活动总结布置、活动总结总经办总经办李纪刚李纪刚协调各组工作协调各组工作培训与激励一、动员会 建议在6月5日前，召开员工动员会：1、对象：销售经理、企划经理及销售顾问。2、内容：6月活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。二、培训 1、建议加强帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型 终端申报流程。3、本活动相关话术培训。4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。三、销售人员激励政策：根据其自身的实际情况，销售经理制定最新销售人员激励方案。活动期间 设立两个奖项：1 用户召集奖 2 最佳销售奖 每个奖项奖金100元现金当场兑现话术支持主题活动阐述话术定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术广播话术THE ENDn神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。n创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。n逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:18 18:18 18:18:16 18:18:16n所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。n强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。n患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。n不放过任何细节。1月-231月-231月-231月-23n惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。n把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。n一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!n如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。n我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。31-1月-2318:18:16n在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。n时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。n自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。n让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。1月-231月-2318:18:16n在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。n微软离破产永远只有18个月。n坚持是一种智慧，固执是一种死板。1月-231月-23n命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。n一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。n人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。18:18:16 18:18 1月-23n等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。n千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。n是员工养活了公司。2023/1/31 18:18n能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。n不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。n新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。n路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。31 一月 20236:18 下午1月-23n差错发生在细节，成功取决于系统。n速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。n管得少，就是管得好。31 一月 2023n命运本来就不公平所以我要改变命运。n投机取巧的人。6:18:16 下午18:18:16n质量是维护顾客忠诚的最好保证。n最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/1/31 18:181月-23n在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。n一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。1月-2318:18:16n感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。n壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/1/31 18:18:1618:18 1月-23谢谢各位！