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    美容院优秀门店经营技巧.doc

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    美容院优秀门店经营技巧.doc

    1 多店运营的中心单品越少越好(精)。2 顾客需要什么我来提供,尽量不让顾客随意选择(大促破例),菜单式出售。3 做推广方案的商品一定要选有把握的中心商品。4 中心价钱带的商品不做推广方案,保证赢利。5 推广方案的意图-留住顾客。6 推广方案推广的关键:所有人有必要了解方案内容,构成言语模版。7 积压品出售最佳隐性出售掉,显性出售会影响品牌定位。8老练商场门店大促广告投进时刻在活动开端一周前-全城热议。9合适的才是最佳的,而不是最贵的。10赚取赢利不等于挣钱。11 从顾客视点考虑疑问。12 性价比高的商品每年提价。13 大促余货处置:该退的一套不留,该留的一套不退,康复原价出售。14 促销定价通常是原价的5折。15 出售数据剖析三天一次找出疑问,月底剖析已经是即成现实,无法改变了。16 工作小结,方案。自省:有没有说清楚?能否让你了解?个人有没有做到?17 会员保护-超出顾客希望。 1个电话+3个短信1个电话:问询3-4天后商品使用情况3个短信:谢谢采办短信;气候改变等问好短信;过节慰问短信18 美容师管理:校园化(有组织的训练学习),家庭化(美容师生日宴),军事化(工作纪律)。19 团队疑问解决方法:新反应,新检讨,新方法,新许诺。20 美容师管理:好品牌 高福利(国家标准)高要求。21 从顾客进门到成交的模版总结:问侯,倒水,就坐,演示商品,连带出售。22招人:有责任心、宽恕心、家人撑持、家庭观念选情投意合的人23卖项目、商品不如卖感受。

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