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2023年个人晋升述职报告7篇【范文】 述职报告是对任职者进行实际考核的一种重要形式，有利于述职者与各方面沟通沟通，有利于提高述职者的思想水平和工作实力。下面我给大家带来个人晋升述职报告，希望大家喜爱！ 个人晋升述职报告篇1 我是综合办公室职员_，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要缘由是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清楚，公司对人才的需求也随之增加，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请综合办公室主管。 在_集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有安排的工作。行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。同时，借此申请将我在20_年上半年取得的工作成果汇报如下： 一、自我评价 进入公司以来，仔细学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业学问，真诚与同事进行沟通沟通。在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶合，以热忱和主动性投入工作。感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位;对部分管治的精细度还须要加强;专业和业务学问的系统性欠佳。 二、我发展工作的方式和方法 1、遵循上下级关系进行发展工作。接受经理的指导、指令和监视，工作中刚好与经理进行请示、汇报和沟通，并努力完成经理下达的工作工作。 2、按“安排、组织、实施、检查、修正”的工作流程发展工作。按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的工作安排进行检查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。 3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相应的岗位职责、考核轨制、考核方法等。 4、按“与相关部分进行轨制性沟通、紧密密切发展协作和协作”的方式发展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能削减工作中的脱节和疏漏。 三、发展的主要工作及其效果 1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。 2、顺当收集建立师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始一、二级建立师和临时建立师注册共60人。 3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定方法，使各部门在运用办公用品时有安排性。 4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。 5、在后勤修理方面，能做到有报刚好修，无报常维护。 6、主动协作各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水平标准。 7、妥当支配接待所需的道具，提升集团公司接待水平的标准。 以上工作成果基本是按年度规划进行的，而在完成上述工作时也不断培育了我的独立性和坚决性，让我为站在不同的岗位上奠定基础。 不想当将军的兵不是好兵，假如此次申请得到领导认同，供应我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势。 假如领导认为我的申请还“年轻”，须要时间的磨练，我也不会泄气，在工作中找不足来提升工作质量和效率。 个人晋升述职报告篇2 我叫_，安徽_人，20_年7月毕业于安徽_学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20_年_月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是迥然不同的;它对个人的素养及专业学问要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地相识到自己的差距及专业的实力还远远不够。 在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓;那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一窍不通，只是简洁的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的高校生胜利转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司“关于从企业内部培育职业经理人”的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业学问及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务实力等方面都有明显的进步与提高，逐步从娴熟操作“营销之术”向发觉驾驭“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的幻想可以说是遥不行及，我毅然确定辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作到处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的相识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍旧没有开单，但是我不灰心，肯定坚持下去，同时也要与领导刚好汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司发展速度很快，对公司全部员工的成长速度要求更快，同时又大力培育人才。公司发展的殷切须要，响应公司育人理念，我慎重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信念组建好一个永当第一的团队。 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下： (一)在实践中系统学习探讨房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系; (二)对团队人员的培训及制度的定制; ：培训房地产的基础学问; ：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，探讨出最佳的方案; ：制定团队的规章制度与奖罚措施; ：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今日的工作状况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也支配一下明天的工作行程。 (三)最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告知我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是帮助管理这么简洁，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必需要在各个方面都起到肯定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生幻想。否则这个团队就没有活力、凝合力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区分不仅仅局限于客户群体上的不同，确定不能用之前的方法来进行管理。 (四)通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照看好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺当的开展。团队的凝合力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺当。其间也遇到过执行力的问题，起先的时候安排的工作于指标，大家都有点抵触。通过渐渐的沟通与沟通，听取各位的看法，共同探讨问题;我发觉工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 (五)加强自己思想建设，增加全局意识与服务意识、增加责任感，主动主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事相互敬重，相互学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。加强学习，制定学习目标安排。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的改变。因此，金融理财学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要学习驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。保持对生活与工作的热忱。对于购房者来说，营销人员的热忱及专业学问能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更情愿买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求动身引导交易的进行。因此，充溢热忱的营销人员才能一心一意投入到工作之中创建应有的个人与企业价值。 公司领导始终秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中赐予我个人的关注! 在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意! 个人晋升述职报告篇3 敬重的领导： 您好! 我从20_年8月25日入职至今，先后在公司康师傅项目漯河办和王老吉项目南海办从事出纳工作。回顾这一年多的工作，我虚心学习新的专业学问，主动协作同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作当中。为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把参与工作以来的状况总结如下： 第一阶段(20_年8月-20_年1月) 在漯河办，我的工作岗位是驻外出纳。主要负责签订运输合同，台账录入、刚好精确登记现金账、统计货站回单、刚好与工厂对账，做好运费结算、与总部各部门人员的对接。看似简洁的签订合同台账录入与工厂对接现金账录入与总部各部门对接，但是一切都是从零起先。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在办事处主管和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，特殊是在录台账过程中，对E_CEL专业学问有了更进一步的学习。 其次阶段(20_年2月-现在) 20_年2月，我被调往王老吉项目南海办担当出纳。在南海办主要从事以下四个方面的工作： (1)对接专员：精确协作王老吉运输专员下达的各项运输指令、刚好精确反馈异样信息; (2)客服专员：下单后刚好预约客户、发货后司机在途跟踪、对到站后卸货、破损赔付等异样状况的处理、刚好收集客户需求，并向客服负责人提出改进看法; (3)财务结算专员：对王老吉各种统计报表的录入、刚好催收回单、运费结算; (4)其他工作事项：公司台账、现金账刚好精确录入、公司运输合同、文件整理归档、日常报销等。因王老吉项目是公司新业务，各种统计报表繁多，其操作规定也更注意细微环节，不能出半点差错，我本着“看法确定一切，细微环节确定成败”的原则，投入足够的耐性和细心，仔细探讨王老吉合同规定的各项操作细微环节，每次在做跟踪表和运费表时我都根据要点逐一检查，确保无误后再报送。 运输专员下达运输指令后，刚好核对信息，并与其核对，确保信息的精确;出现配货、放空、非承运商缘由滞留货物，刚好填制配货申请表、放空表、非承运商缘由表，第一时间反馈给运输专员;下单后刚好预约客户，把客户各项要求反馈给调车调度，以便调到适合客户要求的车型;货物发出后对司机一路监控，确保路途上一切状况都在我的限制下;到站后，客户不给卸货，刚好跟客户沟通，如不行，找王老吉运输专员和当地办事处负责人协调。若出现破损，刚好协调司机现场赔付，并做好破损货物的后续处理工作，防止司机私自带走货物;分时间段催收回单，保证每月20号之前收齐上月全部回单;刚好对账，办理运费结算中的各项事宜;每天刚好精确录入现金帐、台账。 “勤能补拙”，平常工作中我不断总结完善自己的工作内容，结合实际工作状况，先后制定各种流程模板：王老吉业务操作流程、南海办出纳工作流程、王老吉跟踪表自检13条、王老吉司机送货须知、王老吉预约、回访留意事项、王老吉现场调度反馈表，这样使王老吉业务从接单预约，到现场操作，再到司机送货，最终到报表的报送，都有一整套流程的保证。在办事处主管的支持和同事们的协作下各项流程得到了快速的普及，并取得了良好的效果，也为办事处各项工作的顺当进行奠定了坚实的基础。 在公司工作一年多时间里，特殊是从事王老吉项目，我取得了很大进步，学到了许多学问，也积累了一些工作阅历，尤其是基层出纳和营运服务质量的工作阅历，同时也取得了肯定的成果，但也存在不足之处。总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (1)、调整好心态，摆正位置，下功夫熟识基本业务，找到工作中关键点，才能尽快适应新的工作岗位。 (2)、注意细微环节，面对简洁的事，多问自己还有没有改进的余地，精益求精，把简洁的事做到极致。 (3)、坚持原则落实制度，仔细细致管账，才能履行好出纳职责。 (4)、树立服务意识，多从自身找缘由，为客户和客户的客户供应优质的服务。 对于这次晋升的岗位我有以下几点浅显的相识: (1)帮助办事处主管明确公司的战略及各项制度的落实; (2)帮助办事处主管提高货物营运过程中的服务; (3)帮助办事处主管限制营运成本; (4)帮助办事处主管限制营业费用; (5)帮助办事处主管管理办事处内部事物。 最终，感谢公司各级领导赐予我这次晋升机会。在接下来的工作中，我会更加努力，踏踏实实干好自己的本职工作，为公司的壮大发展贡献自己的一份力气。 述职人： 20_年_月_日 个人晋升述职报告篇4 我1998年毕业于华南师范高校政法系，本科学历。毕业至_年7月在南海盐步第三中学工作，_年9月至今在南海第一中学工作。_年12月经佛山市中学一级老师其次评审委员会评审为中学政治一级老师，至今已经四年多。现申报政治中学高级老师资格，述职如下： 一、一片丹心为教化：乐业进取，成果显著 作为一名中学政治老师，我酷爱祖国，酷爱中国共产党，有正确的荣辱观，有一颗报效祖国教化事业的奉献之心。站在平凡的工作岗位上，我时刻牢记自己的神圣职责，酷爱本职工作，以高度的责任感和主动进取、勇于创新的精神，主动、仔细、负责地完成各项教化教学任务，一片丹心为教化。 任现职以来，我取得了优良的教学成果。_-_我所带的政治专业班高考平均分达526分，共有4人单科考上重点，这一数据位于四个专业班其次;53人单科考上专科线以上，上线率达98%，这一数据位于四个专业班的第一。_-_年我负责的基础科教学，高考平均分达117.3分。 在教研方面，我参加了广东省学问产权教化读本(高级版)一书的编写工作(该书已由学问产权出版社出版)，_年3月，我主动担当了一节南海区的学问产权教化示范课走近商标，了解商标学问产权活动课，该示范课形式活泼多样，学生主体充分体现，得到南海区学问产权局和教化同行的高度评价。我撰写的教学论文思想政治课教学中培育学生科学素养的探究获南海区优秀论文二等奖，并在省级刊物中学政治教学_年第一期(总第157期)发表。 个人晋升述职报告篇5 敬重的各位领导： 我叫王茂群，20_年6月毕业于安徽师大物理学专业，同年进入一所国家示范中学任教，20_年7月到我校工作。在我校工作期间，我能立足本职，从德能勤绩方面要求自己。于德，能抵制诱惑，自觉维护老师的尊严;于能，能站稳讲台，得到学生的认可;于勤，能按时到岗，极少请假，绝无缺岗;于绩，有肯定的工作成效。依据晋升条件，特述职如下： 一、教学方面 20_20_学年，感谢学校的信任，在毕业年级担当三个班的物理老师。从那时刻起，我就真实感受到我们168中学的文化。我便向物理组的两位同仁，以及其他老师们学习，努力向他们靠近。幸得老师们的共同努力，高考成果志向，为学校连续获得“合肥市教学质量综合一等奖”贡献了自己的力气。 20_年至如今，我担当20_届年级的物理教学工作，我严格要求自己，细心备课，所带班级的物理成果始终在年级名列前茅。我还负责这个年级的物理的学业水平测试，据目前驾驭的状况来看，通过率和优秀率都很高。 除了教学工作，我还担当物理竞赛教练工作。从高一起先，我始终陪伴着学生。尤其是在这个暑假，我始终没有休息，和学生一起仔细打算第29届中学物理竞赛。付出是有汇报的，在刚结束的预赛中，我负责的这个年级，共有57名学生达到90分以上，其中最高分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。为学生参与复赛奠定了很好的基础。 二、德育工作 20_年起先我担当6班的班主任工作。在工作中，我任劳任怨，主动和任课老师、家长和学生沟通，克服了各种困难，取得了良好地效果。尤其是有段时间，有两位老师由于怀孕，在长达一个月时间里两门学科无老师正常上课，我主动和学生沟通沟通，支配学生自主学习，没有给学校添麻烦。 由于工作仔细，获得了学校和同仁的认可，来我校后的连续三年里，年度考核均获优秀等次。20_20_学年度我还获得优秀班主任称号。 三、教科研 我有三大爱好，陪学生、读书和码字。在和学生共同成长过程中，我还不停的看书。三年来，我读过的书占满了小房全部的课桌、凳子和床底。我开了教化教学博客，在上面共享着我的每日工作、每日所思、每日所读，和许多酷爱学生的老师一起探讨。三年来，我在班主任之友、青年老师、信息教研周刊(已得到录用通知，样刊两个星期后寄)期刊上各发表文章一篇，在另两本省级期刊发表文章两篇;还有一些随笔、语录、班会材料、备课材料被如新老师、中学生阅读、百名才智班主任工作妙招等书刊收录;三年来，获奖状况也颇为喜人，其中国家级二等奖一篇，省级三等奖一篇，市级二等奖一篇(均为教化主管部门组织的评比)。 在168中学只有一种人肯干而且能干的人;在168中学只有三种老师优秀的老师，特别优秀的老师，极为优秀的老师!在这里，我唯有向其他老师学习，把学生当成自己的事业，用严实精细作为自己的行为准则，在成就学生中成就自己，在成就学校中成就自己，才能这片热土上书写自己的传奇。 此致 敬礼! _ _年_月_日 个人晋升述职报告篇6 敬重的领导： 我叫_，1996年7月毕业于_师范并参与工作，20_年8月被_市教体局任命为_店镇二中副教育主任，20_年8月又被任命为徐家店镇二中政教处主任，20_年8月调任郭城镇一中教务处副主任。任教以来，本人能够仔细贯彻党在新时期有关素养教化的方针政策及上级教化主管部门的各种要求，即教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，坚韧拼搏，大胆创新，在以校长为核心的郭城一中领导集体中，充分发挥自己的特长，尽心尽责的完成学校安排给自己的各项任务。现就一年来的教化教学工作述职如下： 20_年8月，经学校办公会探讨确定，本人主要负责以工作：一是负责学校的卫生防疫工作;二是负责初二级部管理工作兼初二四班班主任;三是负责初二四班政治教学初二(二三四)班体育教学工作。 任现职以来，本人能够仔细贯彻党和国家的教化方针、政策，深刻领悟上级教化主管部门的教化决策。能够主动参与教体局及学校组织的各种政治和业务培训并起到模范带头作用。在日常工作中，听从领导安排并主动协作其他领导仔细完成学校的各项教化教学工作;努力做到团结同事、关切学生，工作中勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨，能够以最大的热忱投入到教化教学中去。 一、工作方面： 1、学校卫生防疫工作： (1)防疫工作： (2)卫生方面 2、初二级部管理工作方面：本人依据级部的实际状况，一方面主动协调老师关系，激发老师干劲，争取领导支持，努力组织全组老师根据教体局的精神要求，关起门来搞好自己的教学工作，使教化教学成果有了显著的提高，受到了学校领导的赞誉。另一方面，在级部工作中下大力气进行了学生管理工作，通过班主任负责制，全员班主任制及每周五学生集中总结会制等方法，使学生的思想、生活、学习等问题得到了很好的.解决。 3、政治课教学工作：“要想成为一名合格的老师就必需教好自己的学生”，为了努力做到这一点，本人主动探讨教材、钻研教法和分析学生，利用各种时间来指导学生通过努力取得了肯定的成果，使初二四班学生的政治成果由升级时的全市21名上升为期末考试时的全市第3名，受到了学校的表扬，初二级部的成果也有了大幅度提高。同时，为了进一步提高自己的教化教学水平，本人还主动参与了市教化体育局组织的多项活动。 二、存在的问题： 由于本人比较年轻、性子比较急再加上缺少阅历，在工作过程中有些问题预见性就比较差或考虑问题不周祥，给工作带来了一些被动。因此在今后的工作中，一方面要努力加强自身修养、遇事细致考虑;另一方面要主动向其他领导学习管理阅历，努力完善自己。 “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位老师的责任，也深感一位老师的光荣，成果属于过去，将来才属于自己，作为一个青年老师、一个年轻的基层领导，我知道我的工作才刚刚起先，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。 此致 敬礼! _ _年_月_日 个人晋升述职报告篇7 敬重的杨总： 您好! 通过将近两年对工作的接触和磨练熟识，今日本人正式向公司提出并递交晋升为_主管/经理职位的申请报告! 光阴似箭、岁月如梭!不知不觉本人入职公司工作亦将近两年时间，自本人第一天就职于到此岗位工作时就深知自己责任的重大，我必需倾注全部的热忱和努力来报答公司领导对我的信任与器重。在此期间本人除努力学习管理学问外，其它方方面面更是尽职尽责，倾我所能来做好领导分派的每一项工作。中国有句古话:“人往高处走,水往低处流”。就像大部份人一样,我希望我所付出的努力可以被领导看到,我的实力可以得到领导的赏识。入职公司对于本人来说是个重大转折，也是我人生的一个机遇更是一种挑战。回想起入职公司的最初，工作中遇到和面对的种种困难压力仍历历在目，期间特别感谢能得到_总/经理的大力支持和帮助，赐予我许多发挥自我的空间和机会，并最终将困难一一解决。 能与公司一起经验、一起成长是本人莫大的荣幸。从起先对工作的茫然到渐入佳境，对压力的困扰到适应，从工作的各个阶段中感受与体会，让我的人生观和价值观发生了不同的看法和理解。我特别观赏公司领导的人性化管理，_总/经理的为人艺术和领导风格，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，特殊是得到_总/经理的关切和热切帮助，让我能很快适应和进入工作角色的转变。 随着公司业务的不断发展壮大，公司对员工的各方面实力有了更高的要求，本人的个人实力亦渐渐被发挥和提升进步。本人在学习到更多的领导学问与管理学问的同时，使自己的实力得到更多的锻练和认可;或许我的工作还有需改善、学习和进步的空间，但我坚信本人将会更加专心学习更多的管理学问，用才智的决策来弥补自己的不足之处。我深信只要肯付出就肯定会有所收获! 在这段并肩作战的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，付出诸多的心血。从公司的实际状况动身，制定出与公司相适应和符合公司发展须要的各类规章制度，并督促落实和严格执行，主动做好各个部门的协调工作，处理员工与公司发生的各类劳资关系，应对各个政府部门的核查工作等。喜爱公司的工作氛围，喜爱公司的每一位员工，更兴奋的是能 有一位英明的领导在前面带领着我们这支浩荡的队伍启航前行，我深信公司在不久的将来定有辉煌的发展。我很感谢_总/经理始终对我的栽培和帮助，赐予我一个很好的学习机会与发挥的平台，本人将不负众望，发挥自身优势，用虚心的看法和饱满的热忱做好本职工作，鉴于对公司的酷爱和对领导的信任及渴望能得到更多的锻练，结合现时的工作强度，本人希望能进一步向人事行政经理这个职位发展。 俗话说：良禽择木而栖!如公司领导认为本人仍未能达到升职的要求，我恳切的希望领导能给本人提出更多珍贵看法或建议，让我今后能有一个努力的方向和目标，我仍旧会像以前一样，用主动和仔细的看法做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深信自己有实力但只是仍待提高，在提升自己实力的同时将工作做得更好更精彩，争取在最短的时间内得到下一轮的晋升。如承蒙能得到领导的认可，同意本人的晋升申请，本将一如既往用更主动、更仔细和更负责的看法去做好每一件事。将本人的实力和优势作最大表现，在做好本职工作的同时为公司创建更大和更多的有利价值。 此致， 敬礼! 申请人： 申请日期： 个人晋升述职报告7篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页