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2023年个人晋升述职报告7篇 时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候仔细地做好述职报告了。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢?以下是我帮大家整理的个人晋升述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。 个人晋升述职报告篇1 各位同仁： 大家好! 我自今年20_年3月份到公司上班，现在已有_月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的主动协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。 下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。 自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 二、尽职尽责履行好自己的工作职责 我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特殊是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。 2、正确核算，按时结算，刚好报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末刚好将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人缘由耽搁报送时间。 3、刚好将财务状况汇报于公司，主动为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能刚好了解、驾驭公司的经营状况，对经营中出现的问题我能刚好提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、选购中有关不符合要求的做法，我也能刚好提示和指出。 4、仔细负责，主动协作税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能主动协作，并加强和稽查人员的协作，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大爱护。 三、存在的问题 一年来，围绕自身工作职责做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些状况还不熟识，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清晰，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况驾驭不够精确。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决。 最终，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的详细的工作没有谈到，就今日我所谈的，希望大家多提珍贵看法。二是我工作能顺当的开展并取得较好的成果，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能主动赐予协作和支持，任劳任怨，特殊是在有身体不便的状况下，坚持上下班，帮我做了很多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和协作，就没有我们今日的工作成果，你们是公司金字塔的基础。特殊是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，主动为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 个人晋升述职报告篇2 敬重的各位领导，敬重的各位评委老师， 大家好!能利用这个机会向大家介绍自己，我感到很荣幸!下边我依据自身实际，从五个方面对各位领导、老师作职称晋升述职报告，希望能得到各位的理解和支持。 一、基本状况 _，女，现年42岁，某校初中语文老师。1991年6月毕业于广西右江民族师专中文系，同年7月参与教化教学工作。_年7月获中学二级老师资格，同时被聘为中学二级老师职务，这期间，除了担当班主任14年外，还兼任过副教育主任(2年)、语文教研组长(3年)、初三毕业班语文教学工作(4届)。 二、品德修养方面 爱祖国，爱人民，诚心拥护党的领导，遵纪遵守法律，忠诚党的教化事业，敬业爱岗，无条件听从组织支配，敬重上级，团结同事，关爱学生，淡泊名利，任劳任怨。 三、理论学习和专业技能方面 重视理论学习，主动订阅党报和多种专业刊物，阅读之余，还到网上冲浪，留意收集教化教学信息，不断更新观念，不断提高自己的教化教学水平。治教之方独树一帜，讲课充溢激情，擅长丰富课堂的内容，使之富有情趣，颇受学生欢迎，教学效果良好。教化工作中，坚持身教重于言传，注意与学生交心，晓之以理，动之以情。即使面对刁蛮任性的学生，也能心平气和地引导、教化他们。力求让学生从自己身上感受到人民老师的温情和关爱。 四、工作看法和责任心方面 顾全大局，听从领导的支配，静默无闻地担当一般班的语文教学和班主任工作。一心一意教书育人，细心备课，仔细上课，热心辅导。按时上班，从未旷课、迟到、早退，极少请假，几乎每个学年都是出满勤。早上坚持与学生一道出操，晚自修放学则与同事们一起送外宿生回家。常深化学生中间，与他们促膝谈心，全面了解他们的思想、学习、生活状况，特殊关爱后进生，留意做好他们的转化工作，让他们进得来、留得住、学得兴奋。 五、微乎其微的成果 长期担当一般班语文教学兼班主任的我，教化教学成果虽没有快班老师那样光线刺眼。但是，对自己的工作表现，我真的心安理得，我可以骄傲地说：“有耕耘就有收获，有付出就有回报!”以下是我艰辛而又华蜜的工作中的两个小小插曲，在别人看来或许微乎其微，但却让我满心高兴! 个人晋升述职报告篇3 本人王曙光，1971年7月诞生，1990年8月安排于_小学，20_年取得河南教化学院大专学历。20_年1月晋升为小学一级老师。现将任职以来，近六年的工作状况做以总结。 一、思想政治方面 坚决拥护党的领导，主动学习党的方针、政策，并在工作中仔细贯彻。忠诚党的教化事业，烙守老师职业道德，以高度的责任心、主动的进取心投入教研工作。本人的思想和行为时刻和党保持高度一样，且能够与时俱进。 二、教学教研方面 1、勤勉教学，教书育人。作为一名老师，我始终把“教书育人、为人师表”作为己任，孜孜追求。从教21年中，始终工作在教化工作的第一线，能够深化钻研教材，仔细进行教学探讨，坚持系统式、启发性、探讨性的教学方法。教学中，坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”和特性体验放在教学的核心位置上。信任每个学生都有各自的爱好、特长和实际状况，其理解、分析、体验、感悟的实力也不同。追求“差异发展”，使每一个学生都欢乐健康成长。 2、深化钻研，大胆创新。任现职以来，我始终把教研放在重要的位置。不断鞭策自己，勤奋学习，把握学科的改革趋势，理解国家基础课程改革的发展方向。主动参与科研活动，留意以他人之长补自己之短;通过这些专题探讨大大地提高了自己的教学水平，收到了良好的教学效果。任现职以来，我主动担当省、市、县级公开课教学，均受到广泛好评。 三、教学管理方面 学校的发展要有先进的教化思想和教化观念，工作中，我始终坚持结合学校实际，以构建常规加特色的教化为宗旨，以努力改善办学条件为基础，以加强师资队伍建设为根本，以深化改革，提高教学质量为重点，形成完善的管理体系。始终坚持依法执教，文化兴校，名师强校的办学思想，以实现学校文化氛围，教化管理科学，办学特色显明为发展目标。奉行“德智双全，身心两健”的办学理念，使学校教化教学工作稳步前进。 四、取得的成果 几年来，在自己的不懈努力，各级领导的支持和同事们的帮助下，工作中取得了肯定的成果。任现职以来，获得优秀教学案例4篇;课件1个;论文9篇;优质课5节;优秀老师1个;先进个人2个;科研成果4个;辅导证2个。其中省级证4个，市级证18个，县级3个，镇级3个。 “不用扬鞭自奋蹄”“衣带渐宽终不悔”。教学是一种良心活，我会做到无愧于学生，无愧于家长，无愧于自己的良心而接着努力。 个人晋升述职报告篇4 敬重的领导、战友们： 本人_，山东临沂人，19_年_月诞生，20_年12月入伍，中共党员，现任_。上士，入伍12年来，在上级党委的关怀培育和中队党支部正确领导下，我在部队大家庭里强壮成长，各项工作都取得了较好的成果，同时也完成了一名一般老百姓到一名合格消防战士的蜕变过程。12年的军旅生活不仅熬炼了自己坚毅的意志，同时也抒写了热血男儿的壮志情怀：多次在总队、支队春运会、大练兵的各项竞赛中取得第一的成果，任职期间被公安部消防局评为优秀共产党员，多次被总队、支队评为优秀士官、一次个人二等功、三次个人三等功、五次优秀士兵、五次嘉奖，08年奥运安保先进个人、部消防局练兵先进个人，汶川抗震救灾先进个人，上海市公安局新长征突击手等殊荣。这些成果的取得，离不开组织的培育、关切和帮助，也离不开战友的大力支持帮助和自己努力拼搏。为了发扬优点，克服不足，进一步提高自己的综合工作实力，更好地完成上级党委和中队党支部交付的各项任务，忠实履行一名党员士官的职责和义务，现将我的学习工作状况作一个简要汇报： 一、严以律己，提高政治素养 作为一名老党员，我始终坚持带头参与政治学习、驾驭理论学问，从而提高自己的思想相识，增加政治上的敏锐和鉴别力，保持政治上的坚决性。在日常工作和生活中我始终以一名共产党员的身份严格要求自己，常常开展指责与自我指责，查摆剖析自身存在的不足;在日常的教化管理中，在保证学习质量的基础上变更以往死记硬背的学习方法，从引导战士理解个人素养的重要性着手，激发他们的学习主动性和主动性，从而全面提升了教化效果和质量。 二、冲锋在前，发挥模范作用 执勤战备是消防部队的中心任务，稍有不慎就很可能影响全局。因此我特殊注意平常的战备管理、狠抓执勤备战，不放过火场上的每一个环节和训练场上的每一次失误。首先是督促和检查班组业务理论学习，从理论上提高班组的业务素养，确保对各种火灾和救援任务处置技战术水平的提高;其次是严密组织日常战备检查，确保跟车器材的完好率，并刚好对救灾归队后的器材进行更换，使“战备第一”这根弦在各班组中牢牢扎根;最终是自身在火场上冲锋在前，发挥模范带头作用。我深感作为一名中队长助理，只有身先士卒，以身垂范，才能提高自己在火场上的人格魅力，也只有充分发挥模范作用，才能激发大家的主动性，发挥出最大的战斗力。 三、防范在先，确保平安稳定 要想“拉得出，打得赢”，必需注意日常的业务技能训练。我在日常业务技能和应用型项目训练中，特殊注意调动大家的主动性，克服训练场上消磨时间的现象，确保训练质量。针对各个季节不同的训练任务和不同的天气状况以及一些突发事务，能刚好与中队党支部进行沟通，确保训练支配的合理性。另外，在训练质量高和组织力度严的前提下，我也注意把平安工作实行到每次训练中，保证训练场上无平安事故发生。 四、百尺竿头，力争更进一步 回顾这20_年来的工作，在各级党委和中队党支部的正确领导和细心培育下，通过自身努力和战友们的帮助下，取得了肯定的成果，展望将来，我在看到成果和进步的同时，也醒悟地相识到自身在文化学问学习等方面存在的不足。但是我有决心也有信念在今后的工作中再接再厉，一步一个脚印，为中队的全面建设接着贡献自己的青春! 个人晋升述职报告篇5 敬重的各位领导、各位代表： 你们好! 站在这里，回顾三年来的工作，感受许多。感到欣慰的是，我在院办室副主任这个岗位上，为医院的快速发展作出了一份贡献，较好地履行了自己的职责;但缺憾的是，由于自己的实力和水平所限，工作上还存在很多问题和不足。下面，把三年来的工作简要述职如下： 一、持续学习，提高素养，主动适应办公室工作要求 20_年，我从临床科室来到院办室工作，角色和职责发生了很大改变。在领导和同志们的热忱帮助和大力支持下，我从头学起，从零做起，从新干起，院办室的每一项工作，做到边干边学，在实践中历练，在历练中提高。一是向书本、报刊和网络学。读书、看报、上网已成为我获得学问和信息的三大法宝，记读书笔记、积累报刊资料、下载网上文件已成为我每天必做的功课。的更新是永无止境的，要做好办公室工作，首先要不停地学习、学习、再学习。二是向院领导学。在办公室工作艺术，使我受益匪浅包括在座各位的医院每位同事都是我的老师写作水平，我都从中学到了许多，使自己的思想意识和工作水平取得了很大进步。 二、严于律己，团结奉献，仔细履行岗位职责 院办室作为医院沟通上下、重要的，可谓“干好了静默无闻，干砸了轰轰烈烈”言一行，主动协作好主任的工作，做到到位不越位，对上不轻漫做到严于律己，宽以待人，时时、事事留意团结同志，维护领导的权威，维护医院的形象，维护医院的大局。文处理工作。对于领导交给的每一项材料写作任务，常便饭。据粗略统计，三年共撰写各种材料了20_年以来医院院志和医院规章制度的编印和修订，在医院文化建设和加强医院管理方面作出了有益的贡献。检查，并不断改进工作方法，编好每月的质控简报共同做好医院宣扬工作。努力发挥自己的能量，的参谋助手。一方面，主动收集整理有关信息，进行调查探讨，为领导决策提高参考，帮助领导处理好日常事务;一些敏感问题上，不等，全力保障一线须要。六是做好档案管理，提升管理水平。经过我们的主动努力和仔细打算，档案管理工作得到了省卫生厅和省档案局的充分确定，级，使医院档案工作上了层次、上了水平。 三、廉洁清正，脚踏实地，正确对待名和利、得与失 走上办公室这个岗位后，受的条件和优势，在任何状况下，所惑。扎扎实实做事、堂堂正正做人。在与同事们的合作中，甘为他人做嫁衣、作铺垫，把别人的工作当作自己的工作，与领导接触的机会较多。三年来，收获良多。三是向同事们学。古人说我较好地完成了各项工作任务。在宣扬材料的写作、精彩地完成了各项宣扬任务。另一方面，我不断提示自己要执着地追求，把别人的困难当作自己的困难，三年来，我越来越深切的体会到，学问和信息，无论是为人处事、管理阅历，还是业务实力、联系各方的枢纽。 三年来，我始终留意把握好自己的一都能按时按要求完成，300余篇，约主动协调组织各有关部门做好每月的质控医院形象广告的制作、五是充分发挥服务职能，热忱为各科室和全院职工服务，把一线的事、病人的事看成院办室的大事，守得住清贫，严格遵守党纪国法，主动帮助院办室主任做好，三人行必有我师。从不同角度看它的职能和作用是特别特别和，对下不张狂;日常工作中，一是完成了大量的文件起草和公加班熬夜成了家50万字。二是与同志们一起完成电视广告的发布等方面，努力做好领导特殊是在车辆调配运用等不推、不脱、档案管理工作被认定为国家尽力地干好，不同别人计较享不把以权谋si，看作本领，不为利所缚、不为欲从而赢得同志对我们工作的支，院领导的人格魅力、领导风范和工作协调左右、三年来，三是在质控方面，。四是与相关科室同志们亲密合作，坚持向一线倾斜，要经得住诱惑，对待名利始终保持一颗平常心。努力做到不为名所累、持与合作，创建更加宽松、和谐的工作环境。 个人晋升述职报告篇6 敬重的公司领导： 您好! 我叫_，安徽_人，20_年7月毕业于安徽_学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20_年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是迥然不同的;它对个人的素养及专业学问要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地相识到自己的差距及专业的实力还远远不够 在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20_年_月入职)，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一窍不通，只是简洁的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的高校生胜利转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司“关于从企业内部培育职业经理人”的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业学问及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务实力等方面都有明显的进步与提高，逐步从娴熟操作“营销之术”向发觉驾驭“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的幻想可以说是遥不行及，我毅然确定辞职。 当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作到处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的相识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍旧没有开单，但是我不灰心，肯定坚持下去，同时也要与领导刚好汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司发展速度很快，对公司全部员工的成长速度要求更快，同时又大力培育人才。公司发展的殷切须要，响应公司育人理念，我慎重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信念组建好一个永当第一的团队 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下： (一)：在实践中系统学习探讨房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系; (二)：对团队人员的培训及制度的定制; ：培训房地产的基础学问; ：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，探讨出最佳的方案; ：制定团队的规章制度与奖罚措施; ：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今日的工作状况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也支配一下明天的工作行程。 (三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告知我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是帮助管理这么简洁，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必需要在各个方面都起到肯定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生幻想。否则这个团队就没有活力、凝合力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区分不仅仅局限于客户群体上的不同，确定不能用之前的方法来进行管理。 (四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照看好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺当的开展。团队的凝合力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺当。其间也遇到过执行力的问题，起先的时候安排的工作于指标，大家都有点抵触。通过渐渐的沟通与沟通，听取各位的看法，共同探讨问题;我发觉工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 (五)： 1、加强自己思想建设，增加全局意识与服务意识、增加责任感，主动主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事相互敬重，相互学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。 2、加强学习，制定学习目标安排。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多 样化，更是会不断的改变。因此，金融理财学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要学习驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。 3、保持对生活与工作的热忱。对于购房者来说，营销人员的热忱及专业学问能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更情愿买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求动身引导交易的进行。因此，充溢热忱的营销人员才能一心一意投入到工作之中创建应有的个人与企业价值。 公司领导始终秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中赐予我个人的关注! 在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意! 个人晋升述职报告篇7 我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了销售部人员“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我20_年的工作状况向各位述职。 今年我的销售工作重点：一是在于服务，干脆面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户干脆接触的过程中都应看法热忱、亲善、耐性，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最须要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提出看法和建议;随时驾驭市场改变状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我相识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理实力，不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的实力，良好的协调、沟通实力，刚好发觉、解决问题的实力，精确分析、推断、预料市场的实力，如何保证管理者信息刚好、对称的实力，良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力，较强的创新实力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝合力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作安排，克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然能够充分相识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强; 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的实力有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确相识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。将来我将努力改进工作方法，信任自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。 个人晋升述职报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页