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2023年有关商务谈判的策划方案书范文5篇 尽管内容不同，但其要求都是一样的。一个好的谈判方案要求做到简明扼要、明确且详细、富有弹性等要求。下面给大家共享一些有关商务谈判的策划方案书范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 有关商务谈判的策划方案书范文1 一、谈判双方公司背景 (主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司) 我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭遇巨大损失。 客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获得货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。简单建立许久的利益关系。 二、谈判主题 拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 决策人：钟晓尧，于波洋协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证; 顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取最多的赔偿金。 2、建立长期友好关系。 3、尽快补齐货源 对方利益：争取到最少的赔偿金 我方优势： 1、我方乃国内十大服装名牌公司。 2、我方实力雄厚。 3、市场份额占有量有三分之一。 我方劣势: 1、原料无法从其他地方获得 2、天灾因素。 对方优势： 1、国内能生产XY布料的三家公司之一。 2、天灾因素。 对方劣势：违反了合同，假如不赔偿会使公司信誉受损。 五、谈判目标 1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额。 缘由分析：对方违约在先，并使我方遭遇了巨大损失。 合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。 我方要求： a、赔偿我方要求的的赔偿金 b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件。 c、其他的货源必需根据规定的日期交付。 我方底线： a、赔偿金最低250万。再要求其在价钱上降低2% b、前提是必需同意其他非金钱的条件。 C、最高是一次性赔偿350万。 2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。 关于金钱赔偿以及理由 1、名誉损失费：50万(因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。) 2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于运用，停掉的五台机器折旧费为10万。 3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。 4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依旧得付给工人的基本工资，也就是低薪，每天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。 5、延期交货的赔偿金：500累计共600万。 关于非金钱赔偿以及理由: 1、由于即将换季,夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销,也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以希望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级实惠于我们。 2、在赔偿的事上，我们宁愿自己担当一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也知道国内只有三家公司可以生产_类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国_类布料服装市场的三分之一强的份额。希望以后能优先供应新的货源给我们。 六、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段：层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。 a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 b、取利益。 c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。 d、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭遇的损失，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上终止其它的生意往来。如若胜利，我们将达成许久的利益关系。 e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。 4、最终谈判阶段： a、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。 b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订赔偿合同。 七、打算谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法自然灾难赔偿法保险法。 备注： 合同法违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。 八、制定紧急预案 双方是进行商务赔偿谈判，彼此都有优势，都有牵制对方的优势。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。 有关商务谈判的策划方案书范文2 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：_，公司谈判全权代表; 决策人：贺_， 负责重大问题的决策; 技术顾问：陶x，负责技术问题; 法律顾问：张_，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定 2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用惩罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境 四、谈判目标 1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价： 赔款：450万美元 交货期：两月后，即11月 技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供应技术指导 实惠待遇：在同等条件下优先供货 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线： 获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 尽快交货远以减小我方损失 对方与我方长期合作 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的'策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事务进行剖析对其进行反对 2、中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整 4、最终谈判阶段： 1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略 2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 六、打算谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 七、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。 1、 对方承认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、实惠待遇等利益。 2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出主动回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。 有关商务谈判的策划方案书范文3 一基本框架： 1、对谈判对象的探讨， 2、做好谈判可行性探讨， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。 二主场：西安驰信人力资源有限公司， 客场：西安某高校就读学生 谈判地点：西安驰信人力资源有限公司， 谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：A部的询问顾问，学生。 三前期打算工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，(上午9点) 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约(下午三点) 四、1询盘，2发盘3还盘，4接受，5签约 2、谈判起先，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的阅历，以及简洁的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求改变和支配。 6、公司实行会员管理制度，需收取肯定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无实惠的方法。(对一般半年较满足) 8、甲方提前申明对工作不满足可随时更换，(非主观缘由) 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息(_) 有关商务谈判的策划方案书范文4 我方背景： 白驹过隙，日月如梭，弹指间高校三年的时间已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许很多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从生疏到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激烈不已，一起经验失败打击而难过落泪;我一起学习，一起探究，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友情。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别毕业。毕业后，我们将从今分别，各奔前程，很难再有机会全部人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。 旅行社背景： 改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的改变，特殊是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。 谈判主题 主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程支配问题达成协议。 谈判团队人员构成 就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。 主谈是具有全面学问、有较高的思想政治素养和业务素养的李建辉。 辅谈分别是熟识旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟识财务状况和金融学问，具有较强的财务核算实力的财务人员，黎泳。擅长与人沟通，有亲善实力的对外沟通人员，欧阳文洁。 双方利益及优劣势分析 优势劣势 我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 旅行社线路规划条理，平安有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威逼 谈判目标 1、最志向的目标：_元/人 2、可接受目标：_元/人 3、最低目标：_元/人 谈判程序及策略 谈判议程： 1、我方到旅行社接触对方谈判人员 2、介绍本次会议支配与人员 3、正式进入谈判 4、达成协议 5、签订合同 6、预付订金 7、握手庆贺谈判胜利 谈判策略 开局谈判策略： 1、我们要求对方现行报价，依据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 2、若对方不情愿开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 谈判中期策略： 1、用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。” 2、当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 谈判冲刺阶段策略： 在最终阶段，你可以不断地调整已做好的确定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步须要他们付出的代价。 打算谈判材料 各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 应急方案 1、旅行社可能会在谈判中凭地位不愿在价格上让步，我方必需发挥自身优势迫使其做出让步。 2、谈判中旅行社可能会对我方实行各种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑醒悟，发挥好耐性的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。 有关商务谈判的策划方案书范文5 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：_，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：_，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：_，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：_，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。 2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。 6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。 我方优势： 1、 拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、 品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣扬力度。 五、谈判目标 1、战略目标： 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。 缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益。 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判确定，保险费用计入成本。 我方要求： (1)对资产评估的300万元人民币进行合理的说明(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等); (2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用详细状况保证其能够实现; (3)要求对方对获得资金后的运用状况进行说明; (4)要求占有60%的股份; (5)要求支配肯定的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是参加财务方面的管理; (6)三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。 我方底线： (1)先期投资120万; (2)股份占有率为48%以上; (3)对方财务部门必需要有我方成员; 2、感情目标： 通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。 六、谈判程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。 (5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段 如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。 4、 最终谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。 (2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、打算谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约 备注： 合同法违约责任 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、应急预案 1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。 应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以供应厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方赐予20%以上的利润额。 2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参加到各个流程。 应对方案：在要求参加对方财务管理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 3、对方要求增加先期投资额。 应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必需要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。 要求由A方负责进行生产、宣扬以及销售。 要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的说明。 如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的说明。 B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的运用状况进行说明。 风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 有关商务谈判的策划方案书5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页