商业项目中租赁和扣点模式优缺点对比.pdf

整体租赁模式整体租赁模式项目开发商项目开发商S(优势)1、管理运营成本低，容易产生纠纷。只需要按合同约定做好管理就可。不需要帮商户招聘、办理证件、收银等等。2、现金流较为顺畅。回笼资金迅速，促使现金流通加速，增加项目的可操作性。联营扣点模式联营扣点模式经营商户经营商户项目开发商项目开发商W(劣势)1、投入高，风险大，签约周期长，一次性支付房租，装修投入相对也大。经营商户经营商户S(优势)1、前期投资小。商户不用一次性支付大笔租金。而且项目开发商会承担部分宣传推广工作。2、便于管理。联营商业项目有专门的营运管理部门统一管理，商户能省去部分成本和开支。W(劣势)1、前期招商难度较大。国内的专业店商户（品牌）本来就数量少、质量低，使商业项目没有充足的商户资源选择余地。不需要商户出具证件证明，商户质量难以把握。2、管理难度大，很难突出档次。租赁模式强调的是品牌自主经营，所谓的出租方管理，更多的是保障每日的正常营业及营业环境维护。所以很难对商户进行统一有效的管理。3、前期资金压力大，有一定的免租期和调整期，后期项目进入成熟期，也难以获得高利润。4、商务纠纷多。S(优势)1、简单、好操作，不容易产生纠纷。商户自行操作。装修、管理、收银很自由。不用去处理复杂的关系。2、现金流操作稳定。现金全部掌握在自己手里。可以更合理安排进销存。S(优势)1.易于招商，把握招商质量。扣点式商业项目营业额和品牌才是关键。一般选择品牌强度更大，影响力更强的商家和品牌。严格考核每个商家的资质。2、易于提高项目知名度，打造档次，针对目标人群。W(劣势)1、操作比较复杂，风险共担的捆绑式经营，品控的监管，服务的规范，整体形象的包装，这都需要现场人为的管理深入。2、前期投入较大，团队组建难。W(劣势)1、对商家和品牌要求高，出具各类证书、销售成绩等，一般小型商家和品牌很难竟然。2、管理难度大，劳心劳力。管理难度大，商户自己办理证件、管理人员、管理资金等。2、无主经营权。由于其受到百货公司的限制，这些商户都必须要配合百货公司举办打折促销等活动。3、利润较低。联营扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。频繁的促销活动也会压缩营业利润。4、商家的品牌很难突出特色。商业项目为了塑造的项目特点，统一进行管理，商家很难突出自己的品牌定位。5、经营压力大，商业项目对商户考核严格，定时的商户品牌调整，对销售额低的商户往往采用退场的方式。6、款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。3、拥有自主经营权。商户完全可以根据自身的发展策略以及资金运作的阶段来进行经营调整。3、商家品牌附加价值很难提升。因为每户都是独立运作，新品牌或者外地品牌附加的品牌价值很难通过别的商家品牌提升。3、便于管理，所有的商家必须听从指挥。统一收银，统一促销，统一安排等等。4、风险低，收益更高更稳定。一般扣点额度高于当地租金收入。扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。5、经营数据收集便利，便于经营预测分析。3、商业项目承担的赋税高。3、商户不是单兵作战，加上商业项目自身定位的品牌效应，会对商户的业绩有一个较大的带动作用。4、联营扣点型的商业地产项目通常都代表着一种“档次”，有利于品牌形象的树立。5、适合新品牌和外地品牌.对刚起步的新品牌来说，其市场份额和影响力还处于较弱的阶段，营业额较低，采取扣点模式，可降低经营风险。4、经营利润高。项目进入成熟期后，商家（品牌）被消费者认可时，可获得更多利润。5、.只需要交付约定租金就可以继续经营。没有业绩考核的压力。6、可以突出商家（品牌）特色。