2023年超市促销活动策划方案2023.docx

2023年超市促销活动策划方案2023时间：2023-10-01 超市促销活动策划方案2023。 在观察的领域中，机遇只偏爱那种有准备的头脑。为了让接下来的活动工作能够更好的展开，我们应该根据情况来制定合适的策划方案了。策划方案必须要写的非常有条理，要符合现在的情况。你的认知中策划方案也是这样的吗？下面是由小编为大家整理的“超市促销活动策划方案2023”，仅供参考，欢迎大家阅读。 选择合适的卖场;1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、 人流量大，形象好，地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、 限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销pOp标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果;说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。 XX编辑推荐 超市促销活动策划方案 活动策划日期：2023年9月20日一、活动主题：精彩换新装-换装开张二、活动时间：2023年9月28日至2023年10月7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业 的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰 富、价格更便宜的××超市。3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量 新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。四、活动内容：（一）商品促销 1海报时间：9月28日10月7日 2海报内容： a）9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12p 主题：精彩换新装-换装开张9月28日10月5日各课单品数 生鲜 食品 非食品开业抢购商品2p 12 16 12 正常特价商品6p 10 20 30国庆、中秋主题商品210 8合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）备注1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鲜商品要求：3注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;5费用:8000份×0.1元/份=800元6第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12p，16000份7费用:16000份×0.55元/份=8800元8印刷预算：9600元中秋主题陈列：活动主题一：“月圆人团圆中秋月饼主题街”促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)（二）活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1活动时间：活动期间内每天2活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 ）场内活动节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞 助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上）场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店）服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店活动说明：）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日 传企划部。）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间：9月28日活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送(三店同时)活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑 小票参加“开心红包大派送”活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 ）活动时间：9月28日开业当天 ）活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。）费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋）活动时间：9月28日至29日）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动: ）购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；××800名、老 街500名、昌盛300名) ）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名) ）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不参与)（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元5元)。费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天）活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买49送50国庆、中秋，××让您“省”更多！活动时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商承担费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：1、DM宣传 本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)老街店 3500 800 2700昌盛店 2500 500 2000其它分店1000 100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣传店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”；3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传（内容待定）费用预算：2200元4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：1000元5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用预计：2000元6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。费用预计：500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)七、开业项目费用一览表（略） 超市促销活动方案策划 这篇超市促销活动方案策划，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！热门活动推荐：光棍节活动策划 | 圣诞节活动策划 | 团日活动策划书 | 篮球赛策划书 超市促销活动方案 一. 活动时间：20XX年4月29日5月2日 二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一 开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖 抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元 1名 二等奖：现金购物卡588元 2名 三等奖：现金购物卡88元 5名 四等奖：精美礼品一份 100名 惊喜三： 您购物，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元 送 牙刷一把; 购物满38元 送 500ml茶饮一瓶; 购物满68元 送 1.25L可乐一瓶; 购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加) 欢迎阅读范文网超市促销活动策划方案2023内容，我们还为您精心挑选了关于2023策划方案的优质专题，请访问:超市促销活动方案策划！