培训学校月销售工作计划.pdf

3 3 月销售工作计划月销售工作计划一、一、2 2 月工作总结；月工作总结；2 2 月目标月目标 8 8 人人,截至目前完成截至目前完成 6 6 人人,据目标差据目标差 2 2 人；销售部门人；销售部门问题：问题：1.销售人员不专业，人力资源不足；2.销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；3.销售目标不明确，奖惩机制不完善；4.销售薪酬体系陈旧；5.销售员效率低,执行力不强,无销售意识;6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散;7.销售流程混乱，销售工作无标准；8.销售平台工具支持缺失,销售模式陈旧；9.业务开展渠道单一;二、二、3 3 月工作计划月工作计划1 1。招生目标，。招生目标，60 60 人人2 2。招生方式。招生方式会议营销现场成交；电话直销邀约咨询成交;公开课体验销售；销售部老名单电话筛选,挖掘内部资源;校园代理合作招生高校领导直接推荐3.3.目标分解目标分解A会议营销现场招生，,，,，8 人；B.电话直销，邀约报名招生；，,20 人;C公开课体验销售；,，,20 人;D销售部老名单筛选跟进，5 人；E校园代理合作会议招生,，,5 人；F校长推荐（联合招生），,，2 人；4 4。具体销售方法及目标完成；。具体销售方法及目标完成；A3 月 4 4 场场活动，每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标：邀约 150150200200 人;活动现场成交目标：每场成交 2 2 人；目的增加新名单及推广品牌知名度；B每周电话邀约共 3030 人现场咨询；成交周目标：5 5 人人；其中，陈 3 人,扈：2人;（销售人员，每人每天2525 通有效电话通有效电话，目标：每人每天必须邀约每人每天必须邀约 3 3 人人；每周每周每人最低邀约每人最低邀约 1515 人人）C销售部老名单的跟进目标：5 5 人人；其中，陈 3 人,扈 2 人；（老名单跟进，每人每天最低 5 5 通有效电话通有效电话，每星期必须邀约 2 名老名单学生；)D每月 2 2 场场公开课，半月 1 场；月目标：2020 人；每周人；每周 1010 人；每场邀约人数，人；每场邀约人数，不低于不低于 4040 人；人；E校园代理合作招生；月目标5 5 人，代理商每半月，必须组织2020 人到司参加公开课;1.校园代理所选高校对象？，2.校园代理合作协议。F高校领导直接推荐招生；月目标高校领导直接推荐招生；月目标 2 2 人；人；，1.高校领导人选？,，2.高校领导合作方案及协议？G短信群发，品牌宣传,目的增加新进电话数量；H销售部员工每天工作量化标准：电话数量：N 通电话；3030 通有效电话;邀约人数：每周每人 1515 人；每人每天，3 3 人；业绩目标：业绩目标：名单名单小计小计新名单新名单3 人/周*4 周2 人/周4 周20 人老名单老名单3 人/月月目标月目标15 人5.35.3 月行事历月行事历星星日期日期渠渠活动地址活动地址活动时间活动时间期期道道建建设设63.172公司本部全天全天现场咨询电销+咨询活动主题活动主题负责人负责人备注备注2 人/月10 人5 人25 人部员工销售1.13243546576879110211312413514615716117218319420521622723124225326427528629730131全天全天全天全天全天全天全天全天休,息电销电销?川师成都14：0017：30？,全天电销公开课电销休,息电销电销公司本部14：00-17:30全天川师文理14：00-17：30?全天全天全天现场咨询电销休，息电销电销？电销川外成都14：00-17:30全天公司本部14：0017：30公开课+现场咨询全天休,息电销电销西华大学14：0017：30？全天全天全天电销现场咨询电销休，息问题：1.目标高校活动时间合理性？2.高校巡讲活动主题？3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源;4。高校领导座谈洽淡合作事宜？5。渠道建设 4 所高校(暂定):西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；需要的支持：1.总经办高校活动现场成交政策；5 号前；2.企划部高校巡讲活动主题；2 号前;3.总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；4.渠道建设:第一阶段，3 月 5 号前，完成 4 所关系紧密的高校初步推进；其中前 2 天,应明确我司能给到的合作方案；后 3 天,最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；5.渠道建设：10 号前,必须和 4 所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案;6.渠道建设:第二阶段，项目的推广及落实；20 号前，达成 2 所高校领导推荐招生 2 名；25 号前，落实推荐学员的内训手续；7.渠道建设：第三阶段,项目落地;实现 4 月份联合办班；8.总经办薪酬制度；1 号前;