2023年零基础学英语的计划.docx

2023年零基础学英语的计划 零基础学英语的计划。 为了进一步提升自己的能力，我们要开始着手规划下一阶段工作了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？小编为了满足您的需要，整理了“零基础学英语的计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 篇一：如何制定一个零基础的英语学习计划？ 如何制定一个零基础的英语学习计划？ 这个在群里好多人都在问，我在网站找到一些资料整合了自己的一些经验！希望对大家有用！ 因为英语和汉语太大不同，让很多人看着一个个字母太有距离感，总觉得自己一辈子也学不好，说不顺。其实生活中鬼佬用的句型只有2到3个而已。掌握了规律。可以不变应万变。 句型主要是： be doing （have been doing ） have done 美国人每句话都是这2个句型,可以表达各种情况各个时间的事情。只要你掌握它们的用法。 万事OK -关于背单词。有人说不会背单词，背了也记不住。我要告诉你千万别背单词。不要C-U-T-I-E cutie这样的背。单词不是背出来的，而是用出来的。 毕业后我没背过一个单词，你只有运用才能记住！背是记不住的 -怎么学好英语 首先，有的人觉得自己学了N多年也没有长进，很打击，我告诉你英语水平的增长不是像上台阶一个，一层一曾的上。而是先像挣扎在泥潭中不得脱身，而突然就超脱了掌握了。所以现在如果你还在泥潭里不要着急。因为你花在英语学习上的每一分钟都没有浪费，大脑这个精密的仪器忠实的记录了你看到听到的每一点点。它们会在将来某一天突然爆发。你会突然发现自己英语上了一个大台阶！ 想学好英语的办法其实很简单，4个字多听多说。要注意顺序，是先听后说。如果你都没听过正确的英语是不可能说出来的。就像婴儿学说话一样。 想学好英语必须做到一点，如果做不到你永远不可能学好英语。那就是让纯正的英语每天在你耳朵边响着！。 原声电影，电视剧很容易找到，一开始你会觉得太快太不清楚听不懂，别着急，就让它们响着。你不需要太专注的听，不要听到一个词就去想怎么拼是什么意思，甚至可以去做别的事，比如看书上网，就让英语在响着。很短时间后的一天你会突然发现，本来根本没注意，却听懂了，是那么自然。然后你会发现，无意中一张嘴英语就冒出来了！ 如果你生活中没有外国朋友陪你天天说。 那么上面说的是你唯一的方法，如果做不到就彻底放弃英语吧。因为这是唯一的道路。我常看的是成长的烦恼英文原声这样有趣，又生活化口语化的碟，很好买到。 最后说一点-心态 如果你认为难的，它就会变的很难，如果你把它想的简单，它就是简单，要相信心态对你学习的影响是巨大的。既然学英语是必然的，逃不了的。为什么还要给自己增加难度呢？ 在打开书的时候，就告诉自己英语太简单了（因为确实太简单，虽然对你这个阶段来说还感觉不到）看着那些字母小蝌蚪越看越亲切。要把它们看得生动。BOY 就是个活泼调皮的小男孩，TREE 就是高大笔挺，棕色树干，茂盛绿叶的大树。RED 一看到就觉得它发红光。HEAVY 好沉重。LIGHT 很轻很亮。培养对这种外文字母的感觉，发挥你的想象，让它们在你的眼前生动，活起来。你会觉得简单好学的。 不要把英语作为功课，任务来学。我总认为想新生儿学自己的母语一样学最简单。把词和生动的事物结合起来，在脑中建立连接。干脆就把英语当成我们自己的母语看待，让它从冰冷刻板的功课，变的鲜活生动充实起来 英语难学吗？ 如果你三天打鱼，两天晒网，你可能终生不能学会；如果你能以持之以恒的态度去学习，学好英语是没有问题的。 在今天和明天的中国，你应该具备两个工具是：英语、电脑。这两个工具你必须学会，而且在你的工作中离不了它们。即使学不到学问家的程度，但至少你应该会应用它们。特别是将来你所处的环境、你所需要的资料中，有很大一部分是英语。所以学好英语，势在必行。 如果你还没有入门，要先过语音这一关，免得你说的英语别人听不懂。 第二是词汇关，你住的单词、短语越多，你学会英语的路就越短。达到一般的水平，你的词汇量应该在3千到4千的水平。 第三是听力关，你要大量地听别人说、广播讲。逐渐地提高自己的听力水平。 第四是说和写，你要在学习英语的同时自己学说、学写。自己学着写一些句子，写一些短文。 以上四关实际上要同时攻克，不可偏费，同时学习，同时提高。 下面谈谈学习毅力的问题。如果你有坚强的毅力，那么世界上就没有什么难事。学英语关键是能够持之以恒。 在学习过程中，你应该制订一个计划，一天记住几个单词，一天记住一两个句型。你不要小看持之以恒的力量。举个例子： 如果你一天背5个单词一年就是1825个单词，相当于初中三年再加高中一年零两个月的词汇量。如果你坚持两年你就能住3650个单词，相当于中学六年包括本科两年的词汇量。 在制订计划时要遵循以下几项原则: 1、计划要切实可行，不要好高务远。上面的例子已经说明，只要你能坚持天天学习，英语一定能学好。 2、要有坚强的毅力，每天都学习，不因为某些事而耽误了学习。如果哪天的工作没有完成，第二天一定要补上。连续不学习的时间不要超过两天。 3、要有一个帐本，哪天学会了哪几个单词，哪几个句型一定记录在案。 4、为了把单词、句型真正学到手，第二天一定要复习第一天的，第三天一定要复习第二天和第一天的内容。 5、所选择的课本可以是一套或两套，千万别太多。实际学英语的书没有什么好坏之分，只要你能按照一套或两套一直学下去，就一定能学好。 怎么样，你有决心学好英语吗？现在就开始吧！ 我给你秘籍吧：第一页：欲练神功，挥刀自宫。 释义：抛弃一切杂念，花30天猛背单词。出关后要能读说默写出3000个单词。第二页：即使自宫，未必成功。 释义：仅仅第一个月的3000个单词的基础还不够。再花15天找有难度的英语文摘阅读。要用嘴巴大声朗读。别怕读错。 这期间必须回顾上个月背诵的单词，巩固。（花时间不多）第三页：其实练功，不需自宫。 释义：有了前面两段时间的基础，学英语其实不需要那么自己累自己的。可以轻松晋级。 坚持最后30天做如下工作： 1，读：每天早上花20分钟快速朗读 2，听：每晚听BBC20分钟 3，背：拿着英语字典快速浏览背诵单词 4，写：遇到生字就动手抄写。反复抄写！ 篇二：成人零基础英语学习计划 零基础英语学习计划书 教学目标： ? 对英语形成基本的语感，熟悉标准的英语发音系统，拥有简单的英语听说能力 ? 能进行简单的日常对话，掌握近900个口语常用句型，掌握几千个日常对话所需单词 ? 掌握8种基本时态，三大从句，进行简单的阅读和写作 ? 掌握高频词汇2000-3500 使用教材 精 读：新概念英语一册；口语交际：雅思初级教材（听力，口语，阅读） 学习内容 ? 精读课程：课程将包括词汇、语法和诵读、初级句子写作。 ? 口语交际：包括四个板块，了解最为初级的课堂英文及生活英语，并辅以电影片段和歌 曲片段的学习及生活场景板块模块教学 ? 情景对话：每周一次主题英文情景对话，在真实演练中学习英语。 时间安排 ? 7月 基本音标学习；初级对话问候练习 ? 8月 新概念英语第一册1-20课 ? 9月 新概念英语第一册20-40课 ? 10月 新概念英语第一册40-60课 ? 11月 新概念英语第一册60-90课 ? 12月 新概念英语第一册90-120课 教学示例： Textlesson 1Excuse me. Excuse me. 对不起 Yes? 什么事？ Is this your handbag? 这是您的手提包吗？ pardon? 对不起，请再说一遍。 Is this your handbag? 这是您的手提包吗？ Yes, it is. 是的，是我的 Thank you very much. 非常感谢 Lesson 1 - Excuse me! Lesson 2 - Is this your? 一、教学重点 1、辨析：Excuse me.和Im sorry.的用法区别。 2、代词：人称代词和物主代词总表、主格和宾格的区别、四个指示代词、代词与be动词的使用搭配及其缩写形式。 3、语气：陈述句变一般疑问句，及其肯定回答。 4、句型：-Is this your? -Yes, it is. 二、教学步骤 【第一节课】 1、引入话题。2 2、描述图片，中英结合。2 3、听一遍音频，掌握大意。1 4、生词解读，纠正发音（详见课本）。3 5、提出问题： is = Toms；Mary is = Marys 7、陈述句变一般疑问句的方法： 有be动词的，把be动词提前即可。例如： You are Jim. Are you Jim? He is Jack. Is he Jack?She is Jane. Is she Jane?It is a pen. Is it a pen? This is a handbag. Is this a handbag?注意：一般疑问句要用升调。 8、pardon? = I beg your pardon? = is = Toms；Mary is = Marys 7、陈述句变一般疑问句的方法： 有be动词的，把be动词提前即可。例如： You are Jim. Are you Jim? He is Jack. Is he Jack?She is Jane. Is she Jane?It is a pen. Is it a pen? This is a handbag. Is this a handbag?注意：一般疑问句要用升调。 8、pardon? = I beg your pardon? = What did you say? Can you say it again, please? 【Action】问学生要个东西。 -Sam, can I borrow your note, please?-pardon? 9、第二次问Is this your handbag? 的时候用了降调，是为了表示强调。 肯定回答：Yes, it is. 注意连读。这里的it指代的是this handbag。 10、Thank you. Thank you very much. Thanks a lot. 错误的说法（Chinglish中国式英语）：Very thank you.（×） f132.CoM更多工作计划编辑推荐 英语学优生辅导计划 英语学优生辅导计划一：九年级英语优生辅导计划 一、学情分析 1、帮扶的学生有：将林秀 王会乔 李彬 等 2、学习习惯较好，能认真听讲、思维活跃、勤学好问，善于发现解决问题的关键，对知识的应用能力较强； 3、课堂积极发言，课后及时复习； 4、基本上掌握了一定英语学科的学习方法和学习技巧； 5、有一定的阅读能力。 二、帮扶措施 1、课堂上拓展学生知识面，扩大阅读量； 2、加强基础知识与交际运用能力的训练； 3、对个别突出的学生进行单独辅导； 5、在每一次的检测练习中，注重对优生情况的检查，及时发现问题，及时解决问题。 6、多沟通、多鼓励、多关心、多辅导 三、预期效果 通过培优工作，争取使这部分学生的知识面更拓展，阅读和写作能力提高，综合能力及应考能力全面提高。 英语学优生辅导计划二：英语优生辅导计划 一、指导思想： 为了全面提高全体学生的英语成绩,我充分尊重学生的个体差异性，让不同层次的学生都有不同层次的提高，进行提优补差。 二、目的要求 通过对班级优等生的辅导，进一步激发他们的学习热情和积极性，培养学习的浓厚兴趣。使他们除了牢固掌握相应的英语基础知识外，还要不断地锻炼和提高其学英语、用英语的能力。提高优生的自主和自觉学习能力，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成较扎实的基础和认读、对话能力和语言运用能力。 三、优生情况 这一部分学生思维敏捷，自觉性高，平时他们能严格要求自己，课上积极发言，并有自己独特的见解，在课上不能满足这部分学生的求知欲，潜力得不到发挥，利用课余时间对他们进行辅导，使他们在“温故”的基础上做到“知新”，让他们能灵活自如的运用知识，使自己各方面能力得到发展。 四、辅导措施 1、对学生进行学习目的性教育，让学生轻松、愉快地学，高质量完成自己的学习任务。 2、教育他们在学习上要踏踏实实，一步一个脚印，不能产生骄傲、自满心理。 3、注重口语表达能力的提高。 4、能合理使用教材每个板快，注重早渗透，不断积累。根据学生会的实际情况，将每单元各个板块重现组排降低难度。 5、分层布置作业和学习任务，避免优生在学习上吃不饱的现象，鼓励优生多进行课外学习。 6、采用激励机制，对学生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在学生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。 7、充分了解学生的学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证提高学习成绩和质量。 英语学优生辅导计划三：八年级英语优生辅导计划 学生情况分析： 思想表现 八年级272生虽不多，但他们思想进步，助人为乐，进取心强，学习目的明确，具有远大的理想，平日里严格要求自己，遵守学校的各种规章制度。听从指挥，学习认真刻苦，具备良好的心理素质。 （2）学习基础 通过一年的初中学习，已基本适应了初中阶段的学习生活，所学知识比较扎实，能系统全面地理解，已初步具备了分析问题、解决问题的能力，为下一步的学习打下了坚实的基础。 （3）学习态度 他们对英语学习比较重视 ，兴趣较浓厚，学习目的明确，上课认真听讲，积极思考老师提出的问题，回答问题主动，按时完成作业。 （4)学习方法和学习习惯 从总体上看，大多数优生已掌握了较好的学习方法，已养成了良好的学习习惯。他们对所学过的知识能自觉地复习融会，做到了课前预习，课后巩固，课堂上听讲认真。积极做课堂笔记，效果较好。 辅导的目的、任务： 通过辅导，进一步挖掘它们的潜力，强化他们的记忆能力，培养他们的自学能力、思维能力。质疑问题的能力，创造能力，提高其学习效率，促进学习成绩进一步提高。本着优生优培的原则，充分发挥自己的特长，使优生更优，除学好书本的知识，还能获取更多、更新的、书本以外的知识为主要原则。在本学期中，要大力发展学生的思维能力，培养他们善于发现规律、总结规律的能力。培养他们的逻辑思维能力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力，争取在今年的学科考试中取得更突出的成绩。 辅导要求： 成立优生辅导小组，培养他们的逻辑思维能力、想象力、创造、力以及分析问题和解决问题的能力、以及听、说、读、写的能力。对日常的口语、日常用语要牢记。 个别指导与集体辅导相结合，根据个人的实际情况进行辅导。 学生认真听取辅导教师的辅导，要端正学习态度，积极参加并虚心学习。教师辅导的内容应牢记在心，不断学习，做到一步一个脚印。 定时、定期、定内容对他们进行辅导。 制定切实可行的辅导方案。 个别指导与集体辅导相结合，注意不能千篇一律，根据个人的实际情况进行辅导。 定期总结，多进行表扬与鼓励、对学生进行正确科学的引导。 辅导内容： 课本中的重点难点，课后习题中难度较大不能自己解决的问题，与奥赛题型有关的题目如：单项选择、阅读理解、完型填空、动词应用、智力测试、翻译、写作、句式转换等。 辅导方法与措施： 采取多表扬，少批评的原则。 不打击、讽刺、挖苦学生。 耐心辅导，不搞形式。 侧重于非智力因素的发展，充分调动学生学习的积极性，深入挖掘学生的潜力。 在各方面要树立典型，让学生学有榜样，赶有目标。 定期搞好学生的家访工作，与家长沟通，发挥家庭、社会的配合作用。 基础教育的工作计划 基础教育的工作计划是一个地区教育计划中的重要指导材料，下面就是小编为您收集整理的基础教育的工作计划的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 基础教育的工作计划一 一、指导思想 坚持科学发展观，认真贯彻义务教育法和国家中长期教育改革和发展规划纲要，以建设“教育强县”和普及学前三年教育为契机，在局党组的的正确领导及市教育局基础教育科的正确指导下，以“强管理、抓质量、保均衡、促发展”为主线，狠抓学校内部管理、质量提高和学前教育建设，促进我县基础教育健康、均衡、可持续发展。 二、工作目标 1、学前教育：实施学前教育XX年度建设计划，改扩建好武源、万水、土地、水东中心幼儿园等4所乡镇中心幼儿园、30所村级附属幼儿园，确保适龄幼儿接受三年学前教育率达65%，接受一年学前教育率达99%以上。指导创建4所县级示范性幼儿园和1所市级示范性幼儿园。 2、义务教育：适龄儿童小学入学率达100%，辍学率控制在0.5%以下；初中入学率100%，辍学率控制在2%以下；推动建好特殊学校，残疾儿童少年入学率城镇达到75%，农村达到60%。 3、高中教育：高一招收新生1400人，高中阶段在校学生达3000人；推动普通高中向多样化、特色化发展；确保省、 、市示范性普通高中年检合格以上。 4、学生思想品德合格率：小学生100%、中学生达99%，学生犯罪率为零。 5、学生体质健康合格率：大力开展阳光体育运动和大课间体育活动，确保体质健康合格率城镇中学生98%，农村中学生96%，城镇小学生96%，农村中心小学93%，村级小学92%。 6、教育质量：小学合格率98%，初中毕业学业考试一次性合格率95%，7a人数达到10%，高中学业水平考试一次性合格率90%以上，高考本科上线率高于全市平均水平。狠抓学生综合素质培养，按规定开齐所有课程，力争体艺活动参加市级竞赛参赛项目和获奖人次有所增加。 三、工作任务与措施 （一）紧抓机遇，促进各级教育均衡发展 1、学前教育要有新举措 一是搞好中心幼儿园建设。实施学前教育XX年度建设计划。做强公办幼儿园，力争改建好武源、万水、土地、水东中心幼儿园和禾鱼完小附属幼儿园等31所村级附属幼儿园，努力提高学前三年普及率。召开学前教育现场会，全面推动学前教育发展。学习资兴、苏仙安仁县、宜章县农村公办幼儿园建设中好的经验，创建4所县级示范性幼儿园、1所市级示范性幼儿园，充分发挥其示范辐射作用。二是规范幼儿园日常管理。推进标准化幼儿园建设，按照湖南省幼儿园办园标准和湖南省简易幼儿园基本条件等要 求，建立幼儿园建设和管理指导、检查、考核与评估机制。加强师德建设，通过多种形式，提高保教水平。对民办幼儿园和乡镇中心幼儿园、乡镇小学附设的幼儿班分别进行量化评估检查。对于办园、办班不合格的幼儿园、幼儿班进行整顿，限期整改到位，以达到端正办园思想，规范办园行为，改善办园条件的目的。建立幼儿教师用书及教育教学资源审查制度，全县所有学前教育机构都要使用省教育厅推荐的幼儿教材。充分利用郴州市幼儿园网上管理系统构建覆盖全市的信息化管理平台，提高办事效率。尝试幼儿园划片招生，杜绝恶性竞争。入园年龄不低于3岁，民办幼儿园和乡镇中心小学以及今年改扩建的村级附属幼儿园逐步取消附设的学前班。三是积极扶持与规范民办幼儿园发展。努力争取资金用于扶持和奖励民办幼儿园，着力提高硬件设施好的民办幼儿园的管理水平和保教质量，鼓励和引导社会力量兴办普惠性学前教育机构，力争新批规范化民办幼儿园4所。四是促进学前教育向前延伸。探索01岁以医为主、教支援医，13岁以教为主、医支援教的医教结合新模式，尝试构建3周岁以下散居婴幼儿早期教育公共服务体系，成立县婴幼儿早期教养指导中心和县婴幼儿保健指导中心，为婴幼儿早期教养提供良好的服务平台。 早教指导站可依托幼儿园成立，保健指导站可依托社区卫生服务中心成立。 2、义务教育要有大发展 一是进一步理顺义务教育办学体制、完善义务教育资源均衡配置机制。以加强农村义务教育为重点，突出解决农村学校资源配套问题，积极推动城乡骨干教师均衡配置，因地制宜，区域推进，逐步提高；优先扶持薄弱学校，改善薄弱学校办学条件，提升薄弱学校办学水平。二是加大政策保障力度，切实保障困难群体平等接受义务教育的权利，促进教育公平。保障残疾少年儿童受教育权益；探索建立健全农村留守儿童关爱服务体系，加强其入学保障和教育管理；探索进城务工和经商人员随迁子女在流入地平等接受义务教育和参加升学考试的办法。三是巩固义务教育阶段课程改革成果，深化基础教育课程改革，认真学习外地课改经验，努力培养课改样板校，打造有效课堂。四是推进中考制度、高中招生制度改革，充分发挥考试评价导向作用，不断提高义务教育质量。五是加强学籍管理，启动学籍管理系统，严格控制学生非正常流动，加快缓解义务教育大班额问题。进一步探索通过多种途径解决择校问题，优化城区教育资源配置，调整城区义务教育学校布局，启动扩容提质工程，努力增加义务教育尤其是小学学位，实行 划片招生，确保进城务工、经商人员就学权利。严格控制城区学校班额，确保学生健康成长。严格把关学生入学年龄，不准留级，确保不浪费义务教育资源。六是努力建成覆盖面广使用便捷的管理服务平台，通过现代化信息手段促进基础教育的全面管理。 6、开展“6.26”禁毒及交通安全宣传、教育活动； 7、组织湖南省普通高中学业水平考试及高中毕业证验证； 8、召开中小学、幼儿园招生工作会议； 9、组织高中阶段学校录取工作； 10、开展中小学教育教学质量监测； 11、参加“文明美德伴我成长”市级征文和演讲比赛。 七月 1、组织参加郴州市第十四届中小学幼儿园（英东杯）艺术节和艺术教育科学论文评选； 2、组织初中毕业学业考试补考工作； 3、组织参加市举办幼儿园园长、教师培训班； 4、开展农村骨干体育教师和健康教育教师培训； 5、幼儿园改扩建建设督查。 八月 1、初中毕业考试生、地补考（上报组考方案）； 2、组织参加郴州市第18届中小学生（英东杯）第一阶段运动会篮球、举重、健美操比赛； 3、做好义务教育阶段学校秋季招生工作； 4、开展国防教育，组织高中新生军训； 5、指导全县义务教育学校和幼儿园秋季招生工作。 6、开展全县中小学体 育与健康教育科学论文评审活动； 7、督促学平险理赔。 九月 1、组织收看“开学第一课”； 2、开展中小学生“爱牙日”活动； 3、开展防近宣传周活动； 4、安全隐患排查； 5、开展XX年秋季全县中小学、幼儿园开学情况检查，做好开学情况数据汇总上报工作； 6、开展“弘扬和培育民族精神月”系列主题教育活动； 7、组织高中学业水平考试、初中学业考试生、地补考； 8、开展学校食品卫生和饮用水专项检查； 9、开展音乐、美术教师基本功比赛； 10、征订家长读本，长学校； 11、迎接省项目园建设督查。 十月 1、组队参加郴州市第18届（英东杯）中小学、中职生运动会第二阶段（田径、健美操、乒乓球）比赛； 2、组织学习、贯彻幼儿园日常管理常规和教学常规，开展幼儿教育教学送教下乡活动； 3、开展学校体育、艺术、卫生专项工作督查； 4、开展示范性家长学校评估验收工作和优秀家庭教育论文及百名优秀家长评选、推广工作； 5、举办xx县第28届中小学生运动会； 6、开展庆祝“建队节”活动及少先队辅导员培训； 7、开展爱国主义教育； 8、组织高中学业水平考试考查； 9、开展中小学学校管理视导。 十一月 1、做好国家学生体质健康标准 测试数据上报以及体卫艺与国防教育年终总结、报表上报等工作； 2、组织学前教育年终专项检查，开展农村示范性中心幼儿园评审工作； 3、组织高中学业水平考试考查； 4、指导开展行为规范、养成教育、德育特色示范校、优秀德育案例评选； 5、迎接市级示范家长学校验收。 十二月 1、总结XX年度工作，拟定XX年基础教育工作要点，开展年终考评； 2、开展理想信念教育； 3、组织开展“全国亿万学生阳光体育冬季长跑”活动； 4、国家学生体质健康标准数据测试上报考核（9.1-12.31）。 基础教育的工作计划二 教育时刻需要不断的变化，适应不断的形势的变化，在不断的前进中，我们有了更多的方向，这是我们一直以来都在不断努力的目标，这些都是我们认为最好的。基础教育的改革实在必行，这是我们一直以来都在大踏步前进的动力。国家近年来一直在深化教育改革，一直在不断的提倡素质教育，希望国家教育能够得到较大的提高，我们基础教育办公室已经就201X年的工作做好了准备。 一、工作目标 以科学发展观为指导，坚持“以生为本、以师为魂”，坚持“自主创新”，启动并实施以“百堂新课改探索课”、“百项特色校本教研活动”为重要载体的“携手行动计划”，注重聚焦课堂 ，重视常态课建设、课程建设、校本教研制度建设，充分发挥课程改革的积极效应，合力打造上虞课改品牌，积极推进我市课改健康发展。 二、工作任务 一类培训、二次评比、三项研究、四大建设。 1、一类培训 做好面向教师的学科培训，面向教研组长的主题教研培训。 2、二次评比 （1）以“科学地教、有效地学”的教学理念为指导，在上下半年分二期开展“上虞市中小学百堂新课改探索课评比活动”。 （2）坚持“以校为本 以效为本”的教研理念，在全市中小学中开展“百项特色校本教研评比活动” 3、三项研究 （1）认真做好对课改实验的调查研究工作。对全市不同层面学校课改实验进展工作进行调研。通过调研和评估，及时总结、培育和推广成功经验；对出现的问公文频道题及时组织力量进行研究并提出整改措施。 （2）课堂教学策略和基本规范的研究。通过案例分析、探索课评选的方式，对新课程理念下课堂教学的样式进行探讨，为教师尤其是农村教师提供教学理论与实践的指导。 （3）继续开展对学生发展性评价的研究，探索全面提高教师“常态课”教学质量的评价方式。 4、四大建设 （1）课程建设。合理应用好地方专题课程教材，着力完善教材建设。有效地引导学 校合理地进行校本课程建设。 （2）制度建设。重点是推进校本教研制度的建设，通过“推进校本教研”主题征文、主题论坛等活动，推行10大措施做实校本教研，改变教研和培训的工作方式，以朴实的方式扎实推进校本教研制度建设。 （3）队伍建设。通过培育、挖掘、宣传等方式，及时总结推广优秀教师的成功经验，提高上虞教育在绍兴市乃至浙江省的影响力。 （4）资源建设。合理规划，积极组织开发对教师有实际价值的课程资源，加强“课改在线”网站建设和利用，高质量地编印上虞课改。探索和研究促进城乡课改和谐发展的有效策略。 三、工作安排 一月：中小学第三届师徒结对满师及第四届师徒结对启动仪式 二月：上虞课改09年通讯员工作会议 三月： 分段进行新课程主题式调研； 四月： 省06规划课题农村完、村小新课程实施策略部分成果共享 五月：“科学地教 有效地学”中、小学新课程各学科探索课评比（一） 六月：“推进校本教研”主题征文 七月：“推进校本教研”主题论坛 八月：“网上教研”的工作规律和模式探索 九月： 有效备课行动研究各学科利用学区学科教研基地开展 十月：“科学地教 有效地学”中、小学新课程各学科探 索课评比（二） 十一月：百项特色校本教研评比活动 十二月：有效的学生评价探索中、小学各学科评价研讨 在不断的教育改革中，总是会出现各种各样的问题，这些都是我们一直在不断的探讨的问题。有改革就会有问题。改革的变化怎么说也是会引起一部分人的前进，也会导致一部分人的后退，就看能不能跟上改革的步伐了，相信今后我们基础教育办公室的工作会得到更大的发展！ 销售计划管理基础 销售计划的架构 1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) (6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图14.2.1。 年度销售总额计划的编制 1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表(2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。 2.损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 3.事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 4.召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。 3.损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×100 4资产周转率基准=计划资产×一年周转次数 5纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100 6附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100 月别销售额计划的编制 1.收集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月别销售额仔细地了解。 2.将过去三年度的销售实绩合计起来如表所示，将过去三个年度的月别销售实绩总计起来。 3.得到过去三年间的月别销售比重最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中即可得到每个月的销售额计划了。 月别商品别销售额计划的编制 1.取得商品别销售比重首先，将去年同月的商品别销售比重及过去三年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重(如表14.2.4所示)，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。 2.参酌商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去三年间及去年同月的商品群别销售比重。 3.用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。表右方的栏位列出每月的明细商品别计划销售金额，这是该月销售金额预算的基础。 部门别、客户别销售额计划的编制 1.取得部门别及客户别的商品销售比重如表14.2.5所示，将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。 2.部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。 (1)部门别及客户别的销售方针。 (2)部门主管及客户动向意见的参考。 (3)客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客 户目标等。 3.用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额 销售费用计划的编制 1.包含在总合损益计划的销管费中在年度计划损益表的第4栏一般销管费内，可列出如下表般销售费用的年度合计额。第1项销售变动费用的项目如表14.2.6所示。第2项的销售固定费用是一方面参考过去实绩等资料，一方面列出计划的适当金额资料。 2.各月别销售变动费用计划的拟制因为已经编制月别销售总额计划，所以为达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。 3.各月别销售固定费用计划的拟制用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定