2023年医院营销工作计划最新范5篇.docx

2023年医院营销工作计划最新范5篇 为了我们能够更好的响应公司制定的工作，快速圆满的完成公司下达的安排，我们往往会事先打算一份工作安排。将工作内容一一列出来。下面我给大家带来关于医院营销工作安排最新范文5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 医院营销工作安排最新范文篇1 敬重的领导： 您好! 首先感谢您能抽出珍贵的时间来看我的求职信。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的激励。 我是浙江医药高等专科学校经营管理系医药营销专业的即将于20_年毕业的一名大二学生，我的性格开朗、直爽、阳光。我怀着对贵公司的敬重与憧憬，我真诚地写了这封求职信，向您展示一个完全真实的我，希望贵公司能给我这个珍贵的机会，接纳我成为其中的一员。 高校对于我来说，是人生中至关重要的一个阶段，在两年的高校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业学问，每个学期都以班级前7名的成果完成规定学科的学习，高校一年级，我以良好的成果获得了“国家励志奖学金”、“校三等奖学金”。 除仔细学习专业课程外，我还为了早日成为优秀的医药营销人员，在假期中我参与了许多社会实践兼职(驾校、家装、家具、少儿培训机构的推广;超市收银员、餐饮店服务员)、组织活动(敬老院志愿者、打扫鄞州区华泰剑桥小学校内志愿者)。此外，我是班级团支书，也组织过校、系举办的团日活动和仔细负责地干过班级大大小小事务性工作。在社会实践中，我的表现得到了老板以及单位负责人的认可，在团支书工作中的表现也得到了老师及同学的确定。因此，我现在也是中共预备党员了。 在生活上，我是一个勤俭节约的人。我从小是生活在一个贫困家庭，高校三年的昂贵学费以及生活费大部分是靠国家贷款、申请贫困补助、和自己假期兼职来解决这个费用问题的。“人穷，志不穷”，我始终坚信这一点，所以，我从来不自卑，不和他人攀比，尽自己最大努力，做好我自己。 我信任：只要学习、工作、生活这三个方面做好了，就是我的实力得到提高，思想素养得到提高的时候，也就是即将变更我命运的时候。 两年的高校生活的学习和熬炼，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会还是远远不够的，但所谓士为知已者死，我信任自己的饱满的工作热忱以及仔细好学的看法肯定可以弥补短暂的不足。因此，面对过去，我无怨无悔;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期盼更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。今日来到这里听这个宣讲会定是一种明智的选择。 希望通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深化的了解，我情愿以极大的热忱与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。 感谢您能在百忙之中抽空阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音。祝贵公司事业蒸蒸日上! 至此 敬礼! _ 20_年_月_日 医院营销工作安排最新范文篇2 为了加强我乡中医药学问的培训学习工作，充分发挥中医药技术在农村预防、保健、医疗中的作用，特殊是对常见病多发病的治疗康复优势，进一步探究建立农村中医药相宜技术推广的有效途径和机制，不断提高全乡中医药治疗水平和服务质量，满意人民群众对中医药服务需求，依据县卫生局医政科详细部署和要求，结合我乡工作实际制定中医药学问培训学习安排。 一、工作目标 通过中医药学问培训学习达到： 1、带动中医科室引进、开展中医药新技术，培育中医药技术骨干，有利于发挥中医药新技术防治常见病多发病的优势。 2、全乡90%以上的村卫生室能为农夫供应平安、有效、便捷、经济、适用的中医药技术服务。 3、提高乡村医生防病治病的实力。 二、培训内容 依据国家中医药管理局下发的基层中医药相宜技术手册国家基本药物临床应用指南(中成药)中成药临床应用指导原则内容制定讲义稿。 三、培训步骤 1、选派中医药骨干人员参与市、县各级组织的中医药学问培训， 学习、引进先进的中医药学问和阅历。 2、组织举办全乡中医药学问培训讲座，举荐中医药技术。 3、组织中医药相宜技术推广领导小组深化村卫生室，下村督查，巡回指导。 4、组织中医药相宜技术推广领导小组对全乡推广中医药相宜技术状况进行检查、评估、总结。 四、培训内容及教材 1、(1)中成药临床应用指导原则 (2)国家基本药物临床应用指南(中成药) 2、基层中医药相宜技术手册其次册 其次分册 基层中医药相宜技术手册其次册 第一分册 基层中医药相宜技术手册第一册 3、未培训到的部分相关人员自学。 五.中医相宜技术培训、技术指导小组 组长：康荣禄 成员：张树峰、代三强、郭效琪、 六、考核: 每隔半年对所培训的内容进行一次考试 七、参与培训人员： 全乡44个村卫生室的乡医，以及在乡卫生院注册的助理医师以上级别的全部医生。详细适合人群教材如下： (1)中成药临床应用指导原则、国家基本药物临床应用指 南(中成药)适合全乡全部的医师; (2)基层中医药相宜技术手册其次册系列适合于基层中医类别医师和以中医为主的乡村医师; (3)基层中医药相宜技术手册第一册系列适合于基层临床类别的医师和以西医为主的乡村医师。 医院营销工作安排最新范文篇3 20_年，全市中医药工作要仔细实行全国、全省和全市卫生与健康大会精神，以五大发展理念为指引，以贯彻实施中医药法和安徽省发展中医条例为核心，进一步创新机制，借助医改平台，深化中医药改革，完善政策机制，发挥中医药特色优势，全力推动全市中医药工作健康发展。 一、完善中医药发展政策机制。仔细贯彻实施中医药法和安徽省发展中医条例，广泛开展普法宣扬，举办专题培训班。落实安徽省贯彻中医药发展战略规划纲要(20_-2030年)实施看法，制定马鞍山市中医药发展“十三五”规划。召开市中医药工作联席会议。理顺中医医疗服务价格，探究建立公立中医医院分类补偿政策机制。 二、持续深化中医药改革。推动含山、和县、当涂县中医院开展中医药相宜技术和优势病种支付方式改革，落实慢病分级诊疗中医药技术规范和基层中医药服务包，推动中医师签约服务。推动县中医院牵头的县域医共体建设，做好县域内其他医供体中医药服务有效供应的途径和方法。落实中医药特色专科联盟试点工作。实行中医诊所备案制管理，组织师承和确有专长人员医师资格考核认定上报工作。接着推动市中医院建立有利于中医药特色优势发挥的分类补偿机制试点。落实中药饮片(配方颗粒)联合选购工作。推动中医药传承创新工作。 三、进一步提升中医药服务实力。实施中医药“四名”(名院、名科、名医、名药)工程。市中医院开展示范中医医院建设工作。实施基层中医药服务实力提升工程“十三五”行动安排，雨山区开展创建全省、全国基层中医药工作先进单位;市人民医院和其他各综合医院主动争创全国综合医院中医药工作示范单位;新增12个基层中医馆。以市中医院为先导，全面提升全市中医院治未病实力建设，主动开展治未病健康服务。 四、加强中医药质量限制工作。建立健全中医医疗质量限制组织体系和制度建设。开展基于中医临床路径管理的专科专病质量和费用的监测评价和公示，组织开展实施性中医临床路径培训工作。支持中医各市级质控中心开展工作，实现质量限制和评价工作全覆盖。充分发挥市中医药学会作用，组织开展学术沟通和竞赛活动等，提高会员业务水平。仔细落实中医病案首页数据填写质量规范、质量管理与质控指标和质控考核工作。 五、做好中医药人才培育工作。强化师承教化，大力培育中医药人才。加强名中医专家传承工作室、基层名中医专家工作室建设。推动中医类别全科医师规范化培训工作,支持养生保健、健康管理、康复护理等中医药职业技能和健康服务特地人才的培育。仔细落实以中医药相宜技术为重点内容的国家级和省级中医药接着教化项目。 六、发展中医药健康服务。激励社会资本兴办具有专科特色的民营中医机构，引导规范中医养生保健服务发展;开展公立中医院与养老机构的深度合作,畅通中医药医养结合发展的绿色通道。发展中医养生保健服务，促进中医药与健康养老、旅游文化等融合发展。 七、加大中医药文化传播力度。弘扬优秀传统中医药文化,加大中医药社会宣扬力度。规范中医馆中医文化建设。组织开展中医药文化科普巡讲活动，开展中医药健康教化活动，实施中医药服务百姓健康推动行动。大力开展中医药科普活动,提高大众中医药健康素养。接着开展中医药服务进社区、进农村、进家庭的“三进”工程建设，通过多种途径加大中医药文化的宣扬力度，将中医药文化融入到诊疗行为的全过程。 八、加强中医药行业作风建设。大力弘扬以 “大医精诚”为核心的中医药职业精神，根据管行业必需管行风的要求，全面落实医疗卫生行业建设“九不准”,坚决打击抵制医药购销领域和医疗服务中的不正之风。仔细落实国家卫生计生委、国家中医药管理局进一步改善医疗服务行动安排和省卫生计生委关于开展强化医疗便民惠民服务仔细解决群众反映突出问题专项行动方案，推出中医药便民惠民新举措，使人民群众共享中医药改革与发展的成果。 医院营销工作安排最新范文篇4 20_年全市中医药工作的主要任务是：深化贯彻党和四_精神，主动推动深化医改，落实促进中医药事业发展的政策，实施基层中医药服务实力提升工程和中医药优质服务工程，完善城乡中医药医疗预防保健服务体系，建立“诚信中医”评价体系，旺盛中医药文化，推动中医药健康服务业发展。 一、全面实行扶持和促进中医药事业发展的相关政策，大力实施基层中医药服务实力提升工程 以深化医改、推动公立医院改革为契机，全面实行国家、省、市关于扶持和促进中医药事业发展的相关政策，建立中医药工作协调机制，协调解决制约中医药事业发展的政策问题，协调有关部门调整中医药服务价格，落实在全民医保体系中激励供应和接受中医药服务的政策和在公立医院改革中向公立中医医院倾斜的政策，完善提中学医药报销比例、门诊中医优势病种纳入统筹支付范围并按病种支付或按日间病房管理的政策，扩大试行中医专家存案制度，开展激励开办只供应传统中医药服务的中医门诊部(诊所)试点，努力推动政策创新。督导各区(市)、各单位全面落实相关政策，结合实际创建新的政策亮点。推动中医药特色的医疗联合体建设，协调完善青岛市中医(中西医结合)医疗集团内部协作机制。支持民营中医医疗机构发展，激励举办特色突出、服务精良、中药道地的高品质民营中医医院。在李沧区做好中药资源普查试点。 大力实施基层中医药服务实力提升工程，完善基层中医药服务体系，在社区卫生服务中心、镇卫生院和部分医院新建60个中医临床科室集中设置、多种中医药方法和手段综合运用、中医药文化氛围浓郁并相对独立的中医药综合服务区国医馆，配备5种以上中医特色诊疗设备，供应6种以上中医药服务。大力推广中医药相宜技术，为不能供应中医药服务的基层医疗机构培育300名驾驭20项中医药相宜技术、10个中药方剂、10个保健穴位的基层医务人员，使能够供应中医药服务的基层医疗机构增加100个，实现中医药服务“广覆盖”。支持有关区、市建设基层中医药工作先进单位。 二、加强中医药内涵建设，创新服务模式，实施中医药优质服务工程 创新中医药服务模式，实施中医药优质服务工程，即选择部分单位开展“送汤药上门”服务试点，推动传统中医药事服务特色项目;建立中医远程会诊中心，整合全市名中医资源，发挥学术引领、技术支撑、阅历传承的放大效应;仔细做好中医医院持续改进，进一步突出特色优势，促进医院科学管理和制度落实，争创示范中医医院;实施优势病种中医护理方案;探究托付特定机构供应集中煎药和送达服务的模式;建设100个中医专病特色门诊;推动多专业一体化诊疗服务，建立6个综合诊疗中心;完善市中医(中西医结合)医疗质量监测考评限制中心建设，建立医疗、医技、药事、护理、院感和治未病质控分中心，开展中医(中西医结合)医疗质量评定、中医药服务实力评定和中医医院管理年活动巡查，向社会发布权威的中医医疗质量信息，调整中医医疗质量信誉等级，在全国领先建立“诚信中医”评价体系。 开展综合(专科)医院和妇幼保健机构中医药工作专项推动行动，完成中医科、中药房标准化建设任务，即三级综合医院至少建立3个中医专科(专业)门诊，二级综合医院应至少建立2个中医专科(专业)门诊，中医病床数不低于医院总床位数的5%;推动中西医临床协作;落实内部倾斜政策，对西医人员开展正确运用中成药培训。在此基础上，激励建设国医馆，激励争创中医药工作示范单位。加强中医药防治传染病临床基地建设。发挥中医药在疾病预防限制工作中的优势和作用。 实施学科(专科)建设“五标”升级法，督导市级以上重点学科(专科、试验室、探讨室)建设，围绕升级要素，落实升级方案，实施难点攻关、重点突破，实现达标、夺标、创标。推出10个国内和20个省内水平的优势病种。 实施中医药人才培育阶梯安排。主动开展各层级的名中医药专家师承工作，培育77名学术传人，加强、省级、市级名中医传承工作室建设，通过师承方式培育一批“下得去、用得上、留得住”的好用型中医药人才。做好第三批全国优秀中医临床人才研修项目、山东省第三批高层次优秀中医临床人才培育项目和“中医学习西医”普及班，新培育100名经过规范化培训的中医住院医师，60名中医护理骨干，70名中医类别全科医师，100名养生保健指导医师;按时完成、省级中医药接着教化项目;拓展中医住院医师规范化培训基地，全面启动中医住院医师规范化培训。主动引进中医人才，改善中医药人才梯队结构。 激励规范开展中药专方传统炮制加工、膏方、酒方、食疗方加工服务等传统特色项目，推出一批中医药事服务示范单位和知名中药制剂。协调调剂运用山东省医疗机构中药制剂调剂品种书目中入选的中药制剂。 加强中医药信息化建设。根据国家中医药信息化建设的要求，建好中医(中西医结合)医院信息平台和应用系统;在卫生信息化平台建设中充分考虑中医药工作的须要和特点，提高卫生信息数据中中医药相关信息的刚好性和精确性。充分利用青岛中医药网和各中医(中西医结合)医院网站的网络资源，宣扬“名医、名药、名科、名院”，举办网上培训、网上科普、网上询问和网络会议，提高工作效率。 三、发展中医药健康服务，完善中医药预防保健服务网络，实施中医“治未病”服务实力建设扶优项目，大力宣扬科学养生学问，弘扬中医药文化 实施中医“治未病”服务实力建设扶优项目，建设10个养生保健基地(中医药预防保健中心、“治未病”中心)、180个养生保健指导门诊，举办第十一个“养生保健宣扬月”、第四届中医养生膏方节等宣扬活动，举办200场中医科普(养生)大讲堂，大力普及中医药学问，重点支持黄岛区等5个“治未病”服务试点单位，统一推动治未病服务 体系建设，推出10个“治未病”服务项目、10名健康文化传播使者，形成我市新的服务特色。开展中医医疗机构设立非医疗性质的养生保健服务区(部)项目试点。加强社会性养生保健机构技术指导，成立行业组织，培训从业人员，推动中医药健康服务业发展。 加强中医药文化建设，增加软实力。以等级评审、持续改进、综合诊疗中心和国医馆建设为契机，推动中医药文化建设，把中医药文化元素融入院训、院歌、员工手册、室内装潢、庭院设计等固化载体和中医药特色服务的行为载体，凸显文化张力;每所中医(中西医结合)医院建好一处集中反映中医药文化的场所，网站、院刊(报)等凸显中医药文化气息;培育30名驾驭中医理论、具备良好形象且表述实力较强的中医宣扬型人才。各中医、中西医结合医院年内至少举办一次凸显中医药文化的全院性活动。发挥中国中医药报驻青记者站作用，建设一批中医药文化宣扬教化基地，爱护中医药文化遗产，挖掘整理中医药传统技术项目。举办中医药传统技能大赛、“论坛”等系列活动，在有关媒体开拓中医文化科普专栏，深化群众对中医药的理解和相识，形成有利于中医药事业发展的社会氛围。 医院营销工作安排最新范文篇5 一、政策背景 改革开放以来，中国医药产业始终保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。 据国家国家发改委发布信息，20_年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。 医药工业“十二五”发展规划信息，预料在20_-20_年，我国医药工业总产值年均增长20%。 由医药工业辐射出来的医药销售贸易依旧稳步增长。 在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。 正所谓：黄金有价，药无价。 “金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。 二、公司简介 金汤贸易有限公司成立于20_年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。 公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预料200万。 三、国内医药流通的现状 在写相关安排之前，先简洁介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。 目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： (一)生产厂家药批企业二级药批企业零售商(药房、医院)消费者(二)生产厂家药批企业零售商(药房、医院)消费者(三)生产厂家零售连锁连锁店消费者 总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它 (一)物流管理手段落后，信息系统不完善;运用传统的方法和设备，成本高(在此与一些物流公司合作，削减运输成本) (二)缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能供应全面的产品服务(进入公司员工必需经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系) (三)主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采纳赊销方式，存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说) (四)被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 (五)数量多，规模小;能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的实力(这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认起先规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，信任会做到全省乃至全国出名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来) 四、找寻产品 好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。 (一)搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的运用状况(公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量)。 从而收集药品的品牌及其厂家。 (二)找寻搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。 (三)洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。 (四)签合同。 五、员工聘用 (一)面试。 (对于面试通过，并且具有相关管理阅历，可干脆考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑干脆晋其为相关部门主管) (二)培训。 (这个不肯定要那些具有实战阅历的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强劝服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了) (三)考核。 (四)录用。 六、建立公司营销网络 (一)地区选定。 以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区(县、市)，在这11个区(县、市)中，确定主攻医药、药店及一些诊所。 (二)人员支配。 在选定区(县、市)中，某一个人或两个人负责哪几个区(县、市)的业务，并支配任务。 (三)在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。 七、信息资源收集与整理 公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特别性，业务员扮演至关重要的作用。 由于一般状况下，业务员跳槽率比较高，为了削减其跳槽后对公司信息资源的影响，就必需建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来时常之需。 八、公司的2年半的发展规划 我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在20_-20_年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业 (一)20_年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络(详细攻克依次可依据实际状况调整)20_年销售额度达到50万，利润达到20万人民币 1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区 2.南明区、花溪区、小河区 3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市 以上形式，在20_年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成1.5万元_12(月)=144万元 仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。 预料盈利80万元。 九、企业定位及其基本运作 医药物流企业 1.以药品经营为核心 2.以物流配送为平台 (一)基本操作模式 1.建立具备宏观管理和经营的总部 2.建立可独立经营的办事处系统 3.建立高效率的药品物流配送系统 4.建立批发和零售网络 (二)商业模式实施药品的一体化经营 1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 2.以医药物流配送为服务保障 3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户 4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的渐渐完善开展药品的第三方物流服务 (三)经营策略 1.稳步经营和扩张，降低经营风险 2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利 3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。 十、发展战略：分为三个阶段 (一)第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标： 1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的须要发觉和解决跨地区经营遇到的问题 2.熬炼队伍，培育一批经营管理人才 3.促进和改善物流运作手段，提高服务实力 (二)其次阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标 1.以点带面，初步形成经营网络 2.提高经营的质量和效益 3.初步形成有自身特点的经营和管理方法 4.与部分生产厂家形成协作关系 (三)第三阶段，在20_年，利用1年时间 1.在贵州省形成最大的医药流通网络，覆盖贵州省全部地区 2.主要市场的市场占有率8%以上，一般市场的市场占有率超过5% 3.与10家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的肯定优势。 4.在前面的基础上，预料全年利润突破100万。 医院营销工作安排最新范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页