2018零食电商商业实施计划书范文.pdf

-零售电商商业方案书随着生活水平和安康意识的提高，新颖、安康的休闲食品越来越受到人们的欢迎。主打零脂肪、无添加的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的中国休闲食品行业开展研究报告预计，到 2019 年我国休闲食品行业产值将到达1.99 万亿元，目前国零食行业规模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。以下是一份休闲零食电商商业方案书文，如有雷同，纯属巧合！1 1、工程简介：、工程简介：零食电商商业方案书文2 2、团队介绍：、团队介绍：CEOCEO剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部，期间尽调过两万多个食品电商工程，投资回报率远高于市场水平。对食品电商的供应链管理和物流管理理解深刻联合创始人联合创始人清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划开展部副总，后任菜鸟物流园区建立工程的主要执行人之一，15 年物流从业经历COOCOO曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从 0 到 1，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力3 3、痛点分析：、痛点分析：消费意识的转变：消费意识的转变：随着生活水平和安康意识的提高，新颖、安康的休闲食品越来越受到人们的欢迎零食价格偏贵：零食价格偏贵：果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价格翻倍，溢价太多食品平安问题堪忧：食品平安问题堪忧：零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节，任何一个环节出错都会导致食品平安问题，这对企业的打击面是巨大的缺乏知名品牌：缺乏知名品牌：线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企业4 4、解决方案：、解决方案：缩短供应链：缩短供应链：产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货周期，节省本钱优选供应商：优选供应商：目前合作的 50 多家供应商全是通过国家食品质量检测的食品生产商，并不定期承受食品平安巡视组对产品进展抽检，不合格者直接停顿合作把控产品出厂质量：把控产品出厂质量：.z.-每个和供应商合作的工厂都会有长期的驻厂人员，负责把控产品流程的规、原料的来源和流向、成品的品质检验打造品牌打造品牌 IPIP：以兔子得意的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、影视剧、电影、周边产品等5 5、市场概况：、市场概况：中国食品工业协会的中国休闲食品行业开展研究报告预计，到 2019 年我国休闲食品行业产值将到达 1.99 万亿元，小品类休闲食品产值到达 1.04 万亿元。同时目前国零食行业规模化程度较低，前十大休闲食品行业集中度仅为30%，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。6 6、产品介绍：、产品介绍：兔宝零食铺目前有 58 种零食品类，以蔬果干为主。包括：香蕉片、草莓片、菠萝干、蔓越莓干、柠檬干、蘑菇干等。种类繁多，价格在每斤35 元到 59 元之间。热销的零食套餐有：欧洲杯激情赛场套餐：看球赛专用，鸡爪、鸭脖等零嘴搭配啤酒、可乐周末家庭出游欢乐套餐：周末家庭出游欢乐套餐：旅游零食，以安康即时产品为主下午茶闺蜜套餐：下午茶闺蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配饮料为主办公室分享套餐：办公室分享套餐：含蔬果干、坚果类产品7 7、用户画像：、用户画像：热衷于网购的 85、90 后，年龄在 18 岁到 30 岁之间时尚白领，喜欢吃办公零食，推崇安康的生活方式承受新生事物能力强，参与感强8 8、盈利模式：、盈利模式：销售收入：销售收入：销售零食取得收入IPIP 变现：变现：销售周边产品收入以及出书、拍电影、拍电视剧等取得收入加盟相关：加盟相关：向线下加盟商收取的加盟费广告收入：广告收入：广告商投放广告的费用9 9、竞争对手：、竞争对手：竞争对手竞争对手 1 1：2012 年 6 月上线，中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，目前是中国销售规模最大的食品电商企业。用户效劳质量高、营销能力强。目前处于高速开展阶段，融资不断竞争对手竞争对手 2 2：新兴电商品牌公司，产品向供应商采购，销售以线上B2C 为主，天猫、京东是其主要销售平台，通过第三方物流公司完成对消费者的配送，拥有自己的客服团队，注重消费体验竞争对手竞争对手 3 3：连锁经营模式下的品牌公司，产品向供应商采购，通过统一的仓储和第三方物流完成产品对终端门店的配送，销售以直营门店为主竞争对手竞争对手 4 4：传统线下分销模式下的食品制造企业，对产品和上游的掌控力强，大单品效应突出，销售模式以经销商分销为主，未来将开拓线上业务1010、竞争优势：、竞争优势：.z.-供应链优势：供应链优势：对上下游的议价能力很强萌式营销：萌式营销：拟人化互动性强，用户体验佳产品优势：产品优势：产品平安、安康、风味佳，用户粘性强1111、运营数据：、运营数据：销售收入：销售收入：2016 年一年的收入到达 8000 万，月收入增长率在 15%复购率：复购率：用户复购率在 89%左右累积客户数：累积客户数：目前兔宝零食铺已经效劳过56 万人次1212、股权构造：、股权构造：CEO 60%创业团队 20%首轮投资人 10%期权池 10%1313、融资方案：、融资方案：融资 5000 万，出让 10%的股份产品研发产品研发：2000 万市场推广市场推广：1000 万业务扩业务扩：1000 万团队完善团队完善：1000 万1414、留下创业者的联系方式、留下创业者的联系方式.z.