中国建筑研究所营销管理部标准站销售员职务说明书.pdf

标准站销售员职务说明书标准站销售员职务说明书岗位名称岗位名称所在部门直接上级直接下级所辖人员标准站销售员营销管理营销管理主管岗位编号岗位定员工资等级薪酬类型岗位分析日期本职：本职：负责本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立发行室品牌形象职责与工作任务：职责与工作任务：职责表述：协助营销主管制定营销开展规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作时间百分比：10%职职责责一一根据发行室的营销开展目标，负责制定本区域市场销售的年度规工作划任务协助相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场开展趋势定期、准确向营销主管和相关岗位提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映本地区销售工作现状的信息，为发行室重大决策提供信息支持职责表述：负责本地区的市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户效劳等工作工作时间百分比：80%根据年度销售目标，制定本地区的工作方案和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行发行室的渠道政策，完成地区销售目标职职责责二二根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系任务负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出产品需求申请协调客户培训、退换货等售后效劳工作负责及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职责表述：参与发行室产品创新职职责责三三职责职责四四权力：权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权代理商选择的建议权发行室销售政策的建议权老产品整改、新产品开发的建议权工作协作关系：工作协作关系：工作任务根据本地区市场特点，提出产品改良、新产品需求建议参与新产品市场推广，组织新产品销售工作时间百分比：10%工作时间百分比：工作职责表述：完成营销主管交办的其他工作任务任务内部协调关系内部协调关系 营销主管、市场推广、技术效劳、市场研究、库房管理、配送、财务等外部协调关系外部协调关系 客户、代理商、标准办、地方建委等任职资格任职资格：教育水平教育水平专业专业培训经历培训经历经验经验知识知识技能技能其它：其它：、通讯设备、使用工具设备使用工具设备计算机、一般办公设备、机、打印机、Internet/Intranet网络工作环境工作环境办公室大专以上市场营销或相关专业营销管理培训，出版发行，法律等方面的培训2 年以上工作经验，1 年以上市场营销工作经历通晓市场营销相关知识，具备图书发行、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识熟练使用自动化办公软件，具备根本的网络知识工作时间特征工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档所需记录文档销售资料、客户档案及相关资料备注备注