大客户生日礼品方案.pdf

.XXXX 大客户生日关怀策划方案大客户生日关怀策划方案前期生日关怀总结前期生日关怀总结1、前期客户生日只是发祝福短信，个别顾问自行解决生日关怀问题，以公司层面发出的关怀声音不够，此次针对高净值客户除短信加蛋糕+红酒等形式，较之前更具情感和品牌价值。2、赠送方式从以往礼品的直接邮寄改为客户凭礼券到司兑换，更能保证礼品质量不受损坏。下一阶段关怀活动方案下一阶段关怀活动方案一一、活动内容活动内容：为下半年即将生日的大客户送上属于公司的贴心关怀与特别祝福。二二、活动主旨活动主旨：主动关怀，通过生日回馈活动，增进与客户的关系，挖掘客户潜力，提高客户忠诚度，刺激存量客户再次投资的需求，促进公司业绩持续增长。同时让客户感受到公司给予的关怀及尊贵独享性。三三、活动时间活动时间：2013 年 8 月-2014 年 2 月四四、活动对象活动对象：存量资金 200 万以上客户。五五、活动关怀内容活动关怀内容：贺卡+生日礼物六六：活动关怀思路活动关怀思路：实施差异化关怀手段针对男性和女性设计不同的礼品包装和礼物，提高亲切感；针对钻、金、中高端客户，赠送不同价值的礼品，提高客户的身份感和归属感；启用蛋糕+其他礼品的形式，提高关怀活动的情感价值.学习参考.通过“礼券来司兑换”的方式，避免因质量损坏而降低关怀效果，也可促成客户来访，增加销售机会。男性：法国 chateau decroignon 蒙大叶 A0C.S 红酒（原装进口）+生日蛋糕一存量存量 500500 万以万以上客户上客户（钻石钻石卡卡）女性：女性：意大利 SanteroGran Dessert 花之恋甜白起泡酒（原装进口）+生日蛋糕一款（慕斯、芝士）款（慕斯、芝士）存量存量 300-500300-500男性：食用橄榄油礼盒+鲜万客户万客户（金金果蛋糕 1 个（味多美）卡卡）.学习参考.女性：泰国香米+鲜果蛋糕1 个（味多美）男性：智利原装 Montesmerlot 蒙特斯经典梅洛红酒存量存量 200-299200-299万客户万客户（VIPVIP卡卡）女性：德国 Feist Rose 菲斯特桃红起泡葡萄酒（原装进口）七七：数量与预算数量与预算客户级别客户级别钻石金VIP进口红酒 1 瓶/进口起泡酒 1 瓶元/套元食用橄榄油/泰国香米+蛋糕 1 个(元+元)/套元数量数量礼品内容礼品内容价格价格总计总计元进口红酒 1 瓶/进口起泡酒 1 瓶+蛋糕 1 个(元+元)/套.学习参考.酒类分男性、女性，从客户的年龄层出说明发，蛋糕分三种口味（慕斯、鲜果、芝士）提前一周订制购买元八八、礼品采购渠道礼品采购渠道1、酒类供应商选择：酒业专营店选择理由：酒类专营、性价比高、信誉良好。有过多次购买经验，据以往购买经历，酒的品质、服务、物流均不错。如合作愉快，可作为长期酒类礼品合作商。2、蛋糕供应商选择：味多美、Bread Talk面包新语（也可选择储值卡形式）选择理由：味多美知名度高、性价比较好、口感纯正。面包新语在年轻人群中知名度高、口感纯正。九九、礼品配送流程礼品配送流程、领取流程领取流程：配送总流程配送总流程：六大步骤六大步骤一、信息校对（对生日用户清单进行初步校对）二、礼品分类（对生日用户的礼品进行分类发放）三、物流配送或上门拜访（由专人负责发放邮寄，填写快递单）四、存档备案（单号查询是否接收，资料回馈，备案）五、反馈咨询（回访电话解决用户疑问、选择礼品、预约领取时间）时间点时间点：一、每月第一周核对当月生日大客户二、提前 7 个工作日将礼品兑换卡物流配送或上门送达客户三、提前 3 个工作日购买礼品与订制生日蛋糕四、客户生日前一日或当天进行礼品兑换与发放工作(物流配送或客户自行带走).学习参考.领取领取：礼品配送表：姓名姓名性别性别生日日期生日日期会员等级会员等级地址地址生日礼生日礼品品用户资料用户资料状态状态地址不准确错误已修改已电话确认礼品劵派送礼品劵派送日期日期发放状态发放状态已签收/无人签收已签收礼品领礼品领取日期取日期领取人领取人是否回访是否回访张三李四男女钻石金十十、物料设计物料设计：1、贺卡2、生日礼品兑换券3、兑换礼品专区台卡.学习参考.