如何有效提问.ppt

第1页如何有效提问如何有效提问如何有效提问如何有效提问 幸福人生销售话术幸福人生销售话术幸福人生销售话术幸福人生销售话术2012.12.28 第2页打开话题打开话题打开话题打开话题（导入危机意识）（导入危机意识）有效提问：1、你有没有想过如何规划自己的养老问题？2、你尊重你自己的劳动成果吗？3、你平时是怎么理财的呢？4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？5、你知道你在为谁打工吗？6、你赚的钱够你花一辈子吗？7、你知道钱有什么特征吗？第3页深入话题，打好观念基础深入话题，打好观念基础深入话题，打好观念基础深入话题，打好观念基础 1、你有没有想过如何规划自己的养老问题？、你有没有想过如何规划自己的养老问题？现代社会与以前不一样，养老的压力越来越大了，就算你有什么专业技术，也干不动啦。政府中国人太多，咱指望不上子女出现啃老族，还指望着我们帮他一把呢 退休金跟不上时代变化，或许还不够吃饭钱 社保社会底层仅达到基本保障 第4页2 2、你尊重你自己的劳动成果吗？、你尊重你自己的劳动成果吗？、你尊重你自己的劳动成果吗？、你尊重你自己的劳动成果吗？你是否很好的利用你赚取的收入改造您的生活。你是否让你的劳动成果花得最有价值？您过去是否有过不必要的消费呢？浪费有很多种：乱花钱、物低所值、贬值贬值。（我们可以控制乱花钱、谨慎支出的行径，但却（我们可以控制乱花钱、谨慎支出的行径，但却无法控钱的贬值，所以贬值是需要每个人都去关无法控钱的贬值，所以贬值是需要每个人都去关注的事情）注的事情）第5页3 3、你们家平时是怎么理财的呢？、你们家平时是怎么理财的呢？、你们家平时是怎么理财的呢？、你们家平时是怎么理财的呢？每个家庭都会有存款，称之为“冬天的粮食”，以备不时之需，是家庭经济命脉的在，那么在你们家是怎么处理这些存款呢？家庭理财渠道：家庭理财渠道：银行、家里的保险柜、生意、股票、基金、保险银行、家里的保险柜、生意、股票、基金、保险。家庭理财结构占比：家庭理财结构占比：银行：10-20%保险：10-20%投资：30-50%消费：30-50%教育：10-20%其它：10%第6页4 4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？孩是您未来的希望，而教育费用是硬件，幼儿园：3-5万小学：5-10万初中：4-8万高中：5-10万大学：10-30万 （最少27万，多的高达63万以上）第7页5 5、你知道你在为谁打工吗？、你知道你在为谁打工吗？、你知道你在为谁打工吗？、你知道你在为谁打工吗？生活是每个人的债主：每天的衣、食、住、行、医疗、教育、养老等各种消费，只要人还活着，就会不断的支出。因此：我们每天都要为房地产开发商、为医院、为子女的学校打工。第8页你的债主们你的债主们家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它生活是每个人的债主，我们每天都在不断还债，因此我们需要确保任何时候都有收入。第9页危难时，债主们伸手向你要钱危难时，债主们伸手向你要钱家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它但是，当您一旦因意外、失业、老迈等原因而中断收入时，那么，您将不再有能力还债；而此刻，您的债主却仍然会主动向你伸手要债。不会有任何同情与怜悯。第10页一个新的朋友一个新的朋友家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它我介绍另一位朋友给您认识，平时您在支付债务的时候，将剩余存起来的闲钱，拿一部份交到这个朋友手中保管。（这笔始终是您的，而且还会不断的增值）将您多余的闲钱拿出一部份支付给“幸福人生”第11页在危难时，帮你解决所有难题在危难时，帮你解决所有难题家庭之柱，一家之主房子支出车子支出旅游娱乐吃穿等生活费用教育费用其它当您因意外、失业、老迈等原因而中断收入，所有的债主向您伸手要债时，这位朋友将主动站出来，代替您支付您的债务，完成您未了心愿。此时，您的朋友“幸福人生”则不再需要您支出费用，反而还会代替您帮您偿还债务 第12页6 6、你挣的钱够你花一辈吗？、你挣的钱够你花一辈吗？、你挣的钱够你花一辈吗？、你挣的钱够你花一辈吗？每个人赚钱的能力大多都是通过学校及社会实践而得每个人赚钱的能力大多都是通过学校及社会实践而得来的，可以说是千辛万苦获得的。而花钱的能力则是来的，可以说是千辛万苦获得的。而花钱的能力则是每个人与生俱来的，不费吹灰之力获得。每个人与生俱来的，不费吹灰之力获得。每个人赚钱的时间段都是有期限的，而花钱则是无期每个人赚钱的时间段都是有期限的，而花钱则是无期限的（活到老花到老）。限的（活到老花到老）。因此如果赚钱的能力没有了，那么钱早晚有一天也会因此如果赚钱的能力没有了，那么钱早晚有一天也会花完的，那时怎么办？花完的，那时怎么办？有没有想过平衡这种现象有没有想过平衡这种现象就是通过前期的积累，就是通过前期的积累，当将来失去赚钱的能力时，仍有钱可以花。而这就是当将来失去赚钱的能力时，仍有钱可以花。而这就是幸福人生的主要功能，这一点，您认同吗？幸福人生的主要功能，这一点，您认同吗？第13页7 7、你知道钱有什么特征吗？、你知道钱有什么特征吗？、你知道钱有什么特征吗？、你知道钱有什么特征吗？1、往人多的地方钻2、往人们关注的地方钻3、往有大量需求的地方钻4、救急不救穷5、只会锦上添花，而不会雪中送碳6、钱生钱，有钱的变得更有钱，而没钱的则越花越少7、他可以救人，也可以害人。8、用钱可以建设文明，也可以毁掉文明所以，有多少钱不重要，重要的是在所以，有多少钱不重要，重要的是在“什么时候什么时候”有钱（老的有钱（老的时候，有需要的时候），而幸福人生可以帮您安排一切。时候，有需要的时候），而幸福人生可以帮您安排一切。第14页如何抓住你的钱如何抓住你的钱1、建立一个持续稳定收入来源的渠道、建立一个持续稳定收入来源的渠道2、让你已经拥有的钱保值增值、让你已经拥有的钱保值增值3、降低你已拥有的财产存在的风险、降低你已拥有的财产存在的风险4、科学合理的减少你的支出部份、科学合理的减少你的支出部份（拥有保险专款专用）（拥有保险专款专用）5、保持良好的身体健康、保持良好的身体健康（关键时期有钱能够挽回健康）（关键时期有钱能够挽回健康）6、经营好你的家庭、经营好你的家庭（保险，让您的家庭多一份保障，据说充足的保（保险，让您的家庭多一份保障，据说充足的保险能够有效降低离婚率。）险能够有效降低离婚率。）以上6项，前三项您只需要拥有充足的保险就能够解决问题，后三项则是间接通过拥有保险能够解决的问题，所以拥有保险就等于真正抓住了你自己的财富。第15页谢谢