第十一讲价格歧视与非线性定价(精品).ppt

第十一讲第十一讲 价格歧视与非线性定价价格歧视与非线性定价 线性定价是基于成本变化的定价，不管是独线性定价是基于成本变化的定价，不管是独家垄断还是完全竞争市场的定价，基于成本因家垄断还是完全竞争市场的定价，基于成本因素的统一定价，属于线性定价。素的统一定价，属于线性定价。但在现实经济活动中，存在着非线性定价但在现实经济活动中，存在着非线性定价策略。针对不同的消费者订立不同的价格的情策略。针对不同的消费者订立不同的价格的情况经常会出现。况经常会出现。例如，厂商按消费者的承受能力实施差别例如，厂商按消费者的承受能力实施差别化收费策略。医生对贫富程度不同的病人和是化收费策略。医生对贫富程度不同的病人和是否享受公费医疗的病人或是否有医疗保险的病否享受公费医疗的病人或是否有医疗保险的病人收起不同的医疗费，就是属于典型的非线性人收起不同的医疗费，就是属于典型的非线性定价。定价。价格歧视价格歧视价格歧视的条件：第一，厂商必须具备一定的市场势力。只有厂商具备将价格维持在边际成本以上的能力，才能够对不同的消费者收取不同的价格。第二，厂商必须有效地分割市场，否则将无法实施差别化价格。第三，消费者之间不能够进行相互间的套利。完全价格岐视完全价格岐视一级价格岐视一级价格岐视 如果厂商对消费者的支付意愿具有充分信息，并且厂商面对的是向下倾斜的需求曲线，那么，在一定条件下按每个消费者的支付意愿进行定价，那么，该厂商就实施了完全价格岐视。M C D M R 完全价格岐视使得消费者剩余全部转化为生完全价格岐视使得消费者剩余全部转化为生产者剩余。其消费者剩余为：产者剩余。其消费者剩余为：式中，式中，为反需求函数。为反需求函数。完全价格岐视与社会福利完全价格岐视与社会福利 在完全价格岐视条件下，垄断者提供的产量满足了等于边际成本的需求量，但消费者剩余为零。与完全垄断相比，供给量增加，社会净损失为零。仅从产量来说，具有帕累托最优性质。二级价格岐视二级价格岐视 垄断厂商不知道每个消费者的支付意愿，但如果存在支付意愿的档次，厂商则可以在价格和数量上选择组合，让消费者自己选择相关的价格数量组合，实施二级价格岐视策略。D M C P 3P 2P 1Q 1Q2 Q 3 上图提供了三种价格上图提供了三种价格数量组合，购买量数量组合，购买量为为 ，定价为，定价为 。相应的组合为：。相应的组合为：电力定价：随用电量的增加价格随之下降；超市的数量折扣。三级价格岐视三级价格岐视 三级价格岐视是垄断厂商针对不同市场实施不同的价格。不同市场可以是不同的消费群体构成的不同市场；不同地域构成的不同市场；不同时间构成的不同市场。等等。三级价格岐视：相同边际成本三级价格岐视：相同边际成本Q1P 1D1 P2Q2D2MC 不同边际成本不同边际成本Q1P 1D1 P2Q2D2MC1 MC2 客机票的差别定价：公务舱与经济舱 电影院的差别定价：儿童票与成人票 行业生存所需的价格岐视行业生存所需的价格岐视 一个行业属于新行业或者属于老行业但需继续生存，价格岐视是必要的。LAC DT D2D1Q1Qm Q2P1P3P2A 上图：上图：某厂商提供的产品具有两类不同的需求曲线某厂商提供的产品具有两类不同的需求曲线即即 ，将两条需求曲线整合成一条总，将两条需求曲线整合成一条总需求曲线需求曲线 ，该曲线是该厂商面对的总需，该曲线是该厂商面对的总需求。假定求。假定LACLAC为该厂商的长期平均成本曲线。为该厂商的长期平均成本曲线。从图中看出，没有任何一个单一价格可以从图中看出，没有任何一个单一价格可以抵消成本，因为成本曲线在需求曲线的上抵消成本，因为成本曲线在需求曲线的上方。方。采取三级价格岐视定价策略，针对不同类型采取三级价格岐视定价策略，针对不同类型的需求，设定各种需求曲线下最大化利润的的需求，设定各种需求曲线下最大化利润的岐视性价格即岐视性价格即p1p1和和p2p2，相应的销售量为，相应的销售量为Q1Q1和和Q2Q2。总供给量：总供给量：加权平均价格为加权平均价格为p3p3 在此情况下，在此情况下，A A点与成本曲线相交。点与成本曲线相交。说明，除非实施价格岐视，厂商才能生存说明，除非实施价格岐视，厂商才能生存下去。下去。二部定价二部定价(Two part tariff)(Two part tariff)：oo所谓二部定价,就是消费者在购买前必须向厂商支付一定的特许费A,然后按某一价格购买.在现实中存在大量的二部定价策略，例如电话月租费，出租车的起步费，公园的门票和特定景点的另外收费；”自助餐定价”(边际价格为0的定价)等等。二部定价是价格岐视的一种特例。厂商在二部定价条件下的总收益函数：T(q)=A+pq A为固定价，与消费量无关；p为使用费。oo在二部定价条件下,厂商以成本价出售商品,但通过特许费榨取所有消费者剩余.A Pc MC q D 峰值定价峰值定价需求的变动无法运用存货进行调节。需求的变动无法运用存货进行调节。一般商品在不调节生产能力的情况下一般商品在不调节生产能力的情况下,通过存货通过存货量的变化可以适应市场需求波动的变化。即通量的变化可以适应市场需求波动的变化。即通过存货调剂余缺。过存货调剂余缺。但是，有些商品和服务是不能存储或者存储费但是，有些商品和服务是不能存储或者存储费用高昂，例如用高昂，例如 电力、自来水、天然气、电话、电力、自来水、天然气、电话、交通等等。交通等等。对于这类商品和服务，就不能通过存货调剂余对于这类商品和服务，就不能通过存货调剂余缺。缺。可行的办法是在需求高峰期订高价；在淡季订可行的办法是在需求高峰期订高价；在淡季订低价。低价。作用：作用：第一，作为价格歧视的一种方式，保证厂商的第一，作为价格歧视的一种方式，保证厂商的正利润；正利润；第二，烫平需求的波动对企业经营的影响。在第二，烫平需求的波动对企业经营的影响。在一定程度上改变消费者的决策。例如高峰期回一定程度上改变消费者的决策。例如高峰期回家探亲车票高，部分消费者改为淡季回家。家探亲车票高，部分消费者改为淡季回家。