商品销售动向.ppt

阿乐销售流程商品整理商品分析商品决策商品整理分货铺货分货渠道直营店铺情况定位（A,B,C,D)新老比例SKU容量库容商品属性类别，系列（款型）段位（价位段，尺码段）比例（类别，系列，款型，性别，上下装）销售偏好（色彩，价格，款式）加盟（回款指标的商品组合）期货现货上货波段时间销售期上货期SKUSKU宽度SKU深度其他资金类别权重当季货品在上货期的时间权重安排当季货品单SKU首批数量安排当季货品到货的类别结构安排铺货仓库到货跟踪仓库预留位置直营，加盟出货到货数与欠数跟踪到货时间与上市时间的差异安全库存预警直营铺货前的分析现有店铺销售缺口分析首批上货的规划距离近的店铺做好商品差异化铺货结构新品分析容差安排（上货后的商品调整）促销调拨铺货的SKU宽度及深度加盟期货提货监控已到未提监控未到未提补货周期补货排名（人，货）散户补货补货周期补货排名分析方向仓位总仓外部业务监控总公司发货内部业务直营合并分析单店分析加盟时间时间点期初，期末,季节交替时间段4周组成一个月，4个月组成一季度项目容差分析总体进度与目标值的偏差情况。扩展从大类到单品的各商品属性细节推算EX:类别的销售占比-款型的销售占比-单品的销售占比分析数据分析数据基本基本加加EX：直：直营+总仓库存存减减EX:到店天数（从到店天数（从铺货到到现在）在）乘乘EX:预估估销售（售（时间*销售速售速度）度）除除EX：铺货率率排序排序TOP比例比例对比比占比占比环比比同比同比KPI售罄售罄销售售进度度库销比比存存销比比效益效益值折扣折扣交叉分析交叉分析EX:售罄率售罄率*库销比比EX:利利润率率*周周转率率EX:销售占比售占比*库存占比存占比EX:折扣折扣*库销比比其他金金额资金周金周转率率投投资回回报率率利利润率率数量数量SKU 动销率率库存周存周转率率决策调拨直营与加盟业务调拨直营内部调拨畅滞销调拨区域调整调拨补货直营销售时间（剩余正常销售时间）销售空间整体库存加盟客户补货欲望商品铺店率销售情况促销直营地铺店中店加盟强制铺货买断代销