可口可乐渠道模式.pptx

可口可乐渠道模式第一小组公司简介可口可乐公司成立可口可乐公司成立于于1886年，年，是是全球最大的饮料公司，全球最大的饮料公司，拥拥有有全球全球48%市场占有率市场占有率以及以及全球全球前三大饮料的二前三大饮料的二项项,可口可口可乐可乐在在200个国家拥有个国家拥有160种种饮料饮料品牌，包括汽水、品牌，包括汽水、运动运动饮料饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料最大的果汁饮料经销商。经销商。产品汽水类汽水类不含汽水类不含汽水类水类水类雪碧醒目芬达可口可乐健怡可乐酷儿美汁源茶研工坊健康工房雀巢冰爽茶冰露怡泉天与地水森活目标消费者学生学生中产阶级中产阶级层次较高的自由职业者层次较高的自由职业者消费群体以小于消费群体以小于16岁和岁和1630岁这两个年龄段岁这两个年龄段最为集中。最为集中。装瓶商装瓶商KA消消费者者可口可乐业务系统将可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场系统细分为大卖场、连锁连锁超市和便利超市三类超市和便利超市三类。由可口可乐重点由可口可乐重点客户部专门客户部专门负责负责KA渠道渠道的运营的运营KA渠道直营装瓶商装瓶商零售商零售商消消费者者将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事饮、网吧、工厂、学校、军事、医药医药等类型，由可口等类型，由可口可乐直营可乐直营批发渠道装瓶商装瓶商批批发商商零售商零售商消消费者者由可口可乐销售部负责批发渠道的运营由可口可乐销售部负责批发渠道的运营101渠道装瓶商装瓶商101客客户零售商零售商消消费者者101客户的定位为区域市场的产品配送商，他们负责产品的运输、储存和结款101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直接掌控员是能够直接掌控101客户下属的客户下属的终端，终端，而不能掌控而不能掌控批发渠道下属的终端网络。批发渠道下属的终端网络。