房地产乡镇渠道拓客执行方案.pdf

XXXX 项目渠道拓客执行方案项目渠道拓客执行方案一、工作目的一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈 XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式三、渠道方式A A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励B B、社区派单三、活动优惠三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000000元现金元现金。四、活动时间四、活动时间2016 年：9 月 1 日7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求五、核心人员及岗位要求人员人员督导工作内容工作内容负责整个活动的组织及监控上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推人数人数2 名小蜜蜂荐及全民经济人合作洽谈6 名配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问介绍和推荐按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展接送人员宣传2-4 名活动公司看房车广告车2 辆2 辆六、第一阶段工作安排（六、第一阶段工作安排（9 9 月）月）A A、乡镇巡演时间、乡镇巡演时间B B、乡镇渠道具体方式、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个换一份礼品。2、巡演 8：00-11：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内 X 贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午 14：00-17：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所X 贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇请看附件16、巡演物料清单序号序号123456物品物品海报单页巡演舞台背景板巡展展架用途用途巡演铺排巡演派单巡演配合物料活动配合物料数量数量1400 份7000 份11700 份备注备注每次 200 份，共 7 次每次 1000 份，共 7 次项目主形象项目展示及户型图（扫二维码全景看房）每次 100 份，共 7 次只接送客户至售楼处看房巡演派发登记礼品巡演配合物料看房车巡演配合物料7891011展位+座椅经纪人手册售楼处礼品手提袋抽纸盒巡演配合物料1 套置业顾问用乡镇全民经济人500 份建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。坐看房回售楼处210 份配合物料配合物料1400 份1400 份每次 30 份，共 7 次每次 200 份共，7 次每次 200 份共，7 次注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供七、活动预算七、活动预算（活动公司提供）（活动公司提供）XXXX 项目部项目部20162016年年9 9月月7 7日日