广告招商激励方案.pdf

-广告媒体招商鼓励案广告媒体招商鼓励案一、目的一、目的为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本案。二、商场广告媒体资源分类二、商场广告媒体资源分类一、主要分为 A 类和 B 类:三、广告招商要求三、广告招商要求一、招商围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后可进展。二、所有招商人员在招商过程中必须格按照商场制定的价格标准执行，禁以高于或低于商场既定价格进展招商。三、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。1、广告招商目标涵盖工程包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。2、广告招商目标审批及考核：年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。四、广告媒体招商奖励标准四、广告媒体招商奖励标准一一、A A 类商场部及边媒体资源招商奖励标准：类商场部及边媒体资源招商奖励标准：1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励=奖励基数*奖励比率；1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；1.2 奖励比率：A 类广告招商提成奖励比率对照表序号序号12招商人员级别招商人员级别员工级主管级以上招商月度奖励比率按分类明细招商方案完成度招商月度奖励比率按分类明细招商方案完成度60%60%60%*100%60%*110%110%年终奖励比率年终奖励比率管理层奖励比率管理层奖励比率招商人员奖励比率招商人员奖励比率2、奖励金额：2.1 月度奖励：月度奖励=达成交易额-制作发布等费用*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照A 类广告招商提成奖励比率对照表；2.2 年度奖励：招商人员年度奖励：1、单笔年度奖励额=达成交易额-制作发布等费用*年度奖励比率；2、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励；管理人员年度奖励：1、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励；2、管理层个人年度提成奖励=年度奖励累计额/岗位系数岗位人数 该员工岗位系数当年出勤月数/12；3、岗位系数：二二、B B 类外部广告媒体资源招商奖励标准：类外部广告媒体资源招商奖励标准：1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励月度/年度=奖励基数*奖励比率；1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；1.2 奖励比率：BB 类广告招商提成奖励比率对照表类广告招商提成奖励比率对照表 序号序号招商人员级别招商人员级别营销人员月度奖励比率营销人员月度奖励比率.z.-60%60%1 12 2员工级员工级主管级以上主管级以上60%*100%60%*110%110%2 2、奖励金额：、奖励金额：2.12.1 月度奖励：月度奖励月度奖励：月度奖励=达成交易额达成交易额-制作发布等费用制作发布等费用*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照BB 类广告招商提成奖励比率对照表类广告招商提成奖励比率对照表；2.22.2 年度奖励：年度奖励：奖励基数：奖励基数：年度奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-年度费用其中年度费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用等各项费用。奖励比率奖励比率序号序号1 1工程工程奖励比率奖励比率管理层奖励比率管理层奖励比率营销人员奖励比率营销人员奖励比率备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门年度招商总额奖励金额：奖励金额：1招商人员年度奖励金额=年度奖励基数*12.5%*招商占比*当年出勤月数/12；2管理层个人年度招商奖励额=管理层奖励基数*12.5%/岗位系数岗位人数 该员工岗位系数当年出勤月数/12；岗位系数：三其他：三其他：1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商分配招商提成；2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受一样的招商提成政策，招商提成依据市场部招商方案完成情况计算。五、广告损失承担方法：五、广告损失承担方法：一、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额；二、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担；其中市场部负责人负有直接收理责任；营销副总负有间接收理责任。广告租金损失局部按如下比例进展承担损失；市场部经理承担损失额的 10%；营销副总承担损失额的8%市场营销员不承担广告损失额。六、广告媒体招商奖励发放程序六、广告媒体招商奖励发放程序一、市场部经理必须每月上报当月招商方案，招商方案报表见一；二、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额；月度招商报表见二；三、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档；月度广告闲置损失报表见三；四、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批；五、总经办、财务局部别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性；六、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额；七、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。一：市场部月招商方案报表市场部月招商方案报表提报部门：提报部门：序号序号媒体类别媒体类别责任人责任人.z.招商任务招商任务规格规格数量数量保底价保底价-1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010其他其他制表人：制表人：审批：审批：二：月度招商报表月度招商报表-A-A 类类招商月份：招商月份：招商人员招商人员*：实际完成实际完成序号序号媒体类别媒体类别规规数数售售格格量量价价1 12 23 34 45 56 67 78 89 9商场吊旗商场吊旗卫生间广告卫生间广告中厅灯箱广告中厅灯箱广告自有广告位自有广告位导购指南广告导购指南广告灯杆刀旗广告灯杆刀旗广告户外广告牌户外广告牌商场公共区白墙皮美化商场公共区白墙皮美化商场外楼体广告位商场外楼体广告位其他其他合计合计制表人：制表人：招商招商收入收入本钱本钱费用费用招商人员类别：员工管理招商人员类别：员工管理月度提成计算月度提成计算月提成月提成比率比率月提成月提成金额金额复核：复核：招商人员招商人员年度提成计算年度提成计算年提成年提成比率比率年提年提成额成额审批：审批：管理层管理层年度提成计算年度提成计算年提成年提成比率比率年提年提成额成额月度招商报表月度招商报表-B-B 类类招商人员类别：员工管理招商人员类别：员工管理序号序号媒体类别媒体类别规格规格招商人员招商人员*：实际完成实际完成数量数量售价售价招商收入招商收入本钱本钱费用费用招商月份：招商月份：月度提成计算月度提成计算月提成比率月提成比率月提成金额月提成金额.z.-1 12 23 34 45 56 67 7其他其他合计合计LEDLED 显示屏显示屏交通导视牌交通导视牌电梯广告电梯广告小区户外广告牌小区户外广告牌小区广告小区广告宣传册宣传册/业主手册业主手册*期刊期刊制表人：制表人：复核：审批：复核：审批：三：三：月度广告闲置损失报表月度广告闲置损失报表序号序号1 12 23 34 45 56 67 78 89 9媒体类别媒体类别其他其他广告空位损失广告空位损失规格规格数量数量保底价保底价损失小计损失小计损失承担损失承担部门经理部门经理 10%10%营销副总营销副总 8%8%制表人：制表人：复核：审批：复核：审批：.z.